娃哈哈策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 司的一些廣告資料，在人們?cè)诘戎″X的時(shí)候因?yàn)闆](méi)事可以隨手翻翻一些雜志，在這等的時(shí)候一般感覺(jué)時(shí)間就會(huì)過(guò)的很慢，那這時(shí)候不僅消除了人們的不耐煩，也會(huì)讓人們感覺(jué)到該銀行考慮周到，處處為顧客著想，這樣就可以達(dá)到互利互惠。(4)銷售創(chuàng)意點(diǎn) 利用各樓道小黑板出宣傳板報(bào)，讓廣大同學(xué)朋友們知道“贏銷力量”這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也向同學(xué)們宣傳娃哈哈冰糖雪梨相比于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)飲，使用一次性小杯子，邀請(qǐng)顧客免費(fèi)品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。吸引更多消費(fèi)群體。(2) 市場(chǎng)定位不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格、不同的營(yíng)養(yǎng)、不同的消費(fèi)心理會(huì)有不同的消費(fèi)群體。 同名兒歌以其特有的歡樂(lè)明快的音調(diào)和濃烈的民族色彩，唱遍了 天山內(nèi)外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產(chǎn)品商標(biāo)聯(lián) 系起來(lái)，便于人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前，市場(chǎng)上存在的各種品牌的冰糖雪梨，如統(tǒng)一、康師傅等品 牌的瓶裝的價(jià)格都是3元/瓶/500/ml 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 娃哈哈冰糖雪梨作為果汁飲料，它具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)的 功效。當(dāng)然，因?yàn)樵摦a(chǎn)品上市不久，廣告方面還不是很充分，但在不久以后，娃哈哈冰糖雪梨必將占據(jù)大半市場(chǎng)?？祹煾当茄├孀非蟮氖乔逍碌拧Ｔ?011年10月份媒體報(bào)道：有消費(fèi)者稱所購(gòu)買的冰糖雪梨產(chǎn)品瓶口有疑似黑斑。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。另外，娃哈哈冰糖雪梨和二批商的促銷物料也非常齊全。這就極大地刺激了二批商的積極性，二批商的快速分流讓各地經(jīng)銷商迅速增強(qiáng)了操作該產(chǎn)品的信心。娃哈哈的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)畢竟主要是集中在三四級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)冰糖雪梨的接受度會(huì)怎么樣？經(jīng)銷商是否愿意支持這款新品的上市等問(wèn)題，娃哈哈都沒(méi)有信心?？祹煾狄呀?jīng)成為眾多跟隨者中受益最大的一個(gè)品牌。 娃哈哈立志成為業(yè)績(jī)一流、責(zé)任恒久、基業(yè)長(zhǎng)青的龍頭企業(yè)。但是為了不斷發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì)。在中國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在中國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。330%第6題：怎么樣的促銷方式最能吸引你購(gòu)買飲料：選項(xiàng)小計(jì)比例A．買一送一500500%B．贈(zèng)送禮品2020%C．有獎(jiǎng)促銷1010%5 5%5 5%第7題： 您對(duì)飲品的了解渠道一般是：選項(xiàng)小計(jì)比例5050%B．網(wǎng)絡(luò)2525%C．朋友介紹10 10%010 10%5 5%第8題： 請(qǐng)問(wèn)您喜歡或接觸的媒體有哪些：選項(xiàng)小計(jì)比例A．電視1060%%B．網(wǎng)絡(luò)3030%C．雜志1010%第9題： 您對(duì)此產(chǎn)品賣點(diǎn)感興趣嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例.冰糖，味甘、性平，30%．蜂蜜，蜂蜜中含多種酶和礦物資200%．雪梨，味甘多汁、果肉嫩白如雪5050%第10題：娃哈哈冰糖雪梨與其他品牌冰糖雪梨相比哪個(gè)更吸引您購(gòu)買：選項(xiàng)小計(jì)比例A．娃哈哈130%B．康師傅1030%C．統(tǒng)一030%D. 其他0 10%第11題：如果這瓶冰糖雪梨擺放在超市柜臺(tái)，標(biāo)價(jià)三元你會(huì)購(gòu)買么？：選項(xiàng)小計(jì)比例A．肯定買4040%B．很可能購(gòu)
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