【正文】 造地”的省力效果；還可以直接邀請(qǐng)大學(xué)生來(lái)進(jìn)行目前的交易；采用抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送貨到寢等手段，以及實(shí)行體驗(yàn)促銷，讓顧客免費(fèi)品嘗獲得一瓶晶鉆水，并且進(jìn)行另一項(xiàng)促銷活動(dòng)，買三瓶送一瓶。（2）動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是根據(jù)購(gòu)買時(shí)間及購(gòu)買數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其它因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上調(diào)整價(jià)格。晶鉆水作為一個(gè)低價(jià)的親民產(chǎn)品，一定是會(huì)收大家的歡迎的。在學(xué)校教學(xué)樓旁，寢室樓下或者籃球場(chǎng)邊，在自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)放置小晶鉆水能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度也特別快。但是每個(gè)受眾群體只能通過(guò)效果最佳的渠道進(jìn)行推廣，晶鉆水的推廣在制定具體方案的時(shí)候也要進(jìn)行綜合考慮。這不僅是貼合當(dāng)下產(chǎn)品個(gè)性化消費(fèi)的趨勢(shì)，更體現(xiàn)了倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)約的理念。（2）產(chǎn)品組合晶鉆水僅有瓶裝及箱裝兩種規(guī)格的零售方式，一箱為24瓶。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。晶鉆水除了別致的晶鉆瓶身設(shè)計(jì)，還創(chuàng)新地在標(biāo)簽上印制了可刮開的個(gè)性化簽名區(qū)，大學(xué)生可以打造一瓶屬于個(gè)人的定制水。（三）市場(chǎng)定位晶鉆水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最強(qiáng)大的是農(nóng)夫山泉，以及目前市場(chǎng)上已有的大量的飲用水品牌，康師傅和農(nóng)夫山泉的崛起給娃哈哈造成了一定的沖擊，盡管娃哈哈在高校市場(chǎng)仍然占有非常大的優(yōu)勢(shì)，但康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等同類產(chǎn)品早已瓜分了不少的市場(chǎng)份額。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述娃哈哈晶鉆水的目標(biāo)客戶群體為學(xué)生以及旅行社等群體。晶鉆水將與一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。這也意味著，這樣的積極財(cái)務(wù)政策和營(yíng)銷方案給我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，但也堅(jiān)定了我們的營(yíng)銷信念和熱情。就城市學(xué)院而言，可轉(zhuǎn)換銷售市場(chǎng)前景廣闊，比賽期間就初定轉(zhuǎn)化率為20%，我們可以大致估算出我們的可轉(zhuǎn)換客戶將有1200人（城市學(xué)院學(xué)生約為10000名，估算得10000*3/4*80%*20%=1200）。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，使娃哈哈的民族企業(yè)形象滲入消費(fèi)者心目中，成為消費(fèi)者的首選品牌，戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)娃哈哈營(yíng)銷策劃賽的幾天時(shí)間，利用各種方式的宣傳，能夠提升娃哈哈晶鉆水在城院師生心目中的知名度，被廣大師生接受，同時(shí)也能影響到周邊學(xué)校的師生。 （五）SWOT分析優(yōu)勢(shì)，群體用水的定位使得晶鉆水的受眾廣泛，且品質(zhì)高，滿足消費(fèi)者求實(shí)的心理4．娃哈哈的傳統(tǒng)產(chǎn)品很受消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的品牌信任度高劣勢(shì)，市場(chǎng)知名度低，并非核心產(chǎn)品，公司對(duì)其的廣告宣傳力度低機(jī)會(huì)1．消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平提高和消費(fèi)習(xí)慣改變，瓶裝礦泉水的正在逐漸為消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)尚未飽和威脅，占據(jù)了大量的礦泉水份額，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位難以撼動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品造成了一定的沖擊三、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)目前，中國(guó)“瓶裝水”市場(chǎng)主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。表 3 旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份12345.011.285.817.174.030.159.025.022.569.133.079.098.937.151.284.674.447.076.801.034.135.046.725.134.186.094.932.031.133.826.190.147.035.065提取方法 :主成份。晶鉆水第一提及知名度=4/40*100%=10%農(nóng)夫山泉第一提及知名度=28/40*100%=70%百歲山第一提及知名度=3/40*100%=%怡寶第一提及知名度=5/40*100%=%雀巢優(yōu)活第一提及知名度=0農(nóng)夫山泉的第一提及知名度最高為70%，%。怡寶進(jìn)入市場(chǎng)后迅速搶占了中端礦泉水市場(chǎng)的份額，并開始意識(shí)到新媒體的作用，較大力度的進(jìn)行品牌宣傳，正逐漸被消費(fèi)者所接受。其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國(guó)、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國(guó)和地區(qū)，并且在海外取得了不菲的成績(jī)和良好的聲譽(yù)，成為中國(guó)瓶裝飲用水出口量最大的企業(yè)，為此景田被廣東省評(píng)為省名牌產(chǎn)品和省著名商標(biāo)。自創(chuàng)辦以來(lái)，公司二千五百多名員工一直堅(jiān)持質(zhì)量行業(yè)居先，服務(wù)無(wú)微不至的企業(yè)理念。位于法國(guó)的水研究中心，是聞名的“水”研究機(jī)構(gòu)，擁有非常先進(jìn)的水質(zhì)研究體系和水質(zhì)分析設(shè)備?！癗estle”的意思是“小小鳥巢”，這個(gè)溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標(biāo)志，深受消費(fèi)者熟悉和喜愛，它代表著雀巢公司的理念：關(guān)愛、安全、自然、營(yíng)養(yǎng)。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位?？傮w而言，現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水業(yè)，可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。礦泉水在全國(guó)至今尚未形成獨(dú)立的強(qiáng)勢(shì)品牌：礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等采取騎墻頭的辦法，一旦時(shí)機(jī)成熟會(huì)借純凈水的“梯”上礦泉水的“樓”。消費(fèi)者及全社會(huì)對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有所提高，純凈水的霸主地位開始動(dòng)搖。而娃哈哈的真正競(jìng)爭(zhēng)力，是在于較長(zhǎng)的產(chǎn)品線。外界看來(lái)，娃哈哈的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但這是只知其一，不知其二。2009年，該集團(tuán)連續(xù)二年入選福布斯亞洲50家最佳上市公司，同時(shí)連續(xù)第七年登上臺(tái)灣十大國(guó)際品牌前五名。本集團(tuán)于1996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。其中包括統(tǒng)一、康師傅、三得利、樂百氏等。如果現(xiàn)在， 你同時(shí)派人去東北的長(zhǎng)白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)；在過(guò)去的15年里，讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢買過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種，而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。（3）自然環(huán)境問(wèn)題引發(fā)用水安全隱患工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步是建立在損害自然環(huán)境的基礎(chǔ)上的，尤其是中國(guó)這些發(fā)展中國(guó)家，由于工業(yè)污染造成的環(huán)境問(wèn)題更為突出，污水、毒水滲透到地下，污染了人們的引用水源，從而使得人們的日常飲用水存在安全隱患。（2）不斷突破的產(chǎn)值產(chǎn)值一向是衡量行業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 整理分享 另外，本次的產(chǎn)品包裝更新，并不涉及產(chǎn)品的調(diào)價(jià)，出廠價(jià)與建議零售價(jià)均與原有產(chǎn)品保持一致。（二）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品：晶鉆水娃哈哈品牌旗下的包裝飲用水一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先，并深受消費(fèi)者喜愛。并為娃哈哈公司日后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。 完美WORD格式 娃哈哈營(yíng)銷策劃方案 整理分享 完美WORD格式 目錄目錄 I一、策劃目的 1二、營(yíng)銷背景介紹 1（一）公司介紹 1（二）產(chǎn)品介紹 1二、市場(chǎng)分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2 2 2 3（二）內(nèi)部環(huán)境分析 3 3 4（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 5 5 5（四）消費(fèi)者市場(chǎng)分析 9 9 9 10 11（五）SWOT分析 12三、營(yíng)銷策略 12（一）營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) 12 12 13 134..市場(chǎng)目標(biāo) 135..財(cái)務(wù)目標(biāo) 14 14（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 14 14 15（三）市場(chǎng)定位 15（四）營(yíng)銷組合描述 16 16 16 18 18四、行動(dòng)策劃案 19（一）官方推廣活動(dòng) 19 19 20 20 20 21（二）校園推廣活動(dòng) 21 212.“晶鉆水，熒光夜” 23——2016關(guān)愛大山的孩子 24 私人訂制 25 25 26 27 28附錄一：調(diào)查問(wèn)卷 30附錄二：團(tuán)隊(duì)分工 39 整理分享 一、策劃目的我們團(tuán)隊(duì)選擇晶鉆水為主推產(chǎn)品。我們團(tuán)隊(duì)制定以時(shí)尚為主題的營(yíng)銷策略，發(fā)揮新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲得營(yíng)銷的成功。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11大類160多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。在現(xiàn)有包裝飲用水同類產(chǎn)品，可謂脫引而出，奪得水市場(chǎng)老大地位。特別是我國(guó)礦泉水業(yè)市場(chǎng)格局正在發(fā)生根本變化，瓶裝礦泉水的消費(fèi)量已經(jīng)呈直線上升趨勢(shì)，正在我國(guó)進(jìn)入高速發(fā)展