【正文】 的雜志，抓住這個(gè)市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。校方關(guān)系的溝通對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了?！皺C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。接著組織客源去旅游。第四，黃金沸點(diǎn)。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。第三，校企雙贏。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)間表：業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會(huì)討論，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。吸引注意力，提高知名度及影響力。一長假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時(shí)進(jìn)行。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。W 弱勢時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。第五篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。它的實(shí)用和服務(wù)的周全 一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。今年以來，汽車消費(fèi)增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會(huì)”。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。膠印紙,彩印。吸引注意力,提高知名度及影響力。主要往兩個(gè)方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。取得校方支持。指定版面各加收10%。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個(gè)多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會(huì)員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。意思分別為:S,強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢。第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來之即以及十面對(duì)這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場開拓時(shí),要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。自誕生之日起,它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。第八部分、活動(dòng)調(diào)查那么當(dāng)前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，%，DM媒體地位排名第二。第四部分、策劃的目標(biāo)。那么我們的策劃最大的亮點(diǎn)在哪呢？一是客觀實(shí)際的調(diào)查了當(dāng)前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動(dòng)方案。威脅：，所以這也必將引來許多新的競爭對(duì)手。，很多人不會(huì)珍惜。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析優(yōu)勢： ：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。宣傳：校內(nèi)宣傳活動(dòng)形式。這對(duì)之后雜志的進(jìn)貨種類，數(shù)量起指導(dǎo)作用。這是一種機(jī)遇，廣大投資銷售雜志者所關(guān)注的原因，就在這里。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)購者仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險(xiǎn)中的圈套。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤在170%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進(jìn)貨價(jià)，提高利潤空間(3)人力資源狀況：在校大學(xué)生有較為充足的課余時(shí)間，可以應(yīng)召部分人進(jìn)行合理分工(4)分銷狀況：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個(gè)區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進(jìn)行二次銷售，減少庫存，促進(jìn)資金流動(dòng)率，流動(dòng)比。u 營銷流程——繪制校園營銷戰(zhàn)略地圖——校內(nèi)：確定銷售攤點(diǎn)、建立網(wǎng)絡(luò)營雜志售書平臺(tái)穩(wěn)定供貨源、客戶源以卓越的服務(wù)，贏得信賴定期總結(jié)，列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視?？梢钥吹贸?，DM媒體地位一定在我國會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。：私家汽車正在普及，各個(gè)品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國這塊大肥肉，希望在這個(gè)潛力巨大的市場上分一杯羹，面對(duì)這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，比如說促銷。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場而怎樣運(yùn)用的策略。4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。而DM便是一個(gè)使公司進(jìn)軍高校的一個(gè)很好的平臺(tái)。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析優(yōu)勢：：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。，很多人不會(huì)珍惜。威脅：，所以這也必將引來許多新的競爭對(duì)手。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。第三:校企雙贏。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。T,威脅、對(duì)手。戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。校方關(guān)系的溝通對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn) O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì):消費(fèi)群體數(shù)目龐大。感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊(cè)/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤,如需更正,按更正版面收廣告費(fèi)。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。系列三:“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。“校企文化交流賞月會(huì)”。持本宣傳冊(cè)購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計(jì)劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對(duì)供(廣告商求(學(xué)生雙方進(jìn)行資料收集整理。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。印制宣傳資料,實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃,即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員,就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。9 月 25 日上午 8：00“大學(xué)攻略十本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第三，校企雙贏。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。第四，黃金沸點(diǎn)。接著組織客源去旅游。自誕生之日起，它在各種市場實(shí)