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娃哈哈啟力杭州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)

2025-05-10 13:00本頁(yè)面
  

【正文】 的終端零售店。 ④ 活動(dòng)詳細(xì):與零售終端達(dá)成協(xié)議,娃哈哈公司出人幫助他們賣(mài)他們的“啟力”,同時(shí)娃哈哈出人員,出促銷費(fèi)用,終端需要給予場(chǎng)地支持。 ⑥ 活動(dòng)要求: a. 該活動(dòng)直接與終端對(duì)接,對(duì)終端選擇的要求較高。 c. 該活動(dòng)需要促銷人員對(duì)“啟力”有一個(gè)全面的了解并且有足夠的熱情,會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流,對(duì)“啟力”進(jìn)行一個(gè)全面的宣傳。⑦ 預(yù)算表43 活動(dòng)預(yù)算(三)項(xiàng)目金額(元)備注人員費(fèi)192,0001920場(chǎng)*1人*100元/場(chǎng)場(chǎng)地布置費(fèi)用 38,4001920場(chǎng)*平均20元/場(chǎng)促銷品115,200贈(zèng)飲+促銷品約60元/場(chǎng)合計(jì)345,600 (二) 評(píng)估流程 1. 成功的依據(jù) (1) 調(diào)查策劃方案實(shí)施情況,落實(shí)率80%以上為成功。 (3) 調(diào)查餐飲渠道建設(shè)情況,渠道普及率35%以上為成功。 (5) 調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)“啟力”廣告及推廣方式的看法,好評(píng)率70%以上為成功。 (7) 調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)“啟力”產(chǎn)品和定價(jià)的看法,好評(píng)率60%以上為成功。 (2) 銷量統(tǒng)計(jì):統(tǒng)計(jì)“啟力”銷量,是否達(dá)到要求。建設(shè)“啟力”專門(mén)的網(wǎng)站,收集消費(fèi)者看法和建議。促銷員促銷時(shí)安排調(diào)查任務(wù),調(diào)查消費(fèi)者看法。我們作為娃哈哈營(yíng)銷比賽的參賽隊(duì)伍被要求參賽團(tuán)隊(duì)以企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品銷量為重要考察對(duì)象。當(dāng)我們學(xué)校的學(xué)生在炎熱的操場(chǎng)上頂著太陽(yáng),淌著汗水,努力的堅(jiān)持;我們也在烈日下一旁守候著,為同學(xué)和教官送上一份夏日清涼。我們隊(duì)伍在七月八月的暑期時(shí)間內(nèi),跟隨娃哈哈公司旗下的業(yè)務(wù)員跑零售終端,再利用周末時(shí)間,在娃哈哈拓展部經(jīng)理的協(xié)助指導(dǎo)下,做零售促銷,我們?cè)偻ㄟ^(guò)自己空余時(shí)間展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)娃哈哈的銷售渠道,控制終端手段,等等渠道營(yíng)銷手法有了一個(gè)360度的全方位了解,為我們以后進(jìn)行娃哈哈產(chǎn)品的調(diào)研與策劃做好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、 項(xiàng)目主題本次活動(dòng)以“你們的軍訓(xùn)我們的大賽”為主題。軍訓(xùn)又是歡樂(lè)的,雖然總是在重復(fù)同樣的動(dòng)作,但是我們依舊可以體會(huì)其中的歡樂(lè)。我們也丟掉了生活的煩惱,不會(huì)去想這煩擾的世界?,F(xiàn)在,我們?yōu)榱宋覀兊拇筚?,這個(gè)又何嘗不是一次“軍訓(xùn)”呢?我們有我們的戰(zhàn)友,我們會(huì)為了我們的目標(biāo)而努力。曾經(jīng)的我們也想過(guò)要放棄,但是總有那么一些東西帶領(lǐng)我堅(jiān)持了下來(lái)?,F(xiàn)在,雖然炎熱依舊,心中依舊畏懼艱苦的軍訓(xùn),但是你們有我們,我們也有你們,讓我們攜手同行,讓我們給你們的炎熱帶來(lái)清涼,也謝謝你們能夠在未來(lái)的路上給予我們支持。大家一起來(lái)戰(zhàn)勝過(guò)去的自己,要活出全新的自己。C點(diǎn)位設(shè)置于體育館東側(cè)操場(chǎng)南面入口處,占據(jù)一個(gè)四角棚位置。D點(diǎn)位設(shè)置于北校區(qū)入口出人行道,占據(jù)一個(gè)四角棚位置,此點(diǎn)位主要用于宣傳此次全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,放置一些展架展板,同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)點(diǎn)位說(shuō)明每天促銷(極低價(jià)銷售或者買(mǎi)贈(zèng)的)信息,吸引更多學(xué)生關(guān)注我們的銷售。圖41樹(shù)人大學(xué)北校區(qū)點(diǎn)位示意圖五、 活動(dòng)點(diǎn)位布置人員布置:所有人員統(tǒng)一著工作服,胸前佩戴工作證,左胸口處粘管理學(xué)院院徽。圖51點(diǎn)位布置示意圖六、 活動(dòng)支持杭州娃哈哈拱墅amp。七、 活動(dòng)時(shí)間2012年9月1日至2012年9月9日八、 活動(dòng)流程(一) 活動(dòng)詳細(xì)安排2012年8月31日,上午確定點(diǎn)位之后與娃哈哈相關(guān)人員聯(lián)系,準(zhǔn)備物料與展架和產(chǎn)品。2012年9月1日,早上7點(diǎn)銷售員到達(dá)點(diǎn)位開(kāi)始布置點(diǎn)位(貨物、冰塊、課桌圍欄、展板等布置),8點(diǎn)左右開(kāi)始正式銷售,結(jié)束于18點(diǎn),中間A、B點(diǎn)位布置兩場(chǎng)回饋促銷活動(dòng),具體方式見(jiàn)下文。2012年9月5日我們會(huì)請(qǐng)娃哈哈拓展部經(jīng)理,或者副經(jīng)理來(lái)我們的主點(diǎn)位,向?qū)W子們傳授娃哈哈經(jīng)歷,講述娃哈哈發(fā)展歷程,對(duì)快速消費(fèi)品創(chuàng)建的娃哈哈銷售模式,讓學(xué)子們對(duì)娃哈哈有更深刻的了解。 (二) 活動(dòng)促銷方式,比如冰糖雪梨,限時(shí)搶購(gòu)以2元銷售,持續(xù)5分鐘;,買(mǎi)一瓶飲料即送一把扇子,或者水杯,持續(xù)5分鐘。同時(shí)我們會(huì)安排不固定的幾場(chǎng)促銷活動(dòng),具體以團(tuán)隊(duì)競(jìng)技的模式,對(duì)于勝利的一方我們給與飲料獎(jiǎng)勵(lì),失敗的一方也給與小禮品獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)的飲料由他們自由選取。 (三) 助威教練在軍訓(xùn)第一天的時(shí)候?yàn)榻叹毺峁┟赓M(fèi)的娃哈哈純凈水,在軍訓(xùn)休息時(shí)抱純凈水至訓(xùn)練場(chǎng)地,給教官分發(fā)純凈水,為他們?cè)诎肷衔绲挠?xùn)練之后提供很好的補(bǔ)給。表91 樹(shù)人大學(xué)參賽隊(duì)員信息表姓名身份電話短號(hào)應(yīng)馳學(xué)生18767112944632944沈蕓蕓學(xué)生18768105647625647方佳益學(xué)生18657589565丁林輝學(xué)生18768105651595651李君超學(xué)生18057146575十、 宣傳方式 (一) 宣傳海報(bào)、橫幅在售賣(mài)娃哈哈飲料的各個(gè)買(mǎi)點(diǎn),都支架起此次活動(dòng)的宣傳海報(bào),給同學(xué)們以直觀的視覺(jué)沖擊,還可以在校園人流量大的地方,拉起橫幅,讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有更加深入的了解,為我們的售賣(mài)做好鋪墊。讓他們互相宣傳。 (四) 制作小扇子軍訓(xùn)一般都會(huì)在炎熱的天氣下舉行,同學(xué)們訓(xùn)練休息時(shí),可以為他們提供小扇子,該扇子不僅要輕便便于攜帶,還附印有娃哈哈“啟力”的圖案,通過(guò)小扇子宣傳此次活動(dòng)。我們可以把我們這個(gè)暑假在外面售賣(mài)娃哈哈飲料的照片,實(shí)習(xí)的照片,制作成宣傳照傳到這些網(wǎng)絡(luò)上分享給大家,通過(guò)我們親身的經(jīng)歷來(lái)宣傳“啟力”。十一、 產(chǎn)品介紹 (一) 主打產(chǎn)品 1. 啟力每100ml的“啟力”飲料中含有200ml的?;撬帷?0mg的左旋肉堿、300mg的D氨基葡萄糖鹽酸鹽,還有B維生素群和肌醇等七大營(yíng)養(yǎng)群的健康提神飲品。 2. 激活激活的主要成分還是蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等。運(yùn)動(dòng)后、出汗后體力消耗,喝激活恢復(fù)體力。五大維生素群,讓身體活起來(lái)。 4. 卡曼橘冰紅(綠)茶卡曼橘紅(綠)茶自太平陽(yáng)島嶼的珍稀水果卡曼橘,含有豐富的天然果酸和維生素C。與其它柑橘類水果相比,卡曼橘含豐富的天然抗氧化物維生素C和果酸,以及鈣、磷等礦物質(zhì),在當(dāng)?shù)赜休^廣泛的食用基礎(chǔ),廣泛用于烹調(diào)、泡飲等方面。對(duì)提高身體免疫力和增強(qiáng)體質(zhì)非常有好處。 5. 營(yíng)養(yǎng)快線營(yíng)養(yǎng)快線具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。(二) 產(chǎn)品定價(jià)表111產(chǎn)品定價(jià)表產(chǎn)品名稱整箱規(guī)格市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在整箱價(jià)格單買(mǎi)價(jià)格啟力1*24罐*250ml144元/箱120元/箱6元/瓶冰糖雪梨冰糖蜜桃金桔檸檬1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶激活1*15瓶*600ml52元/箱45元/箱4元/瓶營(yíng)養(yǎng)快線1*15瓶*500ml60元/箱55元/箱4元/瓶卡曼橘系列1*15瓶*500ml45元/箱40元/箱3元/瓶十二、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 活動(dòng)負(fù)責(zé)人:應(yīng)馳、沈蕓蕓、方佳益、李君超、丁林輝十三、 大賽背景 市場(chǎng)營(yíng)銷大賽由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競(jìng)賽活動(dòng)。大賽已連續(xù)舉辦四屆,第五屆大賽總決賽將于2012年11月在武漢大學(xué)召開(kāi)。十四、 我們需要的支持 在這次軍訓(xùn)過(guò)程中,需要學(xué)校的支持,需要申請(qǐng)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)作平時(shí)儲(chǔ)藏娃哈哈產(chǎn)品之用,同時(shí)還需要向?qū)W校借桌凳六套作展位布置之用,還需要三輪車(chē)一輛作運(yùn)輸工具之用。不僅銷量上得到了保證,同時(shí)在同學(xué)身上取得了很好的反響,證明了娃哈哈“啟力”進(jìn)校園是一個(gè)十分可行的選擇。增加人們對(duì)“啟力”的品牌忠誠(chéng)度,為“啟力”的后續(xù)銷售帶來(lái)動(dòng)力。畫(huà)面二:鏡頭拉近,那個(gè)白領(lǐng)滿臉疲憊,精神困乏的敲打著鍵盤(pán)。畫(huà)面四:鏡頭回到白領(lǐng)身上,白領(lǐng)開(kāi)始犯困,并打起瞌睡。畫(huà)面六:畫(huà)面繼續(xù)在白領(lǐng)身上,他繼續(xù)工作,并且沒(méi)有困乏之意。望著天空。畫(huà)面八:回想畫(huà)面,平時(shí)工作時(shí),被差來(lái)差去,忙忙碌碌,毫無(wú)作為。畫(huà)面十二:出現(xiàn)“啟力”的廣告語(yǔ)“啟動(dòng)夢(mèng)想的力量!” 文案二廣告內(nèi)容:畫(huà)面一:在城市的商業(yè)街上,出現(xiàn)一個(gè)女白領(lǐng),一手抱著資料書(shū),一手打著電話。畫(huà)面三: 走著走著,人太多,被撞倒了,咖啡灑了!畫(huà)面四: 畫(huà)面拉近,女白領(lǐng)有點(diǎn)哭的跡象。畫(huà)面五: 女白領(lǐng)進(jìn)去,買(mǎi)了一瓶喝了。她似乎明白了什么。畫(huà)面八: 畫(huà)面轉(zhuǎn)到女白領(lǐng)大學(xué)時(shí)候的場(chǎng)景,她奔跑在田徑場(chǎng)上,并高聲呼喊“我要比男人更加優(yōu)秀!”畫(huà)面九: 畫(huà)面轉(zhuǎn)回來(lái),女白領(lǐng)歡快的走在路上(女白領(lǐng)可以拿著東西轉(zhuǎn)個(gè)圈)。畫(huà)面十一:出現(xiàn)“啟力”的廣告語(yǔ)“啟動(dòng)夢(mèng)想的力量!” 附錄三 餐飲市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷一、消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷? ,您是否對(duì)某個(gè)品牌的飲料有較高的忠誠(chéng)度? ,您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)功能型飲料(如紅牛,加多寶)? ,您是否愿意嘗試新的功能型飲料? “啟力”的印象是? ,印象一般 ,覺(jué)得很好“啟力”的了解,您認(rèn)為“啟力”是? ,您是否愿意購(gòu)買(mǎi)啟力? ,您最高能接受的“啟力”的價(jià)格是? “啟力”,原因是?(選填) “啟力”,原因是?(選填),試試看 ,想要嘗試效果 “啟力”不滿意的地方(多項(xiàng)選擇) :A. 男 :—26歲 —35歲 —49歲 : 2. 餐飲經(jīng)營(yíng)者調(diào)查問(wèn)卷?A. 提神 “紅?!保緼. 銷售過(guò) “紅?!保X(jué)得此類飲品銷量如何?A. 暢銷 “啟力”?A. 非常了解 “啟力”?A. 愿意 6. 您覺(jué)得市場(chǎng)售價(jià)6元的“啟力”,在餐飲市場(chǎng)的合理定價(jià)是? —8元 —10元 —12元 7. 什么原因讓您愿意嘗試銷售“啟力”?(選填)A. 品牌 8. 什么原因讓您不愿意嘗試銷售“啟力”?(選填)A. 品牌 9. 您的顧客人群結(jié)構(gòu)是?A. 中青年男士居多 10. 您覺(jué)得“啟力”需要改進(jìn)的地方是:______________________________________________________________________44 / 45
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