娃哈哈格瓦斯推廣策劃書(存儲版)
【正文】 ,5171,324,8188,6221,042自2005年以來，中國經(jīng)濟一直保持10%以上的速度增長，%，雖說受2008年經(jīng)濟危機的影響，但整個市場的發(fā)展勢頭還是良好的。面包雨采取得莫利的低成本策略，全渠道運作，效果較好，但其成本工藝和產(chǎn)品質(zhì)量會是其將來發(fā)展的致命傷。強烈的品牌歸屬感年輕人對品牌的態(tài)度不取決于社會大眾的態(tài)度，二取決于他們的自我評價，以及由此產(chǎn)生的品牌歸屬感。通過前面對目標(biāo)市場的了解和分析，得出針對年輕人的營銷策略：從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求。間接分銷渠道銷售 進行多種的促銷方式或者與中間商展開深度合作折價促銷娃哈哈格瓦斯可以通過中間商的大規(guī)模采購進行買一百瓶送5瓶之類的折價促銷活動，調(diào)動中間商的積極性深度合作免費幫超市、零售店布置銷售柜臺，張貼廣告海報召集超市、零售店的銷售人員進行娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品特性的培訓(xùn)。這一種健康時尚的娛樂場所能滿足消費者尋求休閑和娛樂而備受歡迎，特別是年輕的消費者。（2）活動目的：提高品牌和產(chǎn)品的知名度，讓娃哈哈格瓦斯深入人心，（3）活動內(nèi)容：將該產(chǎn)品的信息、廣告、活動發(fā)布于微博上，與廣大網(wǎng)民共同分享，并設(shè)置有獎轉(zhuǎn)發(fā)，增加微博人氣?；顒幽繕?biāo) 為和諧社會做貢獻(xiàn)，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費。定住大家邊玩邊喝的一幕，旁白：娃哈哈格瓦斯之KTV娛樂占線最后，四個畫面拼接一起，旁白：喝的就是格瓦斯配樂：KTV熱曲廣告媒體網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐、優(yōu)酷電視：省級衛(wèi)視18家(四) 公共關(guān)系活動背景 娃哈哈集團有限公司二十多年來一直致力于慈善事業(yè)，為了更專注做好這一事業(yè)，于2009年7月1日，注資壹仟萬元正式成立了浙江省娃哈哈慈善基金會（非公募慈善基金會），該基金會的宗旨是產(chǎn)業(yè)報國、澤被社會，讓愛無所不在。視頻4俄羅斯美女變身服務(wù)生，男生喝下飲料后，突然覺得身旁的女生變俄羅斯美女…微博推廣（1）活動背景微博擁有3億中國用戶，具有較大的潛在營銷價值。有買有福送（購物街）在某些熱鬧的購物街設(shè)攤位賣娃哈哈飲料，凡購買兩瓶娃哈哈格瓦斯的送福袋一個，福袋中有寫著祝福語的紙條、紅手繩、銀戒、手機吊墜等。（2）增加銷量，占領(lǐng)市場（3）娃哈哈格瓦斯處于成長期，知名度低，需大大提高預(yù)期效果滲透定價策略是建立在較低利潤的基礎(chǔ)上，開拓市場，在經(jīng)營的初期對產(chǎn)品的定低價，以較低的價格吸引潛在目標(biāo)客戶，滿足消費者的需求，追求高銷售量，率先占領(lǐng)市場，以求獲得廣泛的認(rèn)知度。進而實現(xiàn) “跟著感覺走”代表著現(xiàn)代年輕人的內(nèi)心獨白和個性宣言的品牌定位，幫助娃哈哈飲料擴大市場份額，更好的盤踞市場。年輕人的消費者是追求自我、變化多端的一代，他們在消費中表現(xiàn)出以下特征：追求時尚年輕人對未來充滿希望，對新事物、新知識充滿好奇，并且大膽追求，在消費中崇尚自我的消費選擇 ——“我的選擇我喜歡“，他們更注重在消費過程中帶來的快感和成就感。技術(shù)環(huán)境娃哈哈作為飲料行業(yè)龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品其他環(huán)境分析 從以上的環(huán)境分析可以看出，格瓦斯在中國有著巨大的發(fā)展空間第一：中國人有多年的喝飲料習(xí)慣第二：中國具有豐富的原料第三：市場容量大，有還很大的市場潛力(二) 競爭者分析秋林強勢品牌，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，全渠道覆蓋，依托品牌優(yōu)勢主導(dǎo)格瓦斯市場。功能：格瓦斯具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用。2011年，%，%，%，各項經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1