【正文】 察工作列入黨委議事議程，定期分析紀(jì)檢工作形勢(shì)，研究紀(jì)檢工作任務(wù)，做 到指導(dǎo)到位，督促檢查到位；公司紀(jì)委切實(shí)履行監(jiān)督責(zé)任，協(xié)助黨委加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作；加強(qiáng)對(duì)公司重點(diǎn)項(xiàng)目和合同、招標(biāo)、采 21 購(gòu)、工程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督；班子成員各負(fù)其責(zé)，切實(shí)履行 一崗雙責(zé) ，既擔(dān)當(dāng)組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的責(zé)任，又增強(qiáng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的意識(shí)，履行管理范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)。各黨總支、黨支部結(jié)合本單位、本部門(mén)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化責(zé) 20 任，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的責(zé)任機(jī)制。 三、下步工作安排 （一）著力維護(hù)群眾的切身利益 關(guān)注非法采砂，保護(hù)山區(qū)生態(tài)；關(guān)注飲用 水及食品安全，確保人民身心健康；關(guān)注群眾的合理訴求，了解民情民愿，化解社會(huì)矛盾，維護(hù)群眾合法權(quán)益。 二、存在的問(wèn)題 （一）鄉(xiāng)人大代表理論學(xué)習(xí)不夠，思想認(rèn)識(shí)不到位 部分代表履職不到位，法律知識(shí)、上級(jí)精神掌握甚少。嚴(yán)格按照信訪(fǎng)工作程序，對(duì)群眾提出的合理化建議與合法 16 要求，積極向有關(guān)部門(mén)批轉(zhuǎn)，督促落實(shí)；對(duì)于與法律法規(guī)相抵觸或要求不符合實(shí)際的，耐心向信訪(fǎng)群眾做好解釋工作，堅(jiān)決維護(hù)法 律權(quán)威。該社區(qū)建設(shè)分 8 年三期進(jìn)行，一期規(guī)劃建設(shè)用地 公頃，拆舊后整合利用，合法占地 公頃，預(yù)計(jì) 2020 年年底完成；二期建新拆舊分三年進(jìn)行， 2018 年底完成；三期計(jì)劃于 2020 年底完成。 加強(qiáng)校園飲用水、食品和校園周邊環(huán)境安全監(jiān)督 今年 3 月、 9 月，鄉(xiāng)人大主席團(tuán)組織部分人大代表兩次對(duì)鄉(xiāng)六所學(xué)校飲用水安全及食品安全進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查活動(dòng)。真正將群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)做實(shí)、做細(xì)、做好，把鄉(xiāng)人大工作推上新臺(tái)階。 開(kāi)展 “ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)，體民情，解民憂(yōu) 為深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)， XXX 鄉(xiāng)人大代表在“ 雙聯(lián)三爭(zhēng) ” 活動(dòng)中通過(guò)人大主席團(tuán)聯(lián)系代 表、代表聯(lián)系選民，以“ 訪(fǎng)、聽(tīng)、幫 ” 的形式深入到群眾中去，體察民情，解決民憂(yōu)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)代表小組、爭(zhēng)做優(yōu)秀人大代表。 相信 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)， 將進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，也 必能在 新鄉(xiāng)大學(xué)城乃至新鄉(xiāng) 飲料市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。 （三）、 方案三：贊助校園活動(dòng) —— 微博抽獎(jiǎng) （格瓦斯活動(dòng)策劃） 贊助學(xué) 校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特 娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)， 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取 10 位作為幸運(yùn)觀眾。 10 活動(dòng)主題 ：喝啟力添動(dòng)力 活動(dòng)工具 ：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺(tái)若干，獎(jiǎng)品。 創(chuàng)新產(chǎn)品策略 不斷 提高 創(chuàng)新意識(shí)，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。 Place（渠道） 實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司 特約一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特約二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 零售終端。 功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：紅牛、佳得樂(lè)、脈動(dòng) 、尖叫 。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng)也是市場(chǎng)信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。 （四）、 受眾環(huán)境分析 環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。 （二）、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲 品。秋林格瓦斯 始建于 1900 年，是一家有著百年歷史的老字號(hào)知名企業(yè)。 啟力 保健提神飲料 “ 啟力 ” ，是娃哈哈企業(yè) 主要 產(chǎn)品 之一 。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況 （一） 、 企業(yè)介紹 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987 年， 目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。 娃 哈哈集團(tuán)在全國(guó) 29 省市建有 58 個(gè)基地 150 余家分公司， 25 年來(lái)， 公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì) 。 特點(diǎn) ： 飲用 “ 啟力 ” 保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效?？偟膩?lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次 、 多品牌 、 多特性 、容量大 、 變化快 、 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。 （三）、 消費(fèi)者需求 有關(guān)專(zhuān)家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)正在由 “ 需求型消費(fèi) ” 向 “ 健康型消費(fèi) ”轉(zhuǎn)變。 目標(biāo)受眾： 80 后 、 90 后 年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。 市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。 8 五、營(yíng)銷(xiāo) 策略與 戰(zhàn)略 （一）、 4P 營(yíng)銷(xiāo)策略 Product（產(chǎn)品） 一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標(biāo)簽設(shè)計(jì)（ BIS）對(duì)新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用 。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費(fèi)者的需求。 （二）、 方案二： 抽獎(jiǎng) （啟力 格瓦斯 純凈水 激活） 在校內(nèi)外設(shè)置售賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 11 （四）、 方案四：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 通過(guò) 群、 微信、 微博 、河南科技學(xué)院吧 等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨 上門(mén)） ?，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況予以匯報(bào)： 一、前期主要工作 （一）鄉(xiāng)人大建設(shè)工作 加強(qiáng)制度建設(shè)，積極開(kāi)展活動(dòng) 鄉(xiāng)代表活動(dòng)中心、代表小組活動(dòng)室建立 8 項(xiàng)代表活動(dòng)制度：即人大代表學(xué)習(xí)制度、代表聯(lián)席選民制度、代表接待選民制度、代表述職制度、代表視察制度、代表專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研制度、代表履職檔案登記制度和代表爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)制度。主席團(tuán)成員堅(jiān)持每月入戶(hù)走訪(fǎng)不少于 10 天，一般代表每月入戶(hù)走訪(fǎng) 6天以上，做到情況在一線(xiàn)了解，問(wèn)題在一線(xiàn)解決，職責(zé)在一線(xiàn)展現(xiàn)。會(huì)議由人大主席主持，代表做述職報(bào)告，選民代 14 表評(píng)議發(fā)言，其他代表書(shū)面述職。并對(duì)少數(shù)學(xué)校消防器材缺少、防雷設(shè)施不完善、安全硬件不夠、交通 秩序不好、環(huán)境衛(wèi)生差等問(wèn)題提出了四個(gè)整改建議意見(jiàn)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。四項(xiàng)工作的落實(shí)為全鄉(xiāng)大局穩(wěn)定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些代表有老好人思想，對(duì)工作的積極性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，工作缺乏計(jì)劃，重點(diǎn)不突出，沒(méi)有發(fā)揮好人大代表的職能。 （四）加強(qiáng)自身建設(shè)，提升工作 效能 努力加強(qiáng)人大代表的自身建設(shè)，利用多種形式進(jìn)行培訓(xùn)；組織學(xué)理論、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)依法履職的能力；加強(qiáng)制度建設(shè)、努力打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新性、服務(wù)型人大代表；嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)，保持人大代表的良好形象。組織員工填寫(xiě)《 落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定、鍛造優(yōu)良作風(fēng) 作風(fēng)建設(shè)評(píng)價(jià)表》，開(kāi)展公務(wù)接待、公務(wù)用車(chē)、公務(wù)出差、辦公用房、文風(fēng)會(huì)風(fēng)，是否接受禮金、購(gòu)物卡，有無(wú)出入私人會(huì)所、高檔娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所以及其他違反作風(fēng)建設(shè)或廉潔自律規(guī)定自查。 （二）緊抓業(yè)務(wù)監(jiān)察，強(qiáng)化全程參與。抓好業(yè)務(wù)日常監(jiān)察全覆蓋。 厲行勤儉節(jié)約，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)。 開(kāi)展民主評(píng)議，查擺分析問(wèn)題。按照《公司整治違規(guī)打高爾夫球問(wèn)題工作方案》的要求，公司組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真對(duì)照通知中列舉的 9種違規(guī)情形逐條自查自糾，公司黨委、紀(jì)委嚴(yán)格監(jiān)督各黨支部自查情況，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行匯總。 三是思想教育需進(jìn)行加強(qiáng)。從實(shí)際出發(fā)，以改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效，推動(dòng)理論聯(lián)系實(shí)際，達(dá)到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。做好信訪(fǎng)和排查辦案工作，確保信訪(fǎng)渠道暢通，加強(qiáng)線(xiàn)索管理，分類(lèi)處置，認(rèn)真核查。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，忠于職守，不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取任何不正當(dāng)利益；不私自從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)的行為，不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊的工作人員謀取利益；遵守公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定，不假公濟(jì)私、化公為私，不揮霍公款、鋪張浪費(fèi)；自覺(jué)抵御各種腐朽思想的侵蝕，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約 ，不講排場(chǎng)、不比闊氣，踐行廉潔工作作風(fēng)、規(guī)范日常工作行為。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)黨的理論知識(shí)的系統(tǒng)、深入學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神以及習(xí)近平總書(shū)記系列講話(huà)精神，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的極端重要性和必要性。組織學(xué)習(xí)次數(shù)雖然不少，但多是一個(gè)文件傳達(dá)，一個(gè)案例警示，一個(gè)法規(guī)學(xué)習(xí)，沒(méi)有真正形成整體和系統(tǒng)。 開(kāi)展自查自糾，嚴(yán)查高爾夫球。 認(rèn)真自查自評(píng)，做到全員覆蓋。 （五）提升履職能力，強(qiáng)化公司改制。保障公司決策貫徹落實(shí)，紀(jì)委要協(xié)同黨委、行政抓緊抓好督查督辦，跟蹤檢查公司決策事項(xiàng)，促進(jìn)落實(shí)。 （四）各負(fù)其責(zé)，全面強(qiáng)化班子建設(shè)。在工作會(huì)議上，公司黨委與公司本部及生活服務(wù)中心黨總支簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，落實(shí)黨政正職 一崗雙責(zé) ，班子成員各負(fù)其責(zé)，明確各級(jí)黨組織的工作任務(wù)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與推進(jìn)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)效益、服務(wù)質(zhì)量等同部署、同落實(shí)、同