校園娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-08 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線”系列、八寶粥系列，以及新產(chǎn)品啟力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓寬市場(chǎng)渠道，通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者提高對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知程度、認(rèn)可程度以及接受程度。 因此，我們狼行小隊(duì)這次名為娃哈哈“狼行校園”的策劃，目的旨在拓寬學(xué)校市場(chǎng)，通過(guò)校園內(nèi)一系列活動(dòng)，結(jié)合環(huán)保消費(fèi)等時(shí)代主題要求，在校園內(nèi)提高娃哈哈產(chǎn)品的影響力，進(jìn)而提高娃哈哈產(chǎn)品的校園銷(xiāo)量。 （二）目標(biāo) 消費(fèi)人群 由于針對(duì)的是校園市場(chǎng)，因此我們的目標(biāo)消費(fèi)人群分為兩大類(lèi)：學(xué)生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 （三）策劃介紹 “狼行校園”設(shè)計(jì)了三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，分別是：宿舍樓競(jìng)銷(xiāo)、教職員工贈(zèng)銷(xiāo)和“校園行”狂歡節(jié)。 ：顧名思義，就是以校園內(nèi)宿舍樓為單位進(jìn)行銷(xiāo)量的競(jìng)爭(zhēng)。校園學(xué)生日常消費(fèi)娃哈哈旗下的產(chǎn)品，積累廢棄的瓶罐作為銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)的憑證。公司組織人員定期對(duì)各個(gè)宿舍樓的單個(gè)宿舍的銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)比，每幢宿舍樓評(píng)選出銷(xiāo)量最優(yōu)的宿舍，給予其宿舍成員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 ：學(xué)校教職 員工日常消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品，公司對(duì)于消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品的教職員工贈(zèng)送日常教學(xué)生活所需要物品，如 U 盤(pán)、 U 盤(pán)包、辦公室盆栽、汽車(chē)加油卡等。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動(dòng)。在校內(nèi)周末時(shí)段，為學(xué)生帶來(lái)豐富的娛樂(lè)互動(dòng)小活動(dòng)，并設(shè)置豐富的獎(jiǎng)品，借活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大娃哈哈品牌的 8 校園影響力。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該在共同競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，宣揚(yáng)一種“狼文化”。我們提倡共存，但是在共存的同時(shí)，我們要努力做到“統(tǒng)領(lǐng)”他們，達(dá)到統(tǒng)籌市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)。經(jīng)過(guò) 25周年發(fā)展的娃哈哈，在競(jìng)爭(zhēng)中不僅要有市場(chǎng)份額，更要充分占據(jù)市場(chǎng)份額，從而引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向，主導(dǎo)消費(fèi)潮流。 而“狼行校園”策劃，理念則是擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的校園市場(chǎng)消費(fèi)量比重，在校園內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售策略，豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，廣大的師生參與力度，領(lǐng)先“統(tǒng)一”、“康師傅”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做校園競(jìng)爭(zhēng)中的“頭狼”。 （四）策劃實(shí)施流程 “狼行校園”策劃包括 3 個(gè)環(huán)節(jié)，它們之間相互促進(jìn)和影響。前期，在校園開(kāi)學(xué)季（即第 3 季度），通過(guò)宣傳欄、人人微博等途徑，結(jié)合環(huán)保主題，宣傳宿舍樓競(jìng)銷(xiāo)活動(dòng)。同期，通過(guò)教師辦公室宣傳等方式開(kāi) 展教職員工贈(zèng)銷(xiāo)活動(dòng)。 由于學(xué)校下半學(xué)年，節(jié)慶日及校園活動(dòng)較多，與各節(jié)日或校園活動(dòng)結(jié)合，推出相關(guān)組合銷(xiāo)售策略，如社團(tuán)活動(dòng)贊助、圣誕夜活動(dòng)、冬季暖飲計(jì)劃等校園促銷(xiāo)策略。而在年后開(kāi)學(xué) 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳和影響力，并借助“校園行”來(lái)宣傳宿舍樓競(jìng)銷(xiāo)和教職員工贈(zèng)銷(xiāo)活動(dòng)。 9 三、活動(dòng)策劃詳細(xì)內(nèi)容 （一）宿舍樓競(jìng)銷(xiāo) 針對(duì)校園學(xué)生的日常消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)娃哈哈公司產(chǎn)品的消費(fèi)者憑飲料廢瓶可換取獎(jiǎng)勵(lì)。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心。 步驟： 。 予娃哈哈啟力 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營(yíng)養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品 3 分 /瓶。 25 日 — 27 日，根據(jù)校園各大宿舍樓內(nèi)每個(gè)宿舍的積分統(tǒng)計(jì)，評(píng)選最佳“娃哈哈”粉絲寢室若干。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 后期：還將評(píng)選季度或者學(xué)年最佳“娃哈哈”粉絲，贈(zèng)與嘉興旅游門(mén)票（四人 /八人）。 獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 活動(dòng)后期：回收 廢瓶 得到的資金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事業(yè)，提升娃哈哈公司的公關(guān)形象。 后期發(fā)展：活 動(dòng)可以擴(kuò)展到社區(qū)、單位等。 （二）教職員工贈(zèng)銷(xiāo) 針對(duì)校園教職員工的日常消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)娃哈哈公司產(chǎn)品的消費(fèi)者憑銷(xiāo)量獲得贈(zèng)品。理解教師和學(xué)校職工平時(shí)的辛苦工作，我們狼行小對(duì)設(shè)計(jì)了教職員工贈(zèng)銷(xiāo)活動(dòng)。 理念：園丁情，感恩心。體諒為我們辛勤奉獻(xiàn)的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 對(duì)象范圍：教師個(gè)人（或以辦公室為單位）、校園保衛(wèi)人員、環(huán)衛(wèi)人員、食堂工作人員等。 10 步驟： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營(yíng)養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產(chǎn)品 3 分 /瓶。 U 盤(pán)、讀卡器、辦公室小盆栽、小書(shū)架 、文件夾等。 、手電筒、雨傘、太陽(yáng)鏡等。 活動(dòng)后期：活動(dòng)影響范圍擴(kuò)大后贈(zèng)品類(lèi)型將設(shè)置成最直接的汽車(chē)加油卡、超市購(gòu)買(mǎi)食用油抵金券等。 活動(dòng)發(fā)展：同樣拓展至社區(qū)、單位、企業(yè)，如：駕校、出租車(chē)公司（寫(xiě)入后期 “ 狼行天下 ” 策劃） （三）“校園行”狂歡節(jié) 針對(duì)校園宣傳推廣和消費(fèi)者回饋，每學(xué)年的 5 月份在校園內(nèi)開(kāi)展娃哈哈校園狂歡節(jié)活動(dòng)，以豐富的活動(dòng)和獎(jiǎng)品來(lái)回饋消費(fèi)者，并借以活動(dòng)的形式擴(kuò)大校園宣傳。從而提高娃哈哈產(chǎn)品的校園市場(chǎng)認(rèn)可度，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)、豐富的活動(dòng)來(lái)得到校內(nèi)師生的消費(fèi)支
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