校園娃哈哈營銷策劃書-全文預覽
【正文】 3 分 /瓶。理解教師和學校職工平時的辛苦工作，我們狼行小對設計了教職員工贈銷活動。 獎勵類型：包括電影票、聚餐券等，并頒發(fā)環(huán)保小衛(wèi)士錦旗。 予娃哈哈啟力 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，營養(yǎng)快線 4 分 /瓶，娃哈哈其他產品 3 分 /瓶。而在年后開學 5 月份（次年第 2 季度）左右，組織“校園行”狂歡節(jié)活動，進一步擴大宣傳和影響力，并借助“校園行”來宣傳宿舍樓競銷和教職員工贈銷活動。 （四）策劃實施流程 “狼行校園”策劃包括 3 個環(huán)節(jié)，它們之間相互促進和影響。 （五）校園策劃理念 娃哈哈公司在同行業(yè)中是大頭企業(yè)，甚至是龍頭企業(yè)，公司在和同行業(yè)競爭的時候，應該在共同競爭的同時，宣揚一種“狼文化”。公司組織人員定期對各個宿舍樓的單個宿舍的銷量進行統(tǒng)計評比，每幢宿舍樓評選出銷量最優(yōu)的宿舍，給予其宿舍成員物質獎勵。 （二）目標 消費人群 由于針對的是校園市場，因此我們的目標消費人群分為兩大類：學生、教職員工（包括教師、保安、宿管、食堂員工、環(huán)衛(wèi)工人等）。 、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭 。 ，有著巨大的增長空間。 。 ，且擁有良好的政府關系。 ,以及先進的 食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術實力強。 （三）未來市場發(fā)展方向預測 從娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了 2 代人，但是目前市場上仍是兒童型飲料占據市場主導地位，但是隨著兒童型飲料競爭加強、產品同質化嚴重、產品缺乏創(chuàng)新等因素，隨著老齡化人群消費、保健意識的增強，飲料市場在未來幾年內這種格局將被逐漸打破，中老年飲料有望成為飲料市場的新寵和主流發(fā)展趨勢。 由于地區(qū)間經濟發(fā)展水平、消費水平以及消費習慣等差異，我國飲料市場發(fā)展嚴重不平衡，東部地區(qū)飲料消費遠遠高于中、西部地區(qū)。在城鎮(zhèn)地區(qū)， 20202020 年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 元 /人。從各類飲料占比可見，飲用水、果汁、碳酸飲料的市場份額均超過了 20%，構成了飲料行業(yè)中的主要產品；茶飲料、涼茶、功能飲料、飲用 水所占份額較去年有所提高。 19 月累計，規(guī)模以上飲料企業(yè)實現利潤 億元，同比增長 %，增速較上年同期回落 個百分點，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現利潤下降 %的水平。但是近年來，除去物價上漲等客觀因素外，市場投資活躍、消費水平提升、行業(yè)競爭市場化水平增強、外資企業(yè)在中國市場投入加大等眾多原因的集合，直接導致了快消業(yè) (FMCG)的迅速發(fā)展，隨著國民經濟的高速發(fā)展和經濟社會環(huán)境的繼續(xù)改善 ，我國消費品市場快速發(fā)展，市場規(guī)模進入每年擴大 1 萬億元的新時期。 1 2020 年度嘉興學院“娃哈哈”營銷策劃競賽 營 銷 策 劃 書 作品名稱： “狼行校園”娃哈哈營銷策劃書 學院名稱： 嘉興學院南湖學院 負 責 人： 岳暉杰 聯系方式：電話： 661056 郵箱： 2020 年 4 月 22日 2 目錄 目錄 ................................................................ 2 一、策劃背景 ........................................................ 3 （一）市場環(huán)境分析 .............................................. 3 （二）“娃哈哈”產品的市場地位 ................................... 4 （三）未來市場發(fā)展方向預測 ...................................... 5 （四） SWOT 分析 .................................................. 5 二、策劃概要 ........................................................ 7 （一）策劃目的 .................................................. 7 （二）目標消費人群 .............................................. 7 （三）策劃介紹 .................................................. 7 （五）校園策劃理念 .............................
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