校園娃哈哈營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ................. 11 （三）“校園行”狂歡節(jié)實(shí)施 ...................................... 12 五、活動(dòng)預(yù)算 ....................................................... 13 3 一、策劃背景 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 ： 在我國(guó)，快速消費(fèi)品行業(yè)比較知名的跨國(guó)公司有寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅、德國(guó)漢高、瑪氏、可口可樂、雀巢、麥當(dāng)勞、肯德基等。 19 月累計(jì)，規(guī)模以上飲料企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元，同比增長(zhǎng) %，增速較上年同期回落 個(gè)百分點(diǎn)，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)下降 %的水平。在城鎮(zhèn)地區(qū)， 20202020 年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 元 /人。 （三）未來市場(chǎng)發(fā)展方向預(yù)測(cè) 從娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了 2 代人，但是目前市場(chǎng)上仍是兒童型飲料占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但是隨著兒童型飲料競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等因素，隨著老齡化人群消費(fèi)、保健意識(shí)的增強(qiáng)，飲料市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)這種格局將被逐漸打破，中老年飲料有望成為飲料市場(chǎng)的新寵和主流發(fā)展趨勢(shì)。 ，且擁有良好的政府關(guān)系。 ，有著巨大的增長(zhǎng)空間。 （二）目標(biāo) 消費(fèi)人群 由于針對(duì)的是校園市場(chǎng)，因此我們的目標(biāo)消費(fèi)人群分為兩大類：學(xué)生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該在共同競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，宣揚(yáng)一種“狼文化”。而在年后開學(xué) 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳和影響力，并借助“校園行”來宣傳宿舍樓競(jìng)銷和教職員工贈(zèng)銷活動(dòng)。 獎(jiǎng)勵(lì)類型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營(yíng)養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品 3 分 /瓶。 步驟： 、物資以及經(jīng)費(fèi)，讓學(xué)生團(tuán)體或?qū)W生社團(tuán)自主參與管理和策劃，舉辦校園狂歡節(jié)活動(dòng)。 于活動(dòng)開展第 2 個(gè)月進(jìn)行評(píng)比后同樣給予每幢樓銷量冠軍以獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)開展一個(gè)季度后，根據(jù)銷量和消費(fèi)者反映的情況，制定進(jìn)一步的宣傳和銷售策略。 13 五、活動(dòng)預(yù)算 1. 宿舍樓競(jìng)銷 支出項(xiàng)目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 宿舍樓銷量統(tǒng)計(jì)人員勞務(wù)費(fèi) 廢瓶罐運(yùn)送費(fèi)用（車輛） 獎(jiǎng)品及小錦旗費(fèi)用 支出金額 500 400（每月） 100（每月） 1000（每月） 合計(jì) 2020 元 （注：成本根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間長(zhǎng)短而定，且統(tǒng)計(jì)的廢瓶罐回收可降低成本） 2. 教職工贈(zèng)銷 支出項(xiàng)目 產(chǎn)品派送人員勤務(wù)費(fèi) 贈(zèng)品購買費(fèi)用（暫定） 贈(zèng)品管理費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 支出金額 200（每月） 400（每月） 200（每月） 200 合計(jì) 1200 元 3. “校園行”狂歡節(jié) 支出項(xiàng)目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 活動(dòng)道具及現(xiàn)場(chǎng)布置成本 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員勤務(wù)費(fèi)用 支出金額 300 300 400 500 合計(jì) 1500 元 （注：活動(dòng)場(chǎng)地可 用實(shí)習(xí)基地的名義 ，與 學(xué)校高層商議借用，可降低成本） 4. 合計(jì) 項(xiàng)目 金額（元） 活動(dòng) 1 2020 活動(dòng) 2 1200 活動(dòng) 3 1500 合計(jì) 4700 14 02468101214經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買六、附錄 1．問卷調(diào)查設(shè)計(jì)： 娃哈哈產(chǎn)品調(diào)查問卷 您好！為了了解校園內(nèi)師生對(duì)娃哈哈產(chǎn)品接受情況、喜歡程度以及對(duì)新產(chǎn)品的意見與建議，以便公司及時(shí)了解校園市場(chǎng)情況，制定校園銷售策略，我們制定了本調(diào)查問卷。游戲類型可包括運(yùn)動(dòng)類、益智類、抽獎(jiǎng)?lì)惖雀鞣N類型，活動(dòng)形式為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和互動(dòng)，活動(dòng)類型為小型活動(dòng)，單次活動(dòng)耗時(shí)短，能讓更多愿意參與游戲的消費(fèi)者無須排隊(duì)等待過長(zhǎng)的時(shí)間，就能體驗(yàn)到游戲的樂趣。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購 5 箱營(yíng)養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈(zèng)送 3 個(gè) U 盤包。 第一次獎(jiǎng)勵(lì)送出后，積極擴(kuò)大宣傳，以宿舍樓競(jìng)銷冠軍獲獎(jiǎng)、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)為內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校校園環(huán)保政策，提高宣傳力度。 理念：“娃哈哈”與青春同在。體諒為我們辛勤奉獻(xiàn)的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。同期，通過教師辦公室宣傳等方式開 展教職員工贈(zèng)銷活動(dòng)。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動(dòng)。 7 二、策劃概要 （一）策劃目的 本次策劃含概娃哈哈公司
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