【正文】 逐漸向健康、美容等轉(zhuǎn)變。 （四） SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： ，銷售能力強(qiáng)。 ，覆蓋面廣。 ，企業(yè)信譽(yù)度高。 。 6 ，制約了企業(yè)發(fā)展。 “家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為因素影響 嚴(yán)重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。 機(jī)會(huì)（ O）： ，內(nèi)需市場(chǎng)廣大。 ，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展規(guī)模在不斷擴(kuò)大。 威脅（ T）： 、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。 。 因此，我們狼行小隊(duì)這次名為娃哈哈“狼行校園”的策劃，目的旨在拓寬學(xué)校市場(chǎng)，通過(guò)校園內(nèi)一系列活動(dòng)，結(jié)合環(huán)保消費(fèi)等時(shí)代主題要求，在校園內(nèi)提高娃哈哈產(chǎn)品的影響力，進(jìn)而提高娃哈哈產(chǎn)品的校園銷量。 （三）策劃介紹 “狼行校園”設(shè)計(jì)了三類營(yíng)銷促銷活動(dòng)，分別是：宿舍樓競(jìng)銷、教職員工贈(zèng)銷和“校園行”狂歡節(jié)。校園學(xué)生日常消費(fèi)娃哈哈旗下的產(chǎn)品，積累廢棄的瓶罐作為銷量統(tǒng)計(jì)的憑證。 ：學(xué)校教職 員工日常消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品，公司對(duì)于消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品的教職員工贈(zèng)送日常教學(xué)生活所需要物品，如 U 盤、 U 盤包、辦公室盆栽、汽車加油卡等。在校內(nèi)周末時(shí)段，為學(xué)生帶來(lái)豐富的娛樂(lè)互動(dòng)小活動(dòng)，并設(shè)置豐富的獎(jiǎng)品，借活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大娃哈哈品牌的 8 校園影響力。我們提倡共存，但是在共存的同時(shí)，我們要努力做到“統(tǒng)領(lǐng)”他們，達(dá)到統(tǒng)籌市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)。 而“狼行校園”策劃，理念則是擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的校園市場(chǎng)消費(fèi)量比重，在校園內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的銷售策略，豐富的促銷活動(dòng)，廣大的師生參與力度，領(lǐng)先“統(tǒng)一”、“康師傅”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做校園競(jìng)爭(zhēng)中的“頭狼”。前期，在校園開(kāi)學(xué)季（即第 3 季度），通過(guò)宣傳欄、人人微博等途徑，結(jié)合環(huán)保主題，宣傳宿舍樓競(jìng)銷活動(dòng)。 由于學(xué)校下半學(xué)年，節(jié)慶日及校園活動(dòng)較多，與各節(jié)日或校園活動(dòng)結(jié)合，推出相關(guān)組合銷售策略，如社團(tuán)活動(dòng)贊助、圣誕夜活動(dòng)、冬季暖飲計(jì)劃等校園促銷策略。 9 三、活動(dòng)策劃詳細(xì)內(nèi)容 （一）宿舍樓競(jìng)銷 針對(duì)校園學(xué)生的日常消費(fèi)，購(gòu)買娃哈哈公司產(chǎn)品的消費(fèi)者憑飲料廢瓶可換取獎(jiǎng)勵(lì)。 步驟： 。 25 日 — 27 日，根據(jù)校園各大宿舍樓內(nèi)每個(gè)宿舍的積分統(tǒng)計(jì)，評(píng)選最佳“娃哈哈”粉絲寢室若干。 后期：還將評(píng)選季度或者學(xué)年最佳“娃哈哈”粉絲，贈(zèng)與嘉興旅游門票（四人 /八人）。 活動(dòng)后期：回收 廢瓶 得到的資金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事業(yè)，提升娃哈哈公司的公關(guān)形象。 （二）教職員工贈(zèng)銷 針對(duì)校園教職員工的日常消費(fèi)，購(gòu)買娃哈哈公司產(chǎn)品的消費(fèi)者憑銷量獲得贈(zèng)品。 理念：園丁情，感恩心。 對(duì)象范圍：教師個(gè)人（或以辦公室為單位）、校園保衛(wèi)人員、環(huán)衛(wèi)人員、食堂工作人員等。 U 盤、讀卡器、辦公室小盆栽、小書(shū)架 、文件夾等。 活動(dòng)后期：活動(dòng)影響范圍擴(kuò)大后贈(zèng)品類型將設(shè)置成最直接的汽車加油卡、超市購(gòu)買食用油抵金券等。從而提高娃哈哈產(chǎn)品的校園市場(chǎng)認(rèn)可度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)、豐富的活動(dòng)來(lái)得到校內(nèi)師生的消費(fèi)支持和認(rèn)可。提倡校園活動(dòng)，學(xué)生自辦，鍛煉學(xué)生能力的原則。 ，或者娃哈哈產(chǎn)品的瓶蓋，可以免費(fèi)參加校園狂歡節(jié)活動(dòng)。 11 四、活動(dòng)具體實(shí)施 （一）宿舍樓競(jìng)銷實(shí)施 借助開(kāi)學(xué)季（ 9 月份第 3 季度）進(jìn)行前期宣傳，借助校園內(nèi)的各宣傳平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的介紹，讓校園內(nèi)的新老學(xué)生了解到我們的宿舍樓競(jìng)銷活動(dòng)。并以校園環(huán)保為主題獎(jiǎng)勵(lì)其宿舍“環(huán)保小衛(wèi)士”小錦旗一面，粘貼在宿舍大門上。并爭(zhēng)取學(xué)校支持，進(jìn)入每幢宿舍樓內(nèi)上門分發(fā)傳單，提倡校園環(huán)保 ，娃哈哈產(chǎn)品廢瓶罐回收利用，宣傳宿舍樓競(jìng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效果。屆時(shí)試具體統(tǒng)計(jì)情況，校園分銷代理點(diǎn)月銷量情況，以及校園銷售利潤(rùn)情況，決定是否擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)名額，每幢樓每月銷量第一、第二名給予獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)統(tǒng)計(jì)人員可盡量采用學(xué)校義工，以“宿舍樓環(huán)?！钡拿x向?qū)W校申請(qǐng)義工站的支持，可減少每月宿舍樓銷量統(tǒng)計(jì)的人員勞務(wù)成本。 在校園內(nèi)固定一個(gè)大型銷售點(diǎn)（比如校園超市），購(gòu)置相關(guān)教職員工贈(zèng)品儲(chǔ)存，教師員工當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買或電話訂購(gòu)后，在送貨到人的同時(shí)贈(zèng)送相關(guān)禮品。則 贈(zèng)品 12 隨貨一并運(yùn)送至該辦公室，或讓辦公室教師前來(lái)領(lǐng)取，并支付貨款。若銷售效果良好，則通過(guò)跟進(jìn)宣傳，甚至跟學(xué)校高層直接簽訂合作協(xié)議，為學(xué)校內(nèi)各部門（如保安部、保潔部、 教師辦公室等）提供訂單式的供貨和批量的贈(zèng)品。 選定 4 月份（第 2 季度）的某一個(gè)周末時(shí)間段，在校園內(nèi)大型露天場(chǎng)地，舉行娃哈哈“校園行”狂歡節(jié)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間為周末 2 天時(shí)間，在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)各互動(dòng)小游戲，供消費(fèi)者參與并積累游戲積分 。在活動(dòng)結(jié)束后，設(shè)置兌獎(jiǎng)處，讓參與者憑借參與游戲累積的積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)品，讓消費(fèi)者在狂歡節(jié)當(dāng)天不僅得到歡樂(lè)，更得到豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)品 。希望能得到您的配合，調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘的時(shí)間，