天翼飛young校園營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2024-11-15 08:07 本頁(yè)面
【正文】 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 1 頁(yè) 甘肅省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案 題目 : 中國(guó)電信天翼“飛 young”校園營(yíng)銷策劃方案 參賽 學(xué)校 西北民族大學(xué) 參賽隊(duì)伍 三原色 項(xiàng)目名稱 榆中大學(xué)生同校網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)成員 吳月利 黃雅麗 朱恩迪 莫佳健 翟洋 聯(lián)系方式 15294147561 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 2 頁(yè) 前言 隨著經(jīng)濟(jì) 及 高等素質(zhì)教育的發(fā)展， 高校學(xué)生 通訊技術(shù)不斷提高，高等院校成為中國(guó)通信行業(yè)的一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)，高校 校園 市場(chǎng)成為通信行業(yè)的 競(jìng) 爭(zhēng)之地。面對(duì)具有強(qiáng)大勢(shì)力與品牌優(yōu)勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信的天翼飛 young校園套餐業(yè)務(wù)作為一個(gè)新生的事物，怎樣才能在 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中 取得一席之地，對(duì)此我們?yōu)殡娦盘煲盹w young 校園套餐業(yè)務(wù) 、 0 元購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)和校園寬帶業(yè)務(wù) 進(jìn)行了系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃，通過(guò)對(duì)電信校園 業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場(chǎng)分析、營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀環(huán)境分析和對(duì)天翼校園套餐業(yè)務(wù)的 SWOT 分析，更加明確了其目標(biāo)市場(chǎng)。 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位 西北民大大學(xué)生 ，又將該市場(chǎng)細(xì)分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而制定了相應(yīng)全面的營(yíng)銷策略：選擇差異化和產(chǎn)品組合定價(jià)，讓消費(fèi)者的需求層次更加明顯和差 異化；同時(shí)改進(jìn)和完善銷售渠道，進(jìn)行全方位、多角度的渠道開發(fā)，如網(wǎng)絡(luò)渠道、實(shí)體渠道等；最后我們通過(guò)獨(dú)特促銷策略和全面的促銷方和完善全面而又有特色的行動(dòng)方案來(lái)闡述我們的營(yíng)銷理念 及 策劃重點(diǎn)。 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 3 頁(yè) 一、 市場(chǎng)分析 （一） 目標(biāo)和任務(wù) 天翼“飛 young”是中國(guó)電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。為打造屬于年輕時(shí)尚群體的專屬品牌，為提升品牌價(jià)值，中國(guó)電信于 2020 年 3 月 1 日正式將“年輕群體”套餐更名為天翼“飛 Young”套餐。中國(guó)電信的目標(biāo)是將天翼“飛 young”品牌打造成年輕消費(fèi)群體心目中極具有影響力的3G 通訊品牌，成為年輕人特別是大學(xué)生的首選，真正融入年輕一代消費(fèi)者的生活。 我們本次的校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃任務(wù)是將天翼“飛 young”的產(chǎn)品推廣進(jìn)西北民大校園中，占據(jù)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。 （二） 市場(chǎng)分析和策略 市場(chǎng)分析 （ 1）現(xiàn)有市場(chǎng)分析： 目前西北民大校園，主要的學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的需求正變得越來(lái)越高，3G 網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量還不夠高，消費(fèi)者的體驗(yàn)還有很大的提升空間。作為年輕消費(fèi)者大學(xué)生而言，他們更向往于 3G 網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的更多的應(yīng)用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西北民大校園內(nèi)的大學(xué)消 費(fèi)者在產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度并不高， 天翼校園套餐業(yè)務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)份額占有率低，品牌影響力不高，營(yíng)銷渠道尚未完善。 （ 2） 潛在市場(chǎng)分析： 西北民大榆中校區(qū)大概有 3 萬(wàn)學(xué)生， 移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的覆
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