純凈水營銷策劃書(附問卷調查)-全文預覽
【正文】 水市場成長的空間很大，海露的認真投入和強勢推廣勢必對國內中高端飲用水發(fā)展帶來具有沖擊力的影響。許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領域。按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：低收入（家庭年人均可支配收入5000 元）、中收入（家庭年人均可支配收入：500010000 元）、中高收入（家庭年人均可支配收入：1000015000 元）和高收入（家庭年人均可支配收入15000 元）。6“海露”純凈水STP戰(zhàn)略分析 STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。產品的宣傳力度不夠，市場影響力不夠，消費者尚不了解；3．銷售渠道不夠成熟，海露品牌尚未真正洞開市場。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據絕大部分市場。國內一些大企業(yè)也相繼培養(yǎng)樹立自己品牌，參與競爭，例如恒大集團借助恒大亞冠奪冠之勢鼎力推出的恒大冰泉在市場掀起一陣狂風，高端飲用水競爭的趨勢越來越明顯。高端水品牌異軍突起，年增幅高達8成，目前已占據國內約10%礦泉水市場份額，未來3年內中國高端礦泉水的市場容量將不少于122億元。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。 中國大豐1萬噸非并網風電淡化海水示范項目是以國家“973計劃”——大規(guī)模非并網風電系統(tǒng)的基礎理論研究成果為依據，以多項先進技術集成為支撐，實現(xiàn)資源轉換和能源利用進行淡化海水的科技示范項目。 綠色環(huán)保更健康 關注可持續(xù)發(fā)展，利用綠色、環(huán)保的風能，創(chuàng)造稀缺淡水資源，實現(xiàn)海水淡化的“零污染、零消耗”，還將更為全面、均衡、健康的好水質獻給社會，倡導綠色、健康、環(huán)保的生活理念?，F(xiàn)已取得生產許可證（QS證）、食品用包裝塑料容器生產許可證（QS證）和食品流通許可證。2公司簡介江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司成立于2013年3月19日,廠區(qū)位于江蘇省大豐市臨港大道東側、鹽豐河畔；是世界上首個1萬噸非并網式風電海水淡化產業(yè)化示范基地，是研發(fā)、生產、銷售、全國示范推廣海水淡化集成技術的專業(yè)公司。而海露純凈水上市時間較短，只在極小部分地區(qū)銷售，由于宣傳不夠等原因，知名度和美譽度較差，所占市場份額較少，但其特性決定其有很大的市場潛力。純凈水營銷策劃書(附問卷調查)1背景及策劃概要 隨著中國瓶裝飲用水市場不斷擴大，不僅國內企業(yè)競爭激烈，國際資本大鱷也不斷涌入。 中國飲用水市場在不斷擴大，市場上的幾大品牌有娃哈哈、農夫山泉、康師傅、華潤怡寶等，競爭較為激烈，市場份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。在此基礎上，運用市場細分理論和方法對海露純凈水的市場進行了細分，選擇了目標市場；結合海露純凈水自身各種資源和條件，采用營銷組合策略理論和方法，提出了海露純凈水市場營銷的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略，并提出了針對性地實施建議。3產品介紹“海露”簡介 “中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個上市的主打品種，它倡導天然、綠色環(huán)保、小分子團的概念，專注品質，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水。 促進吸收活力滿滿 純凈天然小分子團水，更符合人體所需水分，有效促進生命活力，進入體內能快速吸收，滲入細胞內部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細胞內的水。4市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析，主要包括政治環(huán)境（ political ）、經濟環(huán)境（economic）、社會環(huán)境（social）、技術環(huán)境（technological）等因素分析，即 PEST 分析。 目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費支出將會更多，瓶裝飲料的需要也會增加，我國消費市場容量巨大。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國內許多地區(qū)嚴重缺乏水資源，海水淡化產物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1