天翼飛young校園營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】Youngornever——年輕活出樣！為中國(guó)通信行業(yè)的一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)，高校校園市場(chǎng)成為通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之地。分析和對(duì)天翼校園套餐業(yè)務(wù)的SWOT分析，更加明確了其目標(biāo)市場(chǎng)。為打造屬于年輕時(shí)尚群體的專屬品牌，為提升品牌價(jià)值，中國(guó)電信。于2020年3月1日正式將“年輕群體”套餐更名為天翼“飛Young”套餐。3G通訊品牌，成為年輕人特別是大學(xué)生的首選，真正融入年輕一代消費(fèi)者的生活。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西北民。場(chǎng)市場(chǎng)份額占有率低，品牌影響力不高，營(yíng)銷渠道尚未完善。在三家運(yùn)營(yíng)商中，以中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶實(shí)力最強(qiáng)，聯(lián)通因其擁。有優(yōu)勢(shì)的3G網(wǎng)絡(luò)排名第二，中國(guó)電信天翼暫居第三。兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及優(yōu)劣。GMS網(wǎng)絡(luò)的資源及信號(hào)較差，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌認(rèn)可度不夠，在網(wǎng)用。費(fèi)額的30%返還，有效期36個(gè)月。始贈(zèng)送4G省內(nèi)流量，連續(xù)贈(zèng)送4個(gè)月。的合作，這為中國(guó)電信天翼智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)以及更新建立了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。而中國(guó)電信智能手機(jī)主要面對(duì)大眾，沒(méi)有針對(duì)性。
【正文】 促銷方式：凡購(gòu)買天翼產(chǎn)品或在當(dāng)天 辦理套餐業(yè)務(wù) 的客戶，均有機(jī)會(huì)利用天翼俱樂(lè)部宣傳板、營(yíng)業(yè)廳信息群發(fā)系統(tǒng)，向喜歡的女生（男生）示愛(ài)，告別單身。 ⑥ 贊助促銷戰(zhàn)略： 項(xiàng)目：校園運(yùn)動(dòng)會(huì) 時(shí)間： 10 月份中旬 校園運(yùn)動(dòng)會(huì)是西北民大一年一度的大型體育活動(dòng)，其參與人數(shù)眾多。是對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行鞏固和宣傳的絕好機(jī)會(huì)。再者，天翼“飛 young”品牌的內(nèi)涵也非常適合我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們將以年輕活出樣為運(yùn)動(dòng)會(huì)主題。主要贊助方式為：冠名贊助、獎(jiǎng)品贊助、和物料贊助。 ：讓同學(xué)們更加的了解到中國(guó)電信集團(tuán)的實(shí)力，并能擴(kuò)大品牌在校園中的影響力。冠名贊助就決定了在運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種宣傳活動(dòng)以及平面宣傳中都會(huì)由中國(guó)電信天翼“飛 young”品牌，讓跟多的同學(xué)了解道了中國(guó)電信天翼“飛young”這個(gè)品牌，對(duì)品牌的定 位也有積極的作用。 ：對(duì)于比賽中獲得名次的同學(xué)或團(tuán)隊(duì)，提供電信天翼“飛 young”的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。 ：比賽的各種所需物料（除運(yùn)動(dòng)器材），均有中國(guó)電信成都分公司負(fù)責(zé)制作和提供。 財(cái)政 預(yù)算： 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 1 贊助費(fèi) 2 物料費(fèi) 工作人員服裝、飲用水、藥品等 3 宣傳費(fèi) 噴繪、橫幅等制作費(fèi)用 4 獎(jiǎng)品費(fèi) 總計(jì) （四）促銷活動(dòng)計(jì)劃總預(yù)算表 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 11 頁(yè) 促銷 計(jì)劃預(yù)算表 支出 收益 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)） 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)） 人員工資 無(wú) 銷售 18000 手機(jī)投資成本 2020 增加品牌價(jià)值 1000 贊助 資金 6500 人力資源 200 硬件設(shè)備租金 500 其他 100 其他 200 備注 年平均使用用戶量為3000 人 合計(jì) 9200 合計(jì) 19100 盈利 9900 說(shuō)明：（ 1） 贊助資金為十 6500 元為 10 月中旬校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助支出 。 (2)因?yàn)閰⒓颖敬螤I(yíng)銷的主要為甘肅省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽西北民大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的 成員，故人員工資支出為 0 元。 三、評(píng)估流程 評(píng)估的背景 及 目的 。 （ 1）背景： 策劃方案與市場(chǎng)調(diào)查是分不開(kāi)的 ，只有了解市場(chǎng)的真實(shí)情況才能 了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)需求及產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出策略 調(diào)整 ， 以 改善本產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，增加市場(chǎng)份額。 （ 2）目的：為了驗(yàn)證 營(yíng)銷 策劃 方案是否 達(dá)到了預(yù)期的效果 。 評(píng)估對(duì)象： 天翼飛 young 主要針對(duì)的是年輕人群，所以我們要選取在校大學(xué)生作為我們的調(diào)查對(duì)象，以便更好的體現(xiàn)調(diào)查信息的針對(duì)性和可用性。 效果評(píng)估方式： (1)宣傳效果評(píng)估 : 從消費(fèi)者角度對(duì)本次宣傳效果進(jìn)行評(píng)估，消費(fèi)者知曉度如何，記憶內(nèi)容與宣傳內(nèi)容是否一致，是否達(dá)到預(yù)期宣傳效果等。 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 12 頁(yè) （ 2） 推廣方案評(píng)估： 從消費(fèi)者角度出發(fā)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者測(cè)試評(píng)估，檢驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的認(rèn)知程度，適用程度。判斷營(yíng)銷方案是否合理、采取的營(yíng)銷方式是否得當(dāng)，是否具有可執(zhí)行性。 （ 3） 銷售狀況評(píng)估： 通過(guò)對(duì)我們?cè)诨顒?dòng)期間的銷售情況來(lái)判斷我們的推廣 活動(dòng)是否促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，查看宣傳活動(dòng)期間所有的銷售發(fā)票。 資料采集方法： 問(wèn)卷調(diào)查的方式 。 在每一個(gè)活動(dòng)以后，結(jié)合我們的銷售情況，對(duì)校園內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查，和對(duì)在網(wǎng)用戶進(jìn)行回訪，收集他們對(duì)我們的推廣活動(dòng)的評(píng)價(jià)，綜合分析后得出我們的方案是否成功的達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
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