娃哈哈市場營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-22 11:32本頁面
【正文】 . 在配料上添加蜂蜜等對健康有益成分，以“健康，綠色，自然”為宣傳重點(diǎn)來宣傳企業(yè)形象。4. 5. 企業(yè)應(yīng)發(fā)揮娃哈哈營養(yǎng)快線的優(yōu)勢,乳飲料的強(qiáng)勢品牌,加強(qiáng)廣告宣傳力度。7. 分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營戰(zhàn)略，哇哈哈龍井綠茶自身優(yōu)勢明顯。但競爭激烈，所以企業(yè)在競爭比較激烈的情況下，應(yīng)利用優(yōu)勢，回避威脅。花生、食品添加劑【食用增稠劑、聚葡萄糖（水溶性膳食纖維）、乳化劑、D—異抗壞血酸鈉、羧甲基纖維素鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素】、植脂末（葡萄糖漿、食用氫化植物油、水分保持劑、酪蛋白酸鈉、乳化劑、抗結(jié)劑）、食用香精、蜂蜜、維生素B6容積:500ml企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略，主要競爭對手:銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，隨手隨心，喝出健康好滋味產(chǎn)品賣點(diǎn)：營養(yǎng)：牛奶——精選香濃柔滑新西蘭、澳洲牛奶。娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保所采用的牛奶無任何抗生素。早晚一杯，即可潤腸通便、又可預(yù)防感冒，還有清除體內(nèi)毒素的作用。營養(yǎng)多多，多喝也不會胖。冷灌裝技術(shù)——這樣的奶類產(chǎn)品會隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質(zhì)。保證了原始的口感?？诟邢闾穑悍涿刍ㄉ炭诟邢闾?，給人以甜蜜歡樂的感覺。中國是一個(gè)節(jié)日大國，西式中式的節(jié)日在一年中數(shù)目繁多，打造歡樂的蜂蜜花生奶，使人一旦過節(jié)便能聯(lián)系到蜂蜜花生奶。2）明確目標(biāo)市場，確定“市場規(guī)?！焙汀笆袌鰸摿Α?，才能更好的銷售該產(chǎn)品。5）企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，通常會開展一些促銷活動，目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售及品牌的提升。七、包裝定價(jià)策略定價(jià)： 我們這款產(chǎn)品的首要競爭對手是銀鷺花生牛奶，為了吸引更多的消費(fèi)者，我們公司在它的配料基礎(chǔ)上增加了蜂蜜、水溶性膳食纖維、維生素B6以及增加了蛋白質(zhì)含量，采用全脂乳粉取代脫脂乳粉，然又決定把售價(jià)定的更低，因?yàn)轱嬃鲜袌瞿壳耙掩呄蝻柡?，如果再一味的高價(jià)，只會流失更多的潛在客戶，所以我們公司決定薄利多銷，以此來達(dá)到成功進(jìn)入該市場的目的。但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了經(jīng)過“百級潔凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是獨(dú)創(chuàng)“超凈熱灌裝技術(shù)”，這樣可以避免在高溫條件下品質(zhì)產(chǎn)生變化，保證了原始的口感，且我們注重外形的美觀時(shí)尚，以此來吸引消費(fèi)者的眼球。宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，喝出健康好滋味八、娃哈哈蜂蜜花生奶具體推廣方案建議娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主題活動策劃：（一）2009年圣誕節(jié)主題活動策劃：活動主題：“狂歡一刻，暢飲蜂蜜花生奶”活動目的：配合西方新年圣誕節(jié)，為娃哈哈奶的推出作宣傳，打響知名度，突出娃哈哈作為一款健康營養(yǎng)的飲品，使消費(fèi)者將過節(jié)的歡樂氣氛和哇哈哈聯(lián)系起來。（二）活動主題：“喝哇哈哈，和祖國一起過生日”活動目的：加強(qiáng)娃哈哈蜂蜜花生奶的對外推廣，提高知名度，樹立品牌形象，通過整體的活動氛圍促進(jìn)產(chǎn)品的銷售活動時(shí)間：2009年10月1日——8日活動地點(diǎn)：下沙大學(xué)城，各大高?；顒有问剑号c校學(xué)生會，校團(tuán)委（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作，開展“娃哈哈蜂蜜花生奶——國慶晚會”，利用國慶節(jié)氣氛來推廣該產(chǎn)品。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場，提升娃哈哈的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。b：（三）活動主題：“喝哇哈哈 贏全家歡樂游”活動目的：突出歡樂形象，通過活動推廣，吸引消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，拉動活動期間整體銷售。活動時(shí)間：2010年 1月1日2月28日活動地點(diǎn)范圍：中國大陸活動形式：瓶蓋中獎形式，贏家庭游活動?；顒觾?nèi)容：買娃哈哈，若瓶蓋中顯示“全家歡樂游”字樣，則為中獎，中獎?wù)咦疃嗫蓴y帶包括本人在內(nèi)的4人參加歡樂游。C：歡樂游為樂游獎。d：獎品兌換：樂游獎、歡樂獎、開心獎、請直接聯(lián)系活動主辦方。參與獎可在各經(jīng)銷該產(chǎn)品場所進(jìn)行兌換。活動內(nèi)容：a：娃哈哈，全場超值低價(jià)供應(yīng),暢飲無限!b：小禮品贈送，附在外殼上；c：開瓶贏大獎。
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