市場營銷策劃——天翼杯-展示頁
2025-03-06 17:51本頁面
【正文】 時長的校園 WIFI。性價比著實不俗。不僅安裝了 操作系統，支持電信 CDMA 2023 3G網絡，更深度融合開心網、人人網多種 SNS應用以及移動 等即時聊天軟件，同時還支持中國電信愛音樂、天翼 LIVE、天翼視訊、天翼空間、 189郵箱等重點業(yè)務，高度契合 3G移動互聯網手機概念。具有超強保密性，超高網速，超低輻射等優(yōu)勢。 “天翼 ”強調 “互聯網時代的移動通信 ”的核心定位，面對語音、數據等綜合業(yè)務需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯網應用和便捷話音溝通服務。目前天翼 3G信號已經覆蓋全泉州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現全市 99%村村通。電信在泉州整體規(guī)模還算是比較大。在策劃書中我們對黎大市場宏微觀環(huán)境進行了詳細的分析，更加清晰了黎大市場內各通訊運營商的競爭者情況與黎大師生的消費情況，從而進一步的鎖定目標的人群，制定出了我們認為可行的市場營銷戰(zhàn)略。此次，中國電信在黎大校園內采取了預存 200元話費即贈送華為 C8500等天翼手機，并提供了一系列優(yōu)惠的校園套餐活動，以此逐漸打入黎明大學電信市場。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在黎明大學原有市場上加以開拓，以成為現實的關鍵問題。聯通用戶也瓜分了一定的市場份額。中國移動和中國聯通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。策劃小組： 組長：包玉榮 成員：張育偉 張蓉萍 前言 一、策劃背景 電信及產品的介紹 電信在黎大發(fā)展面臨的問題 本次策劃的必要性 二、市場調研分析 宏微觀環(huán)境分析（ PEST分析、行業(yè)背景分析） 電信在黎大的現狀（ SWOT分析） 三、市場營銷 1 、營銷戰(zhàn)略 STP分析 2 、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3 、營銷策略 1 產品策略 2 定價策略 3 渠道策略 4 推廣策略 四、費用預算 五、附 錄 附錄一 黎大天翼手機市場調查報告 附錄二 黎大天翼手機調查問卷 六、執(zhí)行率 七、 團隊介紹 前言 。 東海濱城地區(qū)作為泉州未來的政治、經濟、文化中心，發(fā)展迅速，人群復雜，人口流動量大，市場潛力巨大。而黎明大學正處于東海濱城，該地區(qū)的手機用戶大多數是移動用戶，移動占有率極高。但使用電信的手機用戶占有率極少，除少數學生宿舍使用固定電話與校園內分布的 IP電話機。對此，中國電信采取了一系列的措施來擴大自己在黎大的市場占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對該活動在黎明大學的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學們的青睞？以及此活動的進行能相應提高電信多少的市場占有率等問題做了相應的策劃書。希望通過實施我們的策劃書后，能促進電信公司的總銷售量的提高、預計毛利的增加以及大大提高電信在黎大市場的占有率等，以達到一定的經濟效益 一、策劃背景 電信及產品癿介紹 本次策劃癿必要性 點擊添加標題 ?中國電信集團公司 ?華為 C8500手機 ?優(yōu)惠的校園套餐 ?活動的內容 電信在黎大發(fā) 展面臨的問題 ?品牌知名度不夠響 ?品牌推廣力度不夠深 ?服務不夠完善 ?黎大學生身邊親朋好友大多采用移動通信 中國電信集團公司成立于 2023年，是中國特大型國有通信企業(yè)，擁有世界第一大固定電話網絡，連續(xù)多年入選 “世界 500強企業(yè) ”，主要經營固定電話、移動通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。從 2023年 3月 24日，中國電信正式在泉州市提供 3G服務，用戶可到全市各電信營業(yè)廳辦理天翼 3G無線寬帶業(yè)務。對黎大電信采取先推廣后市場銷售的營銷理念來擴大黎大天翼手機的市場占有率。 “天翼 ”的數據業(yè)務優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯網領域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯網應用，讓客戶體驗 “科技創(chuàng)新、自信、時尚活力 ”的品牌個性，成為 “領先一步、掌握未來 ”的信息時代先鋒。 電 信 及 產 品 的 介 紹 中國電信集團公司 華為C8500手機 QVGA（ 320x240）電容屏幕、 320萬像素拍照、支持 CDMA2023 3G網絡、支持 WiFi/WAPI無線連接等功能可以說也足夠主流。內部設置了華為獨立為用戶打造的軟件商店 “智匯云 ”，用戶可以在此下載、更新自己需要的工具或游戲等軟件，非常方便。同時，外觀時尚大方，為客戶提供各種外殼顏色，包括紅、黃、藍、灰。天翼寬帶版月基本費為 59元，同樣享有家庭包、 400條網內外短信、 1G的手機上網流量、不限時長的校園 WIFI的優(yōu)惠政策，但享有 350條的免費網內外短信，同時還享有 2M速率的不限時長的校園有線寬帶。 動的內容 預存 200元話費，即可獲得華為 C8500，所存人的 200元分 20個月，每月解凍 10元，同時應滿足一下兩個條件，一、每月保底消費
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