市場(chǎng)營(yíng)銷第11章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 13:17本頁(yè)面
【正文】 為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)有：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。目前，大部分網(wǎng)上銷售的商品都有不同程度的價(jià)格折扣。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象 ,也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。 網(wǎng)上銷售促進(jìn) 折價(jià)是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。 6)網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃 (簡(jiǎn)化版 ) 4)在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，即網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。 2)網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 6)推廣效果的評(píng)價(jià)。 4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣。 2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣。 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃 (簡(jiǎn)化版 ) ? 某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。 該階段的主要任務(wù)是保持用戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定；加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制工作；提升品牌和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推出創(chuàng)新的功能或模式；制定具有差異化的產(chǎn)品服務(wù)體制和推廣策略，為網(wǎng)站進(jìn)入下一輪增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。 該階段的主要任務(wù)是常規(guī)網(wǎng)站推廣方法效果的分析；制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法；重視網(wǎng)站推廣效果的管理。網(wǎng)站產(chǎn)品是否合格，是否得到認(rèn)可，需要檢驗(yàn)后不斷改進(jìn)更新，擴(kuò)展推廣。 2)網(wǎng)站發(fā)布初期。 該階段的主要任務(wù)包括網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)、功能、服務(wù)、內(nèi)容、推廣策略等方面的策劃方案制定；網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及管理控制；網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施；網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備等。 4)網(wǎng)站穩(wěn)定期。 2)網(wǎng)站發(fā)布初期。 3)網(wǎng)站推廣的工作重點(diǎn)將由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變。 (4)網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣的特點(diǎn) 1)網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)速度減慢。 4)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)將由用戶認(rèn)知向用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)變。 2)網(wǎng)站推廣方法的變化。 4)網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)是用戶的認(rèn)知程度。 2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員具有較高的熱情。 3)策劃與建設(shè)階段的“網(wǎng)站推廣”效果需要在網(wǎng)站發(fā)布之后得到驗(yàn)證。 (1)網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段網(wǎng)站推廣的特點(diǎn) (2)網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點(diǎn) (3)網(wǎng)站增長(zhǎng)期推廣的特點(diǎn) (4)網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣的特點(diǎn) (1)網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段網(wǎng)站推廣的特點(diǎn) 1)“網(wǎng)站推廣”很可能被忽視。對(duì)于小型工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方法更為有效。 (8)使用傳統(tǒng)的促銷媒介 使用傳統(tǒng)的促銷媒介來(lái)吸引訪問(wèn)站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告。 (6)快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。 (4)信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。 (2)電子郵件推廣方法 ?以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通信、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 2)銷售量的增加情況、利潤(rùn)的變化情況、促銷成本的降低情況，有助于判斷促銷決策是否正確。只有這樣，才可能做到事半功倍。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新問(wèn)題。因此，這部分人群也不能忽視。在低價(jià)、易耗日用品的購(gòu)買(mǎi)決策中，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者的影響力較小，但在高價(jià)耐用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)決策上，影響者的影響力較大。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。 (2)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者是指實(shí)際決策購(gòu)買(mǎi)商品的人。實(shí)際的需求構(gòu)成了這些顧客購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)因。所以，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷手段的運(yùn)用，一方面，應(yīng)當(dāng)依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶交流思想和意愿達(dá)到推銷商品的目的；另一方面，應(yīng)當(dāng)吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。這些消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的購(gòu)買(mǎi)，這些變化需要對(duì)傳
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