天翼飛young校園營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-30 08:07本頁面
【導讀】Youngornever——年輕活出樣！為中國通信行業(yè)的一個富有潛力的市場，高校校園市場成為通信行業(yè)的競爭之地。分析和對天翼校園套餐業(yè)務的SWOT分析，更加明確了其目標市場。為打造屬于年輕時尚群體的專屬品牌，為提升品牌價值，中國電信。于2020年3月1日正式將“年輕群體”套餐更名為天翼“飛Young”套餐。3G通訊品牌，成為年輕人特別是大學生的首選，真正融入年輕一代消費者的生活。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西北民。場市場份額占有率低，品牌影響力不高，營銷渠道尚未完善。在三家運營商中，以中國移動動感地帶實力最強，聯(lián)通因其擁。有優(yōu)勢的3G網(wǎng)絡排名第二，中國電信天翼暫居第三。兩家競爭對手的情況及優(yōu)劣。GMS網(wǎng)絡的資源及信號較差，消費者對聯(lián)通品牌認可度不夠，在網(wǎng)用。費額的30%返還，有效期36個月。始贈送4G省內(nèi)流量，連續(xù)贈送4個月。的合作，這為中國電信天翼智能手機的開發(fā)以及更新建立了堅實的平臺。而中國電信智能手機主要面對大眾，沒有針對性。
【正文】 促銷方式：凡購買天翼產(chǎn)品或在當天 辦理套餐業(yè)務 的客戶，均有機會利用天翼俱樂部宣傳板、營業(yè)廳信息群發(fā)系統(tǒng)，向喜歡的女生（男生）示愛，告別單身。 ⑥ 贊助促銷戰(zhàn)略： 項目：校園運動會 時間： 10 月份中旬 校園運動會是西北民大一年一度的大型體育活動，其參與人數(shù)眾多。是對我們的品牌和產(chǎn)品進行鞏固和宣傳的絕好機會。再者，天翼“飛 young”品牌的內(nèi)涵也非常適合我們的運動會，我們將以年輕活出樣為運動會主題。主要贊助方式為：冠名贊助、獎品贊助、和物料贊助。 ：讓同學們更加的了解到中國電信集團的實力，并能擴大品牌在校園中的影響力。冠名贊助就決定了在運動會的各種宣傳活動以及平面宣傳中都會由中國電信天翼“飛 young”品牌，讓跟多的同學了解道了中國電信天翼“飛young”這個品牌，對品牌的定 位也有積極的作用。 ：對于比賽中獲得名次的同學或團隊，提供電信天翼“飛 young”的產(chǎn)品作為獎品。 ：比賽的各種所需物料（除運動器材），均有中國電信成都分公司負責制作和提供。 財政 預算： 序號 項目 費用（元） 備注 1 贊助費 2 物料費 工作人員服裝、飲用水、藥品等 3 宣傳費 噴繪、橫幅等制作費用 4 獎品費 總計 （四）促銷活動計劃總預算表 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 11 頁 促銷 計劃預算表 支出 收益 項目 金額（萬） 項目 金額（萬） 人員工資 無 銷售 18000 手機投資成本 2020 增加品牌價值 1000 贊助 資金 6500 人力資源 200 硬件設備租金 500 其他 100 其他 200 備注 年平均使用用戶量為3000 人 合計 9200 合計 19100 盈利 9900 說明：（ 1） 贊助資金為十 6500 元為 10 月中旬校運動會贊助支出 。 (2)因為參加本次營銷的主要為甘肅省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽西北民大營銷實戰(zhàn)的 成員，故人員工資支出為 0 元。 三、評估流程 評估的背景 及 目的 。 （ 1）背景： 策劃方案與市場調(diào)查是分不開的 ，只有了解市場的真實情況才能 了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并根據(jù)市場需求及產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出策略 調(diào)整 ， 以 改善本產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，增加市場份額。 （ 2）目的：為了驗證 營銷 策劃 方案是否 達到了預期的效果 。 評估對象： 天翼飛 young 主要針對的是年輕人群，所以我們要選取在校大學生作為我們的調(diào)查對象，以便更好的體現(xiàn)調(diào)查信息的針對性和可用性。 效果評估方式： (1)宣傳效果評估 : 從消費者角度對本次宣傳效果進行評估，消費者知曉度如何，記憶內(nèi)容與宣傳內(nèi)容是否一致，是否達到預期宣傳效果等。 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 12 頁 （ 2） 推廣方案評估： 從消費者角度出發(fā)，通過對消費者測試評估，檢驗消費者對營銷內(nèi)容的認知程度，適用程度。判斷營銷方案是否合理、采取的營銷方式是否得當，是否具有可執(zhí)行性。 （ 3） 銷售狀況評估： 通過對我們在活動期間的銷售情況來判斷我們的推廣 活動是否促進了消費者的購買行為，查看宣傳活動期間所有的銷售發(fā)票。 資料采集方法： 問卷調(diào)查的方式 。 在每一個活動以后，結(jié)合我們的銷售情況，對校園內(nèi)的同學進行抽樣調(diào)查，和對在網(wǎng)用戶進行回訪，收集他們對我們的推廣活動的評價，綜合分析后得出我們的方案是否成功的達到了預期的目標。
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