【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來(lái)南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開(kāi)拓高校市場(chǎng)提供了便利。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體,屆時(shí),他們成長(zhǎng)過(guò)程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而,企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng): 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類(lèi)業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。三、項(xiàng)目策劃: 針對(duì)以上分析,經(jīng)過(guò)我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷,我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái),市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場(chǎng)影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng),在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái),以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏,打造整合直效的渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。方案三:物美價(jià)廉——價(jià)格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。贏利期:DM廣告宣傳冊(cè),免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊(cè)/雜志,可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。注意:承辦國(guó)內(nèi)外各類(lèi)廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級(jí)主管部門(mén)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò),本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤,如需更正,按更正版面收廣告費(fèi)?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報(bào)將收廣告費(fèi)的20%,若報(bào)紙已付印,廣告費(fèi)則如數(shù)照收?？菑V告預(yù)先收費(fèi),本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門(mén)式,免費(fèi)刊登前期基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬(wàn)元方案四:速食時(shí)代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)(尤其是院系級(jí)宣傳部進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五:閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來(lái)維持。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計(jì),力求在視覺(jué)及第一印象上給受眾(學(xué)生強(qiáng)大的沖擊力。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。內(nèi)涵上提煉賣(mài)點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹(shù)立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量,讓廣告商覺(jué)得物有所值。方案六:招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽(tīng)好課記住該記的內(nèi)容首先,針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開(kāi)放式的問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)提問(wèn),由于對(duì)答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽(tīng)完課后每人對(duì)這些問(wèn)題寫(xiě)一篇論文,以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過(guò)來(lái),意在說(shuō)明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷(xiāo)售技巧不是知識(shí)沒(méi),其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試包括銷(xiāo)售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷(xiāo)售技巧。良好的銷(xiāo)售技巧可以提高拜訪效率,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷(xiāo)售,一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。方案七:熱辣主推系列——促銷(xiāo)推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邕高校招兵買(mǎi)馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三:“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)?”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。系列五:“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會(huì)”。計(jì)劃二:普天同慶一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì),分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點(diǎn),我公司組織客源,組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì),在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。方案九:步步為營(yíng)——印象派促銷(xiāo)本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深,起到事半功倍的效果。自我推廣,在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計(jì)劃通過(guò)電話,問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)供(廣告商求(學(xué)生雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況?？梢粤私馐袌?chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)?？梢栽陔p方心中建立專業(yè),細(xì)致的企業(yè)形象,為將來(lái)的發(fā)展奠定人氣。大學(xué)生:放發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,不定期舉辦校園活動(dòng),引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望,實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。廣告商:針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。學(xué)校:與學(xué)校主管部門(mén)建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個(gè)月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個(gè)月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,實(shí)現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期:達(dá)到戰(zhàn)略目的。戰(zhàn)略目的:打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。成本預(yù)算: ①項(xiàng)目前期投資預(yù)算: 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1000元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):300元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共3000元 成本預(yù)算: 根據(jù)調(diào)研:30頁(yè)以下(含30頁(yè),膠印/~月刊,每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~15000元,2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算: 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用: 地點(diǎn):藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo):院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用:1500元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):400元(3天/月 運(yùn)作時(shí)間:2個(gè)月,2期共6400元 成本預(yù)算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁(yè)以下(含30頁(yè),膠印/~ 月刊,每期2000份 2000=7000元/月基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)~18000元,2個(gè)月 基本廣告收益:15010230=9萬(wàn)元/期 ③發(fā)展期(正式運(yùn)作:成本預(yù)算:基本價(jià)格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益:20010230=12萬(wàn)元所用紙張:新聞紙,普印,單色。膠印紙,彩印。(具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂投資期工作實(shí)施時(shí)間表: 業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實(shí)施。實(shí)施過(guò)程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂(lè)部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。印制宣傳資料,實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃,即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員,就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年。也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂(lè)部的成員。,組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì),對(duì)招商人員做思想工作。,進(jìn)行廣告銷(xiāo)售。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán),籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式?！洞髮W(xué)攻略》DM,派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同,讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。4.《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。“校企文化交流賞月會(huì)”。2004 年 10 月 月組織專門(mén)人員籌備一個(gè)十一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9 月 25 日上午 8：00“大學(xué)攻略十一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開(kāi)始，面向所有類(lèi)別商 家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客 源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來(lái)的電話，詢問(wèn)如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來(lái)喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以 后的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋： 第一，多財(cái)多益。公司除了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制 作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn) 品種類(lèi)豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司 也多了被選中的機(jī)會(huì)。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷(xiāo)，招聘為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從