娃哈哈營銷大賽策劃書-閱讀頁
2024-08-22 11:33本頁面
【正文】 泥等原材料價(jià)格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。，人們的生活水平逐漸提高，對各方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎(chǔ)上研發(fā)出來的，具備一定的市場潛力。，只要把娃哈哈AD鈣奶的廣告做好，一定能夠在大學(xué)生群體中掀起一股購買AD鈣奶的熱潮。（2）以匯源、王老吉、康師傅、統(tǒng)一等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭?，F(xiàn)在市場上，出現(xiàn)了眾多乳制品飲料行業(yè)。如：津威飲品曾在市場上風(fēng)靡一時(shí)，而后便銷聲匿跡，現(xiàn)在市場上很少看見此產(chǎn)品。當(dāng)然，其腳下還有好多不知名的產(chǎn)品，其價(jià)格低，質(zhì)量無從知曉，也是競爭者之一。3. 新升級(jí)產(chǎn)品打入市場困難娃哈哈鋅AD鈣奶是新出來的產(chǎn)品，沒有知名度，更別說美譽(yù)度。加之由于受08年“毒奶粉”事件的影響，也影響了娃哈哈鋅AD鈣奶重新打入市場。（二） 目標(biāo)市場本次娃哈哈AD鈣奶在高校市場上的推廣主要以高校大學(xué)生消費(fèi)者為主。面對這個(gè)特殊的群體我們該運(yùn)用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時(shí)也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。普遍認(rèn)為大學(xué)生具有以下消費(fèi)特點(diǎn)：1. 興趣性目前很多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。另外，部分大學(xué)生還有其他各種各樣的興趣愛好。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，過著群居生活，大學(xué)生從眾心理對消費(fèi)行為的影響是顯而易見又與其他群體有所不同的。男大學(xué)生也存在這種現(xiàn)象，他們追求時(shí)尚，愛享受，趕潮流，相互攀比，節(jié)儉意識(shí)淡薄，消費(fèi)無計(jì)劃。一個(gè)同學(xué)說這款飲料味道好，那么其他同學(xué)有很大的可能性會(huì)去嘗試。大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。交際性男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢。這也成了大學(xué)生消費(fèi)的一個(gè)很大理由，由此得到啟發(fā)，我們可以推出情侶裝AD鈣飲料，給他們一個(gè)購買的理由。娃哈哈是那個(gè)年代的產(chǎn)物，具有值得信任的品牌，而升級(jí)版的娃哈哈AD鈣奶具有時(shí)尚性，芭比娃娃都那么大年紀(jì)了還是那么容光煥發(fā)，是因?yàn)樗诓粩嗟纳?jí)，不斷的引領(lǐng)時(shí)尚。營銷策略：?利用微博、微信、等手段進(jìn)行宣傳、推廣，讓更多人了解我們、認(rèn)同我們，引發(fā)共鳴，刺激需求、舍友關(guān)系的重要性等，開展喝娃哈哈，追憶童年，重尋那時(shí)的本真、無暇活動(dòng)通過連續(xù)的定點(diǎn)擺攤，進(jìn)行創(chuàng)意型營銷借交大即將到來的各種院級(jí)、校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過批量推銷的方式進(jìn)行營銷、周全的服務(wù)形成核心競爭力提供定時(shí)送貨、送貨上門等服務(wù)，吸引大學(xué)中各種潛在客戶通過聯(lián)絡(luò)班長進(jìn)行兩個(gè)以上班級(jí)集體的班級(jí)看電影活動(dòng)，影片選取懷舊雷題材，勾起大家的美好回憶，此時(shí)一瓶娃哈哈解渴又暖心，是再好不過了。8..其他包括制定創(chuàng)意海報(bào)、開展懷舊活動(dòng)驚醒場景營銷財(cái)務(wù)預(yù)算我們的營銷很大程度上建立在已有的基礎(chǔ)上，所以進(jìn)行校園營銷成本低－－海報(bào)、場景布置——200元風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遇到的挑戰(zhàn)靈活進(jìn)行調(diào)整，以使達(dá)到營銷利益的最大化和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度
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