娃哈哈策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-27 01:34本頁(yè)面
【正文】 ；獎(jiǎng)勵(lì)政策，給二批市場(chǎng)商的利潤(rùn)平均達(dá)到5元/件。一部分經(jīng)銷商認(rèn)為，作為娃哈哈的二批商，他們覺得娃哈哈的冰糖雪梨市場(chǎng)不錯(cuò)。這在以往娃哈哈的促銷中很少見到的，由此，可以看到，娃哈哈推廣冰糖雪梨的決心可見一斑。根據(jù)了解，娃哈哈冰糖雪梨上市不到一個(gè)月，但是銷售速度比較快。（3） 環(huán)境分析 政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。行業(yè)背景 果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。(3) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)目前中國(guó)市場(chǎng)上娃哈哈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有康師傅、統(tǒng)一。就冰糖雪梨產(chǎn)品來講 ，統(tǒng)一冰糖雪梨上市較早。也就是說統(tǒng)一的產(chǎn)品在不同程度上有了一定的消極影響。 康師傅冰糖雪梨：康師傅的主營(yíng)產(chǎn)品是食品，當(dāng)然果汁飲料方面也有涉足。康師傅也邀請(qǐng)了陳坤做冰糖雪梨產(chǎn)品推廣。推出娃哈哈冰糖雪梨是再合適不過的。綜上可以看到娃哈哈目前在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)壓力還是很大的，統(tǒng)一冰糖雪梨上市較早，康師傅的冰糖雪梨廣告方面做的很充足做的很廣泛。 （四）產(chǎn)品狀況分析 產(chǎn)品質(zhì)量分析 由娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的冰糖雪梨，是由娃哈哈集團(tuán)研發(fā)多年精心制 作而成的,再加上蜂蜜，完全符合食品衛(wèi)生法規(guī)。在現(xiàn)在的天氣，它將是眾人們的首選。 從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達(dá)歡笑喜悅之歡。 SWOT分析四 營(yíng)銷策略（1） 營(yíng)銷目標(biāo)娃哈哈冰糖雪梨分三個(gè)時(shí)期階段來發(fā)展，第一階段：就是把品牌效應(yīng)先打出去，娃哈哈是一個(gè)眾人所知的一個(gè)飲料大企業(yè)，所以娃哈哈冰糖雪梨可以依靠母本讓更多的人知道娃哈哈冰糖雪梨，首先打出廣告效應(yīng)，讓人們了解并且清楚的知道娃哈哈冰糖雪梨的功效，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)第一階段已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。第三階段：超過統(tǒng)一、康師傅的冰糖雪梨，成為冰糖雪界的領(lǐng)先者。而娃哈哈冰糖雪梨屬于果汁飲料，一般大眾化可在游樂場(chǎng)、街道、大型廣場(chǎng)、高級(jí)飯店、賓館、娛樂、休閑場(chǎng)所、海派餐廳、咖啡吧、酒吧，家屬院附近，學(xué)校附近等場(chǎng)所可以同時(shí)。一種銷售途徑是建立在樹立真正以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念 可以利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛性、資源共享性、的優(yōu)勢(shì)在論壇、空間、游戲界面、人人網(wǎng)等人流大的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。 產(chǎn)品 娃哈哈冰糖雪梨 分銷通過網(wǎng)絡(luò)和各地的經(jīng)銷商并且建立強(qiáng)大的交通樞紐達(dá)到飲料能夠隨時(shí)供應(yīng)過去。(2)免費(fèi)贈(zèng)飲。并且受邀請(qǐng)的人可以免費(fèi)做一次娃哈哈的促銷活動(dòng)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在大學(xué)城進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以進(jìn)行情侶套餐活動(dòng)這一活動(dòng)的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費(fèi)者。我們可以把礦泉水與娃哈哈冰糖雪梨實(shí)行捆綁銷售，從而吸引顧客。畫海報(bào)進(jìn)行宣傳，將海報(bào)放在人流量大的地方，讓更多人了解娃哈哈冰糖雪梨。另一個(gè)是在人口流動(dòng)量大的地方“銀行”門口，一般銀行那都有自動(dòng)取款機(jī)，在這我們可以和銀行合作設(shè)立一個(gè)自動(dòng)售飲機(jī)，我們可以把自動(dòng)飲料機(jī)上面打銀行的廣告，幫助宣傳銀行，并且自動(dòng)取款機(jī)里面是娃哈哈冰糖雪梨，這樣，不僅宣傳了娃哈哈冰糖雪梨，并且也會(huì)讓人們更加了解銀行目前的當(dāng)前狀況。(5)利用網(wǎng)絡(luò)（比如）進(jìn)行宣傳，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度。愛心捐贈(zèng)、對(duì)外承諾每賣出一瓶，做些公益活動(dòng)，資助那些希望工程。a. 限時(shí)優(yōu)惠?；蛘?，規(guī)定前10名可以有小禮品，前1120名購(gòu)買有優(yōu)惠。，形成視覺影響，通過個(gè)性口號(hào)等宣傳哇哈哈。，營(yíng)造強(qiáng)烈促銷范圍。六、結(jié)論所以由上一些調(diào)查與分析得出的結(jié)果娃哈哈冰糖雪梨的發(fā)展空間較大，雖然上市比較晚，但是發(fā)展速度很快，目前還有很大的發(fā)展前途，憑借著網(wǎng)絡(luò)與媒體的宣傳，娃哈哈冰糖雪梨在市場(chǎng)占有率會(huì)越來越多
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