校園娃哈哈營銷策劃書(存儲版)
【正文】 ................. 11 （三）“校園行”狂歡節(jié)實施 ...................................... 12 五、活動預算 ....................................................... 13 3 一、策劃背景 （一）市場環(huán)境分析 ： 在我國，快速消費品行業(yè)比較知名的跨國公司有寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅、德國漢高、瑪氏、可口可樂、雀巢、麥當勞、肯德基等。 19 月累計，規(guī)模以上飲料企業(yè)實現(xiàn)利潤 億元，同比增長 %，增速較上年同期回落 個百分點，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤下降 %的水平。在城鎮(zhèn)地區(qū)， 20202020 年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 元 /人。 （三）未來市場發(fā)展方向預測 從娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了 2 代人，但是目前市場上仍是兒童型飲料占據(jù)市場主導地位，但是隨著兒童型飲料競爭加強、產品同質化嚴重、產品缺乏創(chuàng)新等因素，隨著老齡化人群消費、保健意識的增強，飲料市場在未來幾年內這種格局將被逐漸打破，中老年飲料有望成為飲料市場的新寵和主流發(fā)展趨勢。 ，且擁有良好的政府關系。 ，有著巨大的增長空間。 （二）目標 消費人群 由于針對的是校園市場，因此我們的目標消費人群分為兩大類：學生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競爭的時候，應該在共同競爭的同時，宣揚一種“狼文化”。而在年后開學 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動，進一步擴大宣傳和影響力，并借助“校園行”來宣傳宿舍樓競銷和教職員工贈銷活動。 獎勵類型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產品 3 分 /瓶。 步驟： 、物資以及經費，讓學生團體或學生社團自主參與管理和策劃，舉辦校園狂歡節(jié)活動。 于活動開展第 2 個月進行評比后同樣給予每幢樓銷量冠軍以獎勵。 活動開展一個季度后，根據(jù)銷量和消費者反映的情況，制定進一步的宣傳和銷售策略。 13 五、活動預算 1. 宿舍樓競銷 支出項目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 宿舍樓銷量統(tǒng)計人員勞務費 廢瓶罐運送費用（車輛） 獎品及小錦旗費用 支出金額 500 400（每月） 100（每月） 1000（每月） 合計 2020 元 （注：成本根據(jù)活動進行時間長短而定，且統(tǒng)計的廢瓶罐回收可降低成本） 2. 教職工贈銷 支出項目 產品派送人員勤務費 贈品購買費用（暫定） 贈品管理費用 宣傳費用 支出金額 200（每月） 400（每月） 200（每月） 200 合計 1200 元 3. “校園行”狂歡節(jié) 支出項目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 活動道具及現(xiàn)場布置成本 活動獎品費用 活動現(xiàn)場工作人員勤務費用 支出金額 300 300 400 500 合計 1500 元 （注：活動場地可 用實習基地的名義 ，與 學校高層商議借用，可降低成本） 4. 合計 項目 金額（元） 活動 1 2020 活動 2 1200 活動 3 1500 合計 4700 14 02468101214經常購買 偶爾購買 不經常購買六、附錄 1．問卷調查設計： 娃哈哈產品調查問卷 您好！為了了解校園內師生對娃哈哈產品接受情況、喜歡程度以及對新產品的意見與建議，以便公司及時了解校園市場情況，制定校園銷售策略，我們制定了本調查問卷。游戲類型可包括運動類、益智類、抽獎類等各種類型，活動形式為現(xiàn)場活動和互動，活動類型為小型活動，單次活動耗時短，能讓更多愿意參與游戲的消費者無須排隊等待過長的時間，就能體驗到游戲的樂趣。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購 5 箱營養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈送 3 個 U 盤包。 第一次獎勵送出后，積極擴大宣傳，以宿舍樓競銷冠軍獲獎、領取獎勵為內容，結合學校校園環(huán)保政策，提高宣傳力度。 理念：“娃哈哈”與青春同在。體諒為我們辛勤奉獻的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。同期，通過教師辦公室宣傳等方式開 展教職員工贈銷活動。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動。 7 二、策劃概要 （一）策劃目的 本次策劃含概娃哈哈公司
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