freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

娃哈哈啟力杭州市場營銷策劃案-閱讀頁

2025-05-10 13:00本頁面
  

【正文】 的終端零售店。 ④ 活動詳細(xì):與零售終端達(dá)成協(xié)議,娃哈哈公司出人幫助他們賣他們的“啟力”,同時娃哈哈出人員,出促銷費用,終端需要給予場地支持。 ⑥ 活動要求: a. 該活動直接與終端對接,對終端選擇的要求較高。 c. 該活動需要促銷人員對“啟力”有一個全面的了解并且有足夠的熱情,會和現(xiàn)場消費者進(jìn)行互動交流,對“啟力”進(jìn)行一個全面的宣傳。⑦ 預(yù)算表43 活動預(yù)算(三)項目金額(元)備注人員費192,0001920場*1人*100元/場場地布置費用 38,4001920場*平均20元/場促銷品115,200贈飲+促銷品約60元/場合計345,600 (二) 評估流程 1. 成功的依據(jù) (1) 調(diào)查策劃方案實施情況,落實率80%以上為成功。 (3) 調(diào)查餐飲渠道建設(shè)情況,渠道普及率35%以上為成功。 (5) 調(diào)查目標(biāo)市場對“啟力”廣告及推廣方式的看法,好評率70%以上為成功。 (7) 調(diào)查目標(biāo)市場對“啟力”產(chǎn)品和定價的看法,好評率60%以上為成功。 (2) 銷量統(tǒng)計:統(tǒng)計“啟力”銷量,是否達(dá)到要求。建設(shè)“啟力”專門的網(wǎng)站,收集消費者看法和建議。促銷員促銷時安排調(diào)查任務(wù),調(diào)查消費者看法。我們作為娃哈哈營銷比賽的參賽隊伍被要求參賽團(tuán)隊以企業(yè)真實的產(chǎn)品銷量為重要考察對象。當(dāng)我們學(xué)校的學(xué)生在炎熱的操場上頂著太陽,淌著汗水,努力的堅持;我們也在烈日下一旁守候著,為同學(xué)和教官送上一份夏日清涼。我們隊伍在七月八月的暑期時間內(nèi),跟隨娃哈哈公司旗下的業(yè)務(wù)員跑零售終端,再利用周末時間,在娃哈哈拓展部經(jīng)理的協(xié)助指導(dǎo)下,做零售促銷,我們再通過自己空余時間展開問卷調(diào)查,對娃哈哈的銷售渠道,控制終端手段,等等渠道營銷手法有了一個360度的全方位了解,為我們以后進(jìn)行娃哈哈產(chǎn)品的調(diào)研與策劃做好了堅實的基礎(chǔ)。三、 項目主題本次活動以“你們的軍訓(xùn)我們的大賽”為主題。軍訓(xùn)又是歡樂的,雖然總是在重復(fù)同樣的動作,但是我們依舊可以體會其中的歡樂。我們也丟掉了生活的煩惱,不會去想這煩擾的世界。現(xiàn)在,我們?yōu)榱宋覀兊拇筚悾@個又何嘗不是一次“軍訓(xùn)”呢?我們有我們的戰(zhàn)友,我們會為了我們的目標(biāo)而努力。曾經(jīng)的我們也想過要放棄,但是總有那么一些東西帶領(lǐng)我堅持了下來?,F(xiàn)在,雖然炎熱依舊,心中依舊畏懼艱苦的軍訓(xùn),但是你們有我們,我們也有你們,讓我們攜手同行,讓我們給你們的炎熱帶來清涼,也謝謝你們能夠在未來的路上給予我們支持。大家一起來戰(zhàn)勝過去的自己,要活出全新的自己。C點位設(shè)置于體育館東側(cè)操場南面入口處,占據(jù)一個四角棚位置。D點位設(shè)置于北校區(qū)入口出人行道,占據(jù)一個四角棚位置,此點位主要用于宣傳此次全國市場營銷大賽,放置一些展架展板,同時我們會在這個點位說明每天促銷(極低價銷售或者買贈的)信息,吸引更多學(xué)生關(guān)注我們的銷售。圖41樹人大學(xué)北校區(qū)點位示意圖五、 活動點位布置人員布置:所有人員統(tǒng)一著工作服,胸前佩戴工作證,左胸口處粘管理學(xué)院院徽。圖51點位布置示意圖六、 活動支持杭州娃哈哈拱墅amp。七、 活動時間2012年9月1日至2012年9月9日八、 活動流程(一) 活動詳細(xì)安排2012年8月31日,上午確定點位之后與娃哈哈相關(guān)人員聯(lián)系,準(zhǔn)備物料與展架和產(chǎn)品。2012年9月1日,早上7點銷售員到達(dá)點位開始布置點位(貨物、冰塊、課桌圍欄、展板等布置),8點左右開始正式銷售,結(jié)束于18點,中間A、B點位布置兩場回饋促銷活動,具體方式見下文。2012年9月5日我們會請娃哈哈拓展部經(jīng)理,或者副經(jīng)理來我們的主點位,向?qū)W子們傳授娃哈哈經(jīng)歷,講述娃哈哈發(fā)展歷程,對快速消費品創(chuàng)建的娃哈哈銷售模式,讓學(xué)子們對娃哈哈有更深刻的了解。 (二) 活動促銷方式,比如冰糖雪梨,限時搶購以2元銷售,持續(xù)5分鐘;,買一瓶飲料即送一把扇子,或者水杯,持續(xù)5分鐘。同時我們會安排不固定的幾場促銷活動,具體以團(tuán)隊競技的模式,對于勝利的一方我們給與飲料獎勵,失敗的一方也給與小禮品獎勵,獎勵的飲料由他們自由選取。 (三) 助威教練在軍訓(xùn)第一天的時候為教練提供免費的娃哈哈純凈水,在軍訓(xùn)休息時抱純凈水至訓(xùn)練場地,給教官分發(fā)純凈水,為他們在半上午的訓(xùn)練之后提供很好的補(bǔ)給。表91 樹人大學(xué)參賽隊員信息表姓名身份電話短號應(yīng)馳學(xué)生18767112944632944沈蕓蕓學(xué)生18768105647625647方佳益學(xué)生18657589565丁林輝學(xué)生18768105651595651李君超學(xué)生18057146575十、 宣傳方式 (一) 宣傳海報、橫幅在售賣娃哈哈飲料的各個買點,都支架起此次活動的宣傳海報,給同學(xué)們以直觀的視覺沖擊,還可以在校園人流量大的地方,拉起橫幅,讓同學(xué)們對我們的活動有更加深入的了解,為我們的售賣做好鋪墊。讓他們互相宣傳。 (四) 制作小扇子軍訓(xùn)一般都會在炎熱的天氣下舉行,同學(xué)們訓(xùn)練休息時,可以為他們提供小扇子,該扇子不僅要輕便便于攜帶,還附印有娃哈哈“啟力”的圖案,通過小扇子宣傳此次活動。我們可以把我們這個暑假在外面售賣娃哈哈飲料的照片,實習(xí)的照片,制作成宣傳照傳到這些網(wǎng)絡(luò)上分享給大家,通過我們親身的經(jīng)歷來宣傳“啟力”。十一、 產(chǎn)品介紹 (一) 主打產(chǎn)品 1. 啟力每100ml的“啟力”飲料中含有200ml的?;撬帷?0mg的左旋肉堿、300mg的D氨基葡萄糖鹽酸鹽,還有B維生素群和肌醇等七大營養(yǎng)群的健康提神飲品。 2. 激活激活的主要成分還是蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等。運(yùn)動后、出汗后體力消耗,喝激活恢復(fù)體力。五大維生素群,讓身體活起來。 4. 卡曼橘冰紅(綠)茶卡曼橘紅(綠)茶自太平陽島嶼的珍稀水果卡曼橘,含有豐富的天然果酸和維生素C。與其它柑橘類水果相比,卡曼橘含豐富的天然抗氧化物維生素C和果酸,以及鈣、磷等礦物質(zhì),在當(dāng)?shù)赜休^廣泛的食用基礎(chǔ),廣泛用于烹調(diào)、泡飲等方面。對提高身體免疫力和增強(qiáng)體質(zhì)非常有好處。 5. 營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。(二) 產(chǎn)品定價表111產(chǎn)品定價表產(chǎn)品名稱整箱規(guī)格市場價格現(xiàn)在整箱價格單買價格啟力1*24罐*250ml144元/箱120元/箱6元/瓶冰糖雪梨冰糖蜜桃金桔檸檬1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶激活1*15瓶*600ml52元/箱45元/箱4元/瓶營養(yǎng)快線1*15瓶*500ml60元/箱55元/箱4元/瓶卡曼橘系列1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶十二、 活動負(fù)責(zé)人 活動負(fù)責(zé)人:應(yīng)馳、沈蕓蕓、方佳益、李君超、丁林輝十三、 大賽背景 市場營銷大賽由中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。大賽已連續(xù)舉辦四屆,第五屆大賽總決賽將于2012年11月在武漢大學(xué)召開。十四、 我們需要的支持 在這次軍訓(xùn)過程中,需要學(xué)校的支持,需要申請一個倉庫作平時儲藏娃哈哈產(chǎn)品之用,同時還需要向?qū)W校借桌凳六套作展位布置之用,還需要三輪車一輛作運(yùn)輸工具之用。不僅銷量上得到了保證,同時在同學(xué)身上取得了很好的反響,證明了娃哈哈“啟力”進(jìn)校園是一個十分可行的選擇。增加人們對“啟力”的品牌忠誠度,為“啟力”的后續(xù)銷售帶來動力。畫面二:鏡頭拉近,那個白領(lǐng)滿臉疲憊,精神困乏的敲打著鍵盤。畫面四:鏡頭回到白領(lǐng)身上,白領(lǐng)開始犯困,并打起瞌睡。畫面六:畫面繼續(xù)在白領(lǐng)身上,他繼續(xù)工作,并且沒有困乏之意。望著天空。畫面八:回想畫面,平時工作時,被差來差去,忙忙碌碌,毫無作為。畫面十二:出現(xiàn)“啟力”的廣告語“啟動夢想的力量!” 文案二廣告內(nèi)容:畫面一:在城市的商業(yè)街上,出現(xiàn)一個女白領(lǐng),一手抱著資料書,一手打著電話。畫面三: 走著走著,人太多,被撞倒了,咖啡灑了!畫面四: 畫面拉近,女白領(lǐng)有點哭的跡象。畫面五: 女白領(lǐng)進(jìn)去,買了一瓶喝了。她似乎明白了什么。畫面八: 畫面轉(zhuǎn)到女白領(lǐng)大學(xué)時候的場景,她奔跑在田徑場上,并高聲呼喊“我要比男人更加優(yōu)秀!”畫面九: 畫面轉(zhuǎn)回來,女白領(lǐng)歡快的走在路上(女白領(lǐng)可以拿著東西轉(zhuǎn)個圈)。畫面十一:出現(xiàn)“啟力”的廣告語“啟動夢想的力量!” 附錄三 餐飲市場調(diào)查問卷一、消費者調(diào)查問卷? ,您是否對某個品牌的飲料有較高的忠誠度? ,您是否購買過功能型飲料(如紅牛,加多寶)? ,您是否愿意嘗試新的功能型飲料? “啟力”的印象是? ,印象一般 ,覺得很好“啟力”的了解,您認(rèn)為“啟力”是? ,您是否愿意購買啟力? ,您最高能接受的“啟力”的價格是? “啟力”,原因是?(選填) “啟力”,原因是?(選填),試試看 ,想要嘗試效果 “啟力”不滿意的地方(多項選擇) :A. 男 :—26歲 —35歲 —49歲 : 2. 餐飲經(jīng)營者調(diào)查問卷?A. 提神 “紅?!??A. 銷售過 “紅?!保X得此類飲品銷量如何?A. 暢銷 “啟力”?A. 非常了解 “啟力”?A. 愿意 6. 您覺得市場售價6元的“啟力”,在餐飲市場的合理定價是? —8元 —10元 —12元 7. 什么原因讓您愿意嘗試銷售“啟力”?(選填)A. 品牌 8. 什么原因讓您不愿意嘗試銷售“啟力”?(選填)A. 品牌 9. 您的顧客人群結(jié)構(gòu)是?A. 中青年男士居多 10. 您覺得“啟力”需要改進(jìn)的地方是:______________________________________________________________________44 / 45
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1