香水營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 看到喜歡就買 3)親友贈送 d．行為 一般應(yīng)用場合： 1)參加正式宴會 2)平時上班 3)外出逛街 三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：ice baby 香水系列產(chǎn)品 （二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可 （三）消費者利益：，使用簡便。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。 Price香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略。 香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費群體。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費水平及消費方式的差異。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。 在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。它將高消費群體劃分為若干需求的細(xì)分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。 Ice baby 香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競爭激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。 內(nèi)容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) ，繼而提高銷售額的百分點 我們制定了一個營銷方案，目標(biāo)市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調(diào)查，進而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預(yù)算分配。為香奈兒香水在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。
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