【正文】 教職員工對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 9） 經(jīng)常購(gòu)買 偶爾購(gòu)買 不經(jīng)常購(gòu)買 3（ %） 2（ %） 4（ %） 校園師生對(duì)促 銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的認(rèn)可程度 （共 40） 很感興趣 無(wú)所謂 沒興趣 4（ 10%） 27（ %） 9（ %） 其中會(huì)購(gòu)買 其中會(huì)購(gòu)買 其中會(huì)購(gòu)買 0（ 0%） 2（ %） 0（ 0%） 其中不會(huì)購(gòu)買 其中不會(huì)購(gòu)買 其中不會(huì)購(gòu)買 3（ 75%） 19（ %） 8（ %） 其中看情況 其中看情況 其中看情況 1（ 25%） 6（ %） 1（ %） 16 9%7%8%12%24%23%9%0%5% 3%營(yíng)養(yǎng)快線八寶粥爽歪歪龍井綠茶蜜蜂冰糖雪梨呦呦奶茶激活格瓦斯啟力051015營(yíng)養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 格瓦斯 呦呦奶茶 激活 啟力在有獎(jiǎng)消費(fèi)的條件下校園師生的購(gòu)買意愿 （共 40） 會(huì)購(gòu)買 不會(huì)購(gòu)買 21（ %） 19（ %） 娃哈哈不同產(chǎn)品的購(gòu)買喜愛程度 (共選 92 次 ) 營(yíng)養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 蜂蜜冰糖雪梨 22(%) 22(%) 11(%) 7(%) 6(%) 呦呦奶茶 激活 阿米諾 格瓦斯 啟力 8(%) 8(%) 0 5(%) 3(%) 其中最受關(guān)注的產(chǎn)品 (共選 40 次 ) 營(yíng)養(yǎng)快線 八寶粥 爽歪歪 龍井綠茶 蜂蜜冰糖雪梨 14(35%) 13(%) 4(10%) 3(%) 0 呦呦 奶茶 激活 阿米諾 格瓦斯 啟力 3(%) 1(%) 0 1(%) 1(%) 。 活動(dòng)可試行一個(gè)季度，根據(jù)銷售利潤(rùn)決定是否延續(xù)活動(dòng)至半年期，甚至全年期。 、手電筒、雨傘、太陽(yáng)鏡等。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻(xiàn)愛心。 ：顧名思義，就是以校園內(nèi)宿舍樓為單位進(jìn)行銷量的競(jìng)爭(zhēng)。 劣勢(shì) (W)： ，產(chǎn)品種類過多，分散了企業(yè)資源。飲料支出在農(nóng)村居民食品支出中所占的份額 逐年擴(kuò)大，農(nóng)村飲料市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿Α? ： 受國(guó)際與國(guó)內(nèi) 宏觀經(jīng)濟(jì) 下行等多重因素影響， 2020 年前 3 季度我國(guó)飲料行業(yè)總體景氣出現(xiàn)下滑。從品類結(jié)構(gòu)看，不同市場(chǎng)、不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度差異明顯。 ，覆蓋面廣。 。前期，在校園開學(xué)季（即第 3 季度），通過宣傳欄、人人微博等途徑，結(jié)合環(huán)保主題，宣傳宿舍樓競(jìng)銷活動(dòng)。 理念：園丁情，感恩心。并以校園環(huán)保為主題獎(jiǎng)勵(lì)其宿舍“環(huán)保小衛(wèi)士”小錦旗一面，粘貼在宿舍大門上。 活動(dòng)時(shí)間為周末 2 天時(shí)間，在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)各互動(dòng)小游戲，供消費(fèi)者參與并積累游戲積分 。若銷售效果良好，則通過跟進(jìn)宣傳，甚至跟學(xué)校高層直接簽訂合作協(xié)議，為學(xué)校內(nèi)各部門（如保安部、保潔部、 教師辦公室等）提供訂單式的供貨和批量的贈(zèng)品。 ，或者娃哈哈產(chǎn)品的瓶蓋，可以免費(fèi)參加校園狂歡節(jié)活動(dòng)。 活動(dòng)后期：回收 廢瓶 得到的資金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事業(yè)，提升娃哈哈公司的公關(guān)形象。我們提倡共存，但是在共存的同時(shí)，我們要努力做到“統(tǒng)領(lǐng)”他們，達(dá)到統(tǒng)籌市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)。 ，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大。 隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化和產(chǎn)品定位的多樣化，消費(fèi)者在考慮單純解渴、避暑的同時(shí)，越來(lái)越注重產(chǎn)品的健康元素，使用產(chǎn)品后如果能帶來(lái)身體 上的健康，將更受歡迎，所以飲料在未來(lái)發(fā)展中，將從單一解渴、避暑逐漸向健康、美容等轉(zhuǎn)變。飲料行業(yè)利潤(rùn)率水平（利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重 ）仍然較高， 19 月達(dá) %，高于規(guī)模以上工業(yè) %的利潤(rùn)率水平。下半年以來(lái)庫(kù)存積壓有所增加。 但是，在動(dòng)蕩的前幾年里，娃哈哈公司也受到了來(lái)自康師傅等公司的沖擊，最終由于價(jià)格戰(zhàn)、銷售渠道鋪設(shè)等因素，在瓶裝 水市場(chǎng)上失守霸主地位。 ，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時(shí)有發(fā)生。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動(dòng)。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 理念：“娃哈哈”與青春同在。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購(gòu) 5 箱營(yíng)養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈(zèng)送 3 個(gè) U 盤包。 13 五、活動(dòng)預(yù)算 1. 宿舍樓競(jìng)銷 支出項(xiàng)目 前期宣傳（宣傳海、橫幅、傳單） 宿舍樓銷量統(tǒng)計(jì)人員勞務(wù)費(fèi) 廢瓶罐運(yùn)送費(fèi)用（車輛） 獎(jiǎng)品及小錦旗費(fèi)用 支出金額 500 400（每月） 100（每月） 1000（每月） 合計(jì) 2020 元 （注：成本根據(jù)活動(dòng)進(jìn)