【正文】 T分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調(diào)查了當(dāng)前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。第二部分、機遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標(biāo)消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。2）擴大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?)確立好營銷策略方案，從而擴大該品牌在市場上的份額。4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C遇與困境，當(dāng)面對兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場、定價、服務(wù)等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。第七部分、行動方案。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動調(diào)查那么當(dāng)前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。可以看得出，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。” 從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。，勢在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國高校連年擴招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析優(yōu)勢：：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習(xí)慣。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。劣勢： ，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機會：，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。威脅：，所以這也必將引來許多新的競爭對手。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。第四篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。應(yīng)用:對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進行市場開拓時,要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益。第二:強強聯(lián)合。第三:校企雙贏。四:黃金沸點。2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》,讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體。第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學(xué)生市場,讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務(wù),達(dá)到雙贏的目的。第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十一黃金周的商機。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達(dá)成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。我迅速組織人員進行更詳細(xì)的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:一、目標(biāo)市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢。W,弱項、劣勢。0,機會、機遇。T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《大學(xué)攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢:《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 O 戰(zhàn)略機會:消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)