校園娃哈哈營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-08 04:28 本頁面
【文章內容簡介】 線”系列、八寶粥系列，以及新產品啟力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓寬市場渠道，通過一系列的促銷活動打開市場，讓消費者提高對娃哈哈產品的認知程度、認可程度以及接受程度。 因此，我們狼行小隊這次名為娃哈哈“狼行校園”的策劃，目的旨在拓寬學校市場，通過校園內一系列活動，結合環(huán)保消費等時代主題要求，在校園內提高娃哈哈產品的影響力，進而提高娃哈哈產品的校園銷量。 （二）目標 消費人群 由于針對的是校園市場，因此我們的目標消費人群分為兩大類：學生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 （三）策劃介紹 “狼行校園”設計了三類營銷促銷活動，分別是：宿舍樓競銷、教職員工贈銷和“校園行”狂歡節(jié)。 ：顧名思義，就是以校園內宿舍樓為單位進行銷量的競爭。校園學生日常消費娃哈哈旗下的產品，積累廢棄的瓶罐作為銷量統(tǒng)計的憑證。公司組織人員定期對各個宿舍樓的單個宿舍的銷量進行統(tǒng)計評比，每幢宿舍樓評選出銷量最優(yōu)的宿舍，給予其宿舍成員物質獎勵。 ：學校教職 員工日常消費娃哈哈產品，公司對于消費娃哈哈產品的教職員工贈送日常教學生活所需要物品，如 U 盤、 U 盤包、辦公室盆栽、汽車加油卡等。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動。在校內周末時段，為學生帶來豐富的娛樂互動小活動，并設置豐富的獎品，借活動來擴大娃哈哈品牌的 8 校園影響力。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競爭的時候，應該在共同競爭的同時，宣揚一種“狼文化”。我們提倡共存，但是在共存的同時，我們要努力做到“統(tǒng)領”他們，達到統(tǒng)籌市場這個目標。經過 25周年發(fā)展的娃哈哈，在競爭中不僅要有市場份額，更要充分占據市場份額，從而引領市場消費方向，主導消費潮流。 而“狼行校園”策劃，理念則是擴大娃哈哈產品的校園市場消費量比重，在校園內市場競爭中，通過優(yōu)質的銷售策略，豐富的促銷活動，廣大的師生參與力度，領先“統(tǒng)一”、“康師傅”等競爭對手，做校園競爭中的“頭狼”。 （四）策劃實施流程 “狼行校園”策劃包括 3 個環(huán)節(jié)，它們之間相互促進和影響。前期，在校園開學季（即第 3 季度），通過宣傳欄、人人微博等途徑，結合環(huán)保主題，宣傳宿舍樓競銷活動。同期，通過教師辦公室宣傳等方式開 展教職員工贈銷活動。 由于學校下半學年，節(jié)慶日及校園活動較多，與各節(jié)日或校園活動結合，推出相關組合銷售策略，如社團活動贊助、圣誕夜活動、冬季暖飲計劃等校園促銷策略。而在年后開學 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動，進一步擴大宣傳和影響力，并借助“校園行”來宣傳宿舍樓競銷和教職員工贈銷活動。 9 三、活動策劃詳細內容 （一）宿舍樓競銷 針對校園學生的日常消費，購買娃哈哈公司產品的消費者憑飲料廢瓶可換取獎勵。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻愛心。 步驟： 。 予娃哈哈啟力 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產品 3 分 /瓶。 25 日 — 27 日，根據校園各大宿舍樓內每個宿舍的積分統(tǒng)計，評選最佳“娃哈哈”粉絲寢室若干。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 后期：還將評選季度或者學年最佳“娃哈哈”粉絲，贈與嘉興旅游門票（四人 /八人）。 獎勵類型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 活動后期：回收 廢瓶 得到的資金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事業(yè)，提升娃哈哈公司的公關形象。 后期發(fā)展：活 動可以擴展到社區(qū)、單位等。 （二）教職員工贈銷 針對校園教職員工的日常消費，購買娃哈哈公司產品的消費者憑銷量獲得贈品。理解教師和學校職工平時的辛苦工作，我們狼行小對設計了教職員工贈銷活動。 理念：園丁情，感恩心。體諒為我們辛勤奉獻的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 對象范圍：教師個人（或以辦公室為單位）、校園保衛(wèi)人員、環(huán)衛(wèi)人員、食堂工作人員等。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產品 3 分 /瓶。 U 盤、讀卡器、辦公室小盆栽、小書架 、文件夾等。 、手電筒、雨傘、太陽鏡等。 活動后期：活動影響范圍擴大后贈品類型將設置成最直接的汽車加油卡、超市購買食用油抵金券等。 活動發(fā)展：同樣拓展至社區(qū)、單位、企業(yè)，如：駕校、出租車公司（寫入后期 “ 狼行天下 ” 策劃） （三）“校園行”狂歡節(jié) 針對校園宣傳推廣和消費者回饋，每學年的 5 月份在校園內開展娃哈哈校園狂歡節(jié)活動，以豐富的活動和獎品來回饋消費者，并借以活動的形式擴大校園宣傳。從而提高娃哈哈產品的校園市場認可度，以優(yōu)質的產品、細致的服務、豐富的活動來得到校內師生的消費支
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