市場營銷策劃——天翼杯(已修改)
2025-03-08 17:51 本頁面
【正文】 策劃小組： 組長：包玉榮 成員：張育偉 張蓉萍 前言 一、策劃背景 電信及產(chǎn)品的介紹 電信在黎大發(fā)展面臨的問題 本次策劃的必要性 二、市場調(diào)研分析 宏微觀環(huán)境分析（ PEST分析、行業(yè)背景分析） 電信在黎大的現(xiàn)狀（ SWOT分析） 三、市場營銷 1 、營銷戰(zhàn)略 STP分析 2 、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3 、營銷策略 1 產(chǎn)品策略 2 定價策略 3 渠道策略 4 推廣策略 四、費(fèi)用預(yù)算 五、附 錄 附錄一 黎大天翼手機(jī)市場調(diào)查報告 附錄二 黎大天翼手機(jī)調(diào)查問卷 六、執(zhí)行率 七、 團(tuán)隊(duì)介紹 前言 。 東海濱城地區(qū)作為泉州未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，發(fā)展迅速，人群復(fù)雜，人口流動量大，市場潛力巨大。中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準(zhǔn)該市場，運(yùn)用各種策略，搶占商機(jī)，爭奪市場。而黎明大學(xué)正處于東海濱城，該地區(qū)的手機(jī)用戶大多數(shù)是移動用戶，移動占有率極高。聯(lián)通用戶也瓜分了一定的市場份額。但使用電信的手機(jī)用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的 IP電話機(jī)。面對各個通訊運(yùn)營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在黎明大學(xué)原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵問題。對此，中國電信采取了一系列的措施來擴(kuò)大自己在黎大的市場占有率，提高自己的品牌知名度。此次，中國電信在黎大校園內(nèi)采取了預(yù)存 200元話費(fèi)即贈送華為 C8500等天翼手機(jī)，并提供了一系列優(yōu)惠的校園套餐活動，以此逐漸打入黎明大學(xué)電信市場。我們針對該活動在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機(jī)與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動的進(jìn)行能相應(yīng)提高電信多少的市場占有率等問題做了相應(yīng)的策劃書。在策劃書中我們對黎大市場宏微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，更加清晰了黎大市場內(nèi)各通訊運(yùn)營商的競爭者情況與黎大師生的消費(fèi)情況，從而進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)的人群，制定出了我們認(rèn)為可行的市場營銷戰(zhàn)略。希望通過實(shí)施我們的策劃書后，能促進(jìn)電信公司的總銷售量的提高、預(yù)計(jì)毛利的增加以及大大提高電信在黎大市場的占有率等，以達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益 一、策劃背景 電信及產(chǎn)品癿介紹 本次策劃癿必要性 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 ?中國電信集團(tuán)公司 ?華為 C8500手機(jī) ?優(yōu)惠的校園套餐 ?活動的內(nèi)容 電信在黎大發(fā) 展面臨的問題 ?品牌知名度不夠響 ?品牌推廣力度不夠深 ?服務(wù)不夠完善 ?黎大學(xué)生身邊親朋好友大多采用移動通信 中國電信集團(tuán)公司成立于 2023年，是中國特大型國有通信企業(yè)，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)多年入選 “世界 500強(qiáng)企業(yè) ”，主要經(jīng)營固定電話、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。電信在泉州整體規(guī)模還算是比較大。從 2023年 3月 24日，中國電信正式在泉州市提供 3G服務(wù)，用戶可到全市各電信營業(yè)廳辦理天翼 3G無線寬帶業(yè)務(wù)。目前天翼 3G信號已經(jīng)覆蓋全泉州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)全市 99%村村通。對黎大電信采取先推廣后市場銷售的營銷理念來擴(kuò)大黎大天翼手機(jī)的市場占有率。 “天翼 ”強(qiáng)調(diào) “互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信 ”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。 “天翼 ”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進(jìn)一步強(qiáng)化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn) “科技創(chuàng)新、自信、時尚活力 ”的品牌個性，成為 “領(lǐng)先一步、掌握未來 ”的信息時代先鋒。具有超強(qiáng)保密性，超高網(wǎng)速，超低輻射等優(yōu)勢。 電 信 及 產(chǎn) 品 的 介 紹 中國電信集團(tuán)公司 華為C8500手機(jī) QVGA（ 320x240）電容屏幕、 320萬像素拍照、支持 CDMA2023 3G網(wǎng)絡(luò)、支持 WiFi/WAPI無線連接等功能可以說也足夠主流。不僅安裝了 操作系統(tǒng)，支持電信 CDMA 2023 3G網(wǎng)絡(luò)，更深度融合開心網(wǎng)、人人網(wǎng)多種 SNS應(yīng)用以及移動 等即時聊天軟件，同時還支持中國電信愛音樂、天翼 LIVE、天翼視訊、天翼空間、 189郵箱等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，高度契合 3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念。內(nèi)部設(shè)置了華為獨(dú)立為用戶打造的軟件商店 “智匯云 ”，用戶可以在此下載、更新自己需要的工具或游戲等軟件，非常方便。性價比著實(shí)不俗。同時，外觀時尚大方，為客戶提供各種外殼顏色，包括紅、黃、藍(lán)、灰。 的校園套餐 目前擁有 3G版與天翼寬帶版兩種套餐， 3G版月基本費(fèi)為 39元，享受的優(yōu)惠有家庭包（指定五個全國網(wǎng)內(nèi)的中國電信固話，小靈通，天翼號碼為親情號，所撥打親情號碼通話免費(fèi)）、 400條網(wǎng)內(nèi)外短信、 200分鐘免費(fèi)本地?fù)艽蚴性?/國內(nèi)、 1G的手機(jī)上網(wǎng)流量、不限時長的校園 WIFI。天翼寬帶版月基本費(fèi)為 59元，同樣享有家庭包、 400條網(wǎng)內(nèi)外短信、 1G的手機(jī)上網(wǎng)
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