天翼飛young校園營銷策劃方案-文庫吧
2025-09-26 08:07 本頁面
【正文】 蓋率 高 ，每個學生都有手機 ， 潛在市場數(shù)量龐大，市場前景廣闊。 市場策略 中國電信 蘭州 分公司現(xiàn)主要以校企合作建立營業(yè)廳和代理商加盟的方式進行銷售，這是電信公司針對現(xiàn)有市場的策略。 我們依托現(xiàn)在中國電信擁有的較為成熟和覆蓋最廣的 3G 網(wǎng)絡，將天翼“飛young”品牌和產(chǎn)品推廣到大學校園，我們用更低的資費出售產(chǎn)品和服務，給予消費者的不同的體驗。 （三）競爭對手分析 西北民大大學校園市場上，天翼“飛 young”的主要競爭對手是中國移動動感地帶和聯(lián)通沃派。在三家運營商中，以中國移動動感地帶實力最強，聯(lián)通因其擁 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 4 頁 有優(yōu)勢的 3G 網(wǎng)絡排名第二，中國電信天翼暫居第三。兩家競爭對手的情況及優(yōu)劣如下： 中國移動 —— 動感地帶 （ 1） 優(yōu)勢： ?動感地帶是最早進入年輕人和學生市場的一個品牌，目前擁有巨大的消費群體，且消費者的忠誠度較高。 ?整合重點數(shù)據(jù)及信息業(yè)務，結合品牌資源，通過組織開展“ MM 創(chuàng)業(yè)行動”、“音樂型動派”和“創(chuàng)意型動派”一系列的創(chuàng)作評選、校園選秀等線上互動活動，詮釋“ MZONE 人都是型動派”的活動主題，為動感地帶客戶構建全新的業(yè)務體驗。 （ 2） 劣勢： ?TD 網(wǎng)絡本身的不成熟和傳輸速率低。無法滿足年輕的消費者需求。 ?大學生群體喜好逐漸多元化，動感地帶的品牌文化內(nèi)涵已經(jīng)失去了當初強 大的統(tǒng)治力。 中國聯(lián)通 —— 沃 3G、沃派 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 5 頁 （ 1） 優(yōu)勢： ?中國聯(lián)通擁有現(xiàn)在最成熟最快速的 3G 網(wǎng)絡 WCDMA，以及在合并了網(wǎng)通后 擁有了寬帶業(yè)務和 wifi 業(yè)務。 ?與蘋果合作，正逐步占領者主流年輕消費市場。推出針對校園用戶的沃派品牌，降低了資費。 （ 2） 劣勢 : ?GMS 網(wǎng)絡的資源及信號較差， 消費者對聯(lián)通品牌認可度不夠，在網(wǎng)用戶數(shù)不多。 ?3G 資費較高，覆蓋率不夠廣。 每一個電信運營商都有他的合約機活動，都是與手機生產(chǎn)商有合作，并需要付一定的費用。 （四）產(chǎn)品特點及 STOW 分析 產(chǎn)品特點： （ 1） 中國電信：跨越２Ｇ玩３Ｇ ， 智能手機選天翼 （ 2） 校園主要業(yè)務：是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌。 業(yè)務如下： 0 元購機合約 ：基于中國電信網(wǎng)絡的智能手機 ，大屏實用，返還話費每月按實際消 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 6 頁 費額的 30%返還，有效期 36 個月。 中國寬帶互聯(lián)網(wǎng) （ＣＨＩＮＡＮＥＴ）：是由中國電信經(jīng)營管理的中國公用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ骨干網(wǎng)。 天翼飛 young 校園套餐 ：經(jīng)濟實用，滿足大學生群體消費需求，且入網(wǎng)當月開始贈送 4G 省內(nèi)流量，連續(xù)贈送 4 個月。 中國電信ＳＷＯＴ分析 （ 1） 優(yōu)勢： ： 天翼“飛 young”的推出，有效填充了中國電信全業(yè)務運營的內(nèi)涵，進一步深化 綜合信息服務提供商 的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務優(yōu)勢，更好滿足廣大客戶特信息服務需求。天翼“飛 Young”是中國電信專為年輕客戶打造的客戶品牌，對大學校園客戶擁有巨大的吸引力和更強的新鮮感。 ： 天翼“飛 Young”提供了與眾不同的特色應用，包括愛音樂、天翼閱讀、愛動漫、愛游戲、天翼視訊、翼聊等中國電信獨有的移動互聯(lián)網(wǎng)豐富的應用和服務 ：如今，中國電信天
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