【正文】 大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。解釋：第一，多財多益。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。實(shí)施過程如下：2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。B．十系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持?？瘧粢蚬室笸？?，必須提前三天通知，本報將收廣告費(fèi)的20％，若報紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。充分展示 品牌價值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。爭當(dāng)了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。2004 年 10 月 月組織專門人員籌備一個十3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當(dāng)代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進(jìn)行報道。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實(shí)施時間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實(shí)施。廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。方案九:步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果。系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。最后在每個高校選出一個最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)(尤其是院系級宣傳部進(jìn)行發(fā)放。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。贏利期:DM廣告宣傳冊,免費(fèi)提供資訊。三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷,我們對項目進(jìn)行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。W 弱勢時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,月消費(fèi)總量約8000萬元,不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。W,弱項、劣勢。一黃金周的商機(jī)。為此,我在策劃案中運(yùn)用了以下四招:第一:多財多益。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。劣勢： ，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。希望寄托在你們身上。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。1)根據(jù)福克斯的類型, 確立目標(biāo)人群。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費(fèi)贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎等，一系列吸引購買者的材料爭取客戶、維系客戶：建立顧客個人檔案，包括個人信息、消費(fèi)情況，以積分形式、或活動，給予小獎品，生日時給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。u 目前雜志營銷狀況分析——(1)市場狀況： 在本校內(nèi)，還沒有類似銷售雜志組織參與競爭，有較大的發(fā)展前景。但，圖書館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購書不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗第一個享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學(xué)生更高的消費(fèi)服務(wù)要求，其他行業(yè)競爭者的強(qiáng)入……最大的勁敵那就是網(wǎng)絡(luò)。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于構(gòu)建校內(nèi)在線網(wǎng)絡(luò)購書平臺。市場調(diào)研：按不同時期、階段，對市場調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。而且都取到了明顯的促銷作用。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。機(jī)會：，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。第三篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿營銷策劃演說稿尊敬的評委，親愛的同學(xué)們：大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團(tuán)隊的概況，我們團(tuán)隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、！首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?)確立好營銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場上的份額。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首?！?從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機(jī)會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費(fèi)發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。0,機(jī)會、機(jī)遇。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。逐步向廣告商收取費(fèi)用。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負(fù)責(zé)對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。與學(xué)校報刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。方案六:招財進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當(dāng)場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個。自我推廣,在本冊中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。學(xué)校:與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。實(shí)施過程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。、移動、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場所、賓館等。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。這一點(diǎn)不可忽視。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息