【正文】 降低風(fēng)險(xiǎn)第二篇：校園DM雜志營(yíng)銷策劃演講稿[模版]《0距離》校園DM雜志營(yíng)銷策劃演說(shuō)稿各位同學(xué)，還有陸老師：大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長(zhǎng)李婉、組員周洋還有我，我們的營(yíng)銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運(yùn)營(yíng)展開(kāi)的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對(duì)《0距離》雜志進(jìn)行推廣的一個(gè)營(yíng)銷策劃。圖書(shū)館雖能滿足他們對(duì)知識(shí)的渴求，但龐大的書(shū)庫(kù)管理與大量資金的維護(hù)，會(huì)降低更新度、豐富度，時(shí)效性就遠(yuǎn)不能達(dá)到大眾的期望。）調(diào)查實(shí)際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點(diǎn)：圖書(shū)館、寢室、操場(chǎng)等 喜歡閱讀雜志：72%會(huì)選擇購(gòu)買雜志：28%購(gòu)買因素：內(nèi)容好、打消課余時(shí)間、關(guān)于自身發(fā)展需要價(jià)位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時(shí)尚消費(fèi)信息：40%（女生）娛樂(lè)：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟(jì)類或相關(guān)專業(yè)考試雜志從以上可以大概看出，購(gòu)書(shū)者不同需求范圍，消費(fèi)能力，對(duì)不同雜志的關(guān)注度。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等?！?從這里也看得出，企業(yè)掌握了高校市場(chǎng)，就等于掌握了未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)！提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒(méi)有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。我們的營(yíng)銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開(kāi)的，我們的策劃主要分為十個(gè)小部分（目前營(yíng)銷狀況分析、機(jī)遇與問(wèn)題分析、策劃目標(biāo)、消費(fèi)者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、活動(dòng)調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動(dòng)附件）。今年二月份福特與桂林建行合作以來(lái)，雙方經(jīng)過(guò)不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。勢(shì)在必行！，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國(guó)前列，2008年在校研究生13568人，而這些年我國(guó)高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個(gè)逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。而在廣西南寧市,DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下:一、目標(biāo)市場(chǎng)分析(SWOT: SWOT四個(gè)英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì):由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式,同時(shí),我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。因而,企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。刊登廣告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。系列五:“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。大學(xué)生:放發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,不定期舉辦校園活動(dòng),引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望,實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán),籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客 源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。與“天界”游戲、美點(diǎn) 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。等待那個(gè)能帶 你走向顛峰的時(shí)刻。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬(wàn)份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂(lè)部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷售技巧不是知識(shí)沒(méi)，其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。計(jì)劃二：普天同慶A．十成本預(yù)算：①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部宣傳制作費(fèi)用：1000元/月宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月②中期調(diào)整預(yù)算：中期渠道運(yùn)作費(fèi)用： 地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部宣傳制作費(fèi)用：1500元/月宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份2000=7000元/月基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月基本廣告收益：15010230=9萬(wàn)元/期③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：20010230=12萬(wàn)元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來(lái)越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說(shuō)明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚(yú)，先籌備個(gè)兼職招聘會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。為方便用戶國(guó)慶駕車出游，奧迪專營(yíng)店、上海通用專營(yíng)店、一汽大眾專營(yíng)店等紛紛推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。”由此可見(jiàn)，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合?？偹苤瑒?chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一?！洞髮W(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺(jué)及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹(shù)立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。刊登廣告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過(guò)程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。接著組織客源去旅游。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。9 月 25 日上午 8：00“大學(xué)攻略十印制宣傳資料,實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃,即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員,就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年。持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計(jì)劃通過(guò)電話,問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)供(廣告商求(學(xué)生雙方進(jìn)行資料收集整理。系列三:“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊(cè)/雜志,可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)(Strength市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì):目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。目前,DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。，很多人不會(huì)珍惜。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。4)通過(guò)服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹(shù)立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國(guó)這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，面對(duì)這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者，比如說(shuō)促銷。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。可以看得出，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。u 營(yíng)銷流程——繪制校園營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖——校內(nèi)：確定銷售攤點(diǎn)、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)雜志售書(shū)平臺(tái)穩(wěn)定供貨源、客戶源以卓越的服務(wù)，贏得信賴定期總結(jié)，列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)購(gòu)者仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險(xiǎn)中的圈套。這對(duì)之后雜志的進(jìn)貨種類，數(shù)量起指導(dǎo)作用。： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。，很多人不會(huì)珍惜。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。第八部分、活動(dòng)調(diào)查那么當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來(lái)看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM媒體地位排名第二。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。就是剛才說(shuō)的大學(xué)生會(huì)成為未來(lái)的消費(fèi)主流。面對(duì)這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)。渠道優(yōu)勢(shì):在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng): 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。指定版面各加收10%。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹(shù)立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。吸引注意力,提高知名度及影響力。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開(kāi)支，又達(dá)到了目標(biāo)。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。第五篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案來(lái)源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。W 弱勢(shì)時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、