香水營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增添一翻效益。 Price香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為： 法國：66歐/50ml 中國：499元/35ml 在法國，香奈兒香水屬于中檔消費；但在中國屬于奢侈品。 Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。 四、市場細分Segmentation消費者分析l 在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”l 在一項調(diào)查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費目標顧客特征l 簡約精致 完美獨立的白領女士l 高收入人士l 崇拜性群體l 受教育程度高 體驗著 成就者一、市場定位二 、營銷目標、營銷現(xiàn)狀和市場細分營銷目標：由于Ice baby香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點 營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一）企業(yè)目前營銷形勢 ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場調(diào)查報告 ，2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌 單位：萬元 排名 品牌 2002年16月 2001年16月 同比增長率 （
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