【正文】 大家開(kāi)開(kāi)心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂(lè)而不為也。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。解釋?zhuān)旱谝唬嘭?cái)多益。一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開(kāi)始，面向所有類(lèi)別商家。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。實(shí)施過(guò)程如下：2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂(lè)部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂(lè)部的成員。廣告商：針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。B．十系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。良好的銷(xiāo)售技巧可以提高拜訪效率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)維持?？瘧粢蚬室笸？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。注意：承辦國(guó)內(nèi)外各類(lèi)廣告、業(yè)務(wù)。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬(wàn)的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱(chēng)直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過(guò)黃金周的方式有兩種：沒(méi)錢(qián)的、想 鍛煉的找兼職；有錢(qián)的、喜歡享受的就旅游。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。充分展示 品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來(lái)的電話，詢問(wèn)如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。2004 年 10 月 月組織專(zhuān)門(mén)人員籌備一個(gè)十3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。(具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂投資期工作實(shí)施時(shí)間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實(shí)施。廣告商:針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。方案九:步步為營(yíng)——印象派促銷(xiāo)本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深,起到事半功倍的效果。系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量,讓廣告商覺(jué)得物有所值?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)(尤其是院系級(jí)宣傳部進(jìn)行發(fā)放。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。贏利期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。三、項(xiàng)目策劃: 針對(duì)以上分析,經(jīng)過(guò)我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷,我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái),市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。這也為企業(yè)集中力量開(kāi)拓高校市場(chǎng)提供了便利。W 弱勢(shì)時(shí)間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計(jì)美工。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,月消費(fèi)總量約8000萬(wàn)元,不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。W,弱項(xiàng)、劣勢(shì)。一黃金周的商機(jī)。為此,我在策劃案中運(yùn)用了以下四招:第一:多財(cái)多益。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過(guò)程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。劣勢(shì)： ，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無(wú)法吸引讀者，這是一種兩難的處境。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。希望寄托在你們身上。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。1)根據(jù)?？怂沟念?lèi)型, 確立目標(biāo)人群。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開(kāi)的呢？我為大家詳細(xì)闡述。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。而在DM廣告這一類(lèi)中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書(shū)活動(dòng)（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎(jiǎng)等，一系列吸引購(gòu)買(mǎi)者的材料爭(zhēng)取客戶、維系客戶：建立顧客個(gè)人檔案，包括個(gè)人信息、消費(fèi)情況，以積分形式、或活動(dòng)，給予小獎(jiǎng)品，生日時(shí)給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。u 目前雜志營(yíng)銷(xiāo)狀況分析——(1)市場(chǎng)狀況： 在本校內(nèi)，還沒(méi)有類(lèi)似銷(xiāo)售雜志組織參與競(jìng)爭(zhēng)，有較大的發(fā)展前景。但，圖書(shū)館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗(yàn)第一個(gè)享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學(xué)生更高的消費(fèi)服務(wù)要求，其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)入……最大的勁敵那就是網(wǎng)絡(luò)。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于構(gòu)建校內(nèi)在線網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)平臺(tái)。市場(chǎng)調(diào)研：按不同時(shí)期、階段，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書(shū)籍。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并沒(méi)有被多數(shù)企業(yè)所重視。而且都取到了明顯的促銷(xiāo)作用。大學(xué)生可以說(shuō)是DM雜志的絕佳對(duì)象！針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無(wú)存。機(jī)會(huì)：，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。第三篇：校園DM雜志營(yíng)銷(xiāo)策劃演講稿營(yíng)銷(xiāo)策劃演說(shuō)稿尊敬的評(píng)委，親愛(ài)的同學(xué)們：大家上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的概況，我們團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)是凱旋青年隊(duì)，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績(jī)，我們小組的精英分別是營(yíng)銷(xiāo)策劃部的孫振洲、！首先今天很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見(jiàn)諒。第一部分、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析是從福特公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。2）擴(kuò)大福特福克斯在市場(chǎng)上的品牌知名度3)確立好營(yíng)銷(xiāo)策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場(chǎng)上的份額。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類(lèi)媒體之首。” 從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過(guò)廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒(méi)有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家,發(fā)行量2萬(wàn)份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂(lè)部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。0,機(jī)會(huì)、機(jī)遇。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng),諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。合作雙方處于磨合期,對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。逐步向廣告商收取費(fèi)用。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò),本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。方案六:招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽(tīng)好課記住該記的內(nèi)容首先,針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開(kāi)放式的問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)提問(wèn),由于對(duì)答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽(tīng)完課后每人對(duì)這些問(wèn)題寫(xiě)一篇論文,以次引起學(xué)員重視。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。自我推廣,在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。學(xué)校:與學(xué)校主管部門(mén)建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。實(shí)施過(guò)程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂(lè)部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來(lái)喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來(lái)越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說(shuō)明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門(mén)，便一概不管。這一點(diǎn)不可忽視。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚(yú)，先籌備個(gè)兼職招聘 會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類(lèi)似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息