天香奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案監(jiān)報(bào)-展示頁(yè)
2025-03-10 21:03本頁(yè)面
【正文】 之相配套的組織保障 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 產(chǎn)品 – 開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品概念，滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求、創(chuàng)造全新的消費(fèi)需求 ? 渠道 – 利用現(xiàn)有全國(guó)銷(xiāo)售渠道，借力下行，達(dá)到產(chǎn)品快速滲透目的，避免區(qū)域、點(diǎn)狀市場(chǎng)的零散開(kāi)發(fā) ? 傳播 – 以創(chuàng)新消費(fèi)為傳播方向，充分利用有效媒體，集中資源發(fā)揮傳播效果 ? 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 ? 市場(chǎng)選擇 – 保定市場(chǎng)，以打擊散奶，引領(lǐng)袋裝奶消費(fèi)為市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)鍵 – 全國(guó)餐飲市場(chǎng)，以挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、滿(mǎn)足消費(fèi)需求為推進(jìn)關(guān)鍵 ? 觀念 – 保持一致的全員觀念，秉持不斷求新的工作熱情以引領(lǐng)乳飲消費(fèi)趨勢(shì)為己任 ? 小結(jié) 創(chuàng)新乳飲 消費(fèi)潮流 消費(fèi)者現(xiàn)在看法 消費(fèi)者現(xiàn)在的行為 消費(fèi)者未來(lái)看法 消費(fèi)者未來(lái)的行為 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 傳播 組織 ? 保定市場(chǎng) – 改變保定消費(fèi)者飲用散奶的觀念，快速建立第一品牌的市場(chǎng)分額、地位 – 如何利用地域優(yōu)勢(shì)建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)送奶到戶(hù)的渠道 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) – 如何利用餐飲市場(chǎng)特殊性，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品滿(mǎn)足需求 ? 改變觀念、打造一個(gè)新世界 “顛覆”保定散奶市場(chǎng) ? 目錄 ? 任務(wù) ? 目標(biāo) ? 消費(fèi)者分析 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進(jìn)計(jì)劃 ? 任務(wù)及目標(biāo) ? 任務(wù)： – 在 01年打擊散奶的基礎(chǔ)上，“顛覆”消費(fèi)者飲用散奶的觀念，用鮮奶消費(fèi)替代散奶消費(fèi) ? 目標(biāo)： – 大幅遞增鮮奶的市場(chǎng)銷(xiāo)量 ? 消費(fèi)者是如何看待散奶與袋裝奶的？ ? 就是多了一個(gè)袋兒裝著 ? 味道沒(méi)多大差別，散奶還喝習(xí)慣了 ? 散奶更新鮮 ? 就算沒(méi)有包裝奶衛(wèi)生，我自己也能對(duì)付，喝了這么多年，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)出事的 ? 散奶還便宜，量還多 散奶 ? 袋裝奶帶給消費(fèi)者的利益是什么？就是一個(gè)袋子嗎？ ? 成熟市場(chǎng)的狀況： – 是一種吻合現(xiàn)代都市生活的消費(fèi)方式， – 是一種現(xiàn)代人營(yíng)養(yǎng)獲取的方式 – 使牛奶能更適合各種人群的吸收 – 并且提供便捷的服務(wù) 這就是袋裝奶給消費(fèi)者的利益 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：如何顛覆消費(fèi)者 “散奶 ” 飲用觀念 ? 產(chǎn)品： – 滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，與散裝奶在產(chǎn)品的利益真正拉開(kāi)檔次 ? 服務(wù)： – 建立消費(fèi)者消費(fèi)系統(tǒng) ? 傳播： – 利用傳播手段影響消費(fèi)者對(duì)于“散奶”飲用的自信心理，并倡導(dǎo)一種都市生活方式 建立保定乳飲消費(fèi)新方式 ? 2023年核心武器： 顛覆 散奶 袋裝奶系列化 “全新引誘” 送奶入戶(hù) “引誘到家” “顛覆散奶觀念” 倡導(dǎo)都市生活新主張 ? （一）袋裝奶系列化： ? 開(kāi)發(fā)功能性袋裝奶產(chǎn)品線(xiàn) – 早餐營(yíng)養(yǎng)類(lèi)袋裝奶 ? 消毒奶 ? 早餐奶 ? UHT – 功能營(yíng)養(yǎng)型袋裝奶 ? 高鈣奶：老年消費(fèi)市場(chǎng) ? 高鐵奶：女性消費(fèi)市場(chǎng) ? 脫脂奶：兒童消費(fèi)市場(chǎng) ? 酸奶：乳糖不耐癥消費(fèi)市場(chǎng) ? 適時(shí)開(kāi)發(fā)屋頂裝鮮奶 ? （二） 送奶入戶(hù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)： 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 零售 流動(dòng)奶站 送奶員 公司 消 費(fèi) 者 ? （三）顛覆 “ 散奶 ” 觀念，倡導(dǎo)都市生活新主張 ?以政府政府職能部門(mén)打擊散奶為核心 ?記者連續(xù)跟蹤報(bào)道 ?與職能部門(mén)聯(lián)合播警示性公益廣告， ?傳播都市生活新主張 ?職能部門(mén)調(diào)查結(jié)果宣傳單，入戶(hù)派送 ?常年常規(guī)工作 ?入戶(hù)拜訪(fǎng) ?消費(fèi)知識(shí)傳播 ?全年節(jié)日促銷(xiāo) ? ? ? ?重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo) 傳播推廣核心武器 ? 年度項(xiàng)目推進(jìn)示意 目標(biāo) 3月 4月 5月 6月 10月 送奶入戶(hù)系統(tǒng)建立 產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā) 高鐵奶女性市場(chǎng)促銷(xiāo) 政府職能部門(mén)打擊散奶 記者連續(xù)新聞媒體報(bào)道 警示性公益廣告播出 入戶(hù)派發(fā)、結(jié)合職能部門(mén)調(diào)查結(jié)果的宣傳單 “小博士”脫脂奶促銷(xiāo) 高鈣奶老年市場(chǎng)促銷(xiāo) 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識(shí)傳播
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