眼藥水營(yíng)銷(xiāo)策劃doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈。產(chǎn)品間替代性強(qiáng)，加以區(qū)分和凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯有品牌產(chǎn)生的間隔。 由于“亮眼”與上述產(chǎn)品同質(zhì)，因此： 同屬于眼睛保健類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范疇內(nèi) 同樣只能著手與OTC零售市場(chǎng)的開(kāi)拓 故實(shí)際上亮眼與幾大品牌面臨的其實(shí)是同樣的一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng) 面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)困難是顯而易見(jiàn)的 說(shuō)明：雖然亮眼從產(chǎn)品的命名開(kāi)始就將產(chǎn)品定位在網(wǎng)民群體身上，但其市場(chǎng)本質(zhì)仍然是對(duì)眼睛保健這一大蛋糕的切割，區(qū)別只是“亮眼”的目標(biāo)市場(chǎng)人群指向性更集中，更明顯 “亮眼”在目標(biāo)市場(chǎng)－－所謂“網(wǎng)蟲(chóng)人群”上可能遇到的問(wèn)題和阻礙 網(wǎng)蟲(chóng)與網(wǎng)民的概念模糊、界定不清網(wǎng)蟲(chóng)實(shí)際人群數(shù)量的不確定性,占網(wǎng)民人群多少比例 網(wǎng)蟲(chóng)這一稱(chēng)謂概念用于產(chǎn)品品牌時(shí)，對(duì)目標(biāo)人群和非目標(biāo)人群產(chǎn)生的心理暗示、甚至抵觸作用 網(wǎng)蟲(chóng)人群所蘊(yùn)藏的真實(shí)商機(jī)有多少 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位專(zhuān)一是雙刃劍，定位過(guò)窄的威脅始終存在，定位越窄也預(yù)示著將失去越多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 “亮眼”在目標(biāo)市場(chǎng)－－可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)壓力和阻礙 幾大品牌實(shí)際對(duì)于“網(wǎng)民”人群，也就是用電腦頻繁致使視疲勞人群一直抓得很緊，是市場(chǎng)工作和廣告宣傳的主要目標(biāo)。 在“網(wǎng)民”人群中品牌消費(fèi)成為主流，成熟品牌對(duì)這一人群的影響力巨大。 在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民對(duì)于產(chǎn)品信息的獲取比較容易和充分，產(chǎn)品屬性的同質(zhì)將促使他們的消費(fèi)選擇更理性，并偏向于大品牌。 大品牌對(duì)新生品牌的競(jìng)爭(zhēng)打壓是難以避免的威脅。 “亮眼”在細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)的總結(jié)分析 由于產(chǎn)品同質(zhì)，“亮眼”在細(xì)分市場(chǎng)上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，而且屬于市場(chǎng)的小字輩，求得成長(zhǎng)必然不易?！傲裂邸倍ㄎ坏哪繕?biāo)市場(chǎng)，實(shí)際上早已經(jīng)被幾個(gè)成熟品牌所涵蓋或者占據(jù)，在這一目標(biāo)市場(chǎng)上除了名稱(chēng)出位特別以外，尚不見(jiàn)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 說(shuō)句直白話(huà)：不能因?yàn)槲覀兘o這個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品取了一個(gè)貼近目標(biāo)人群的名字，目標(biāo)人群就一定要買(mǎi)你！也不會(huì)因?yàn)槟闳×诉@個(gè)名字，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！顯然這不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的邏輯。 “亮眼”的出路在于，獨(dú)辟蹊徑的品牌定位、創(chuàng)新化的概念包裝和創(chuàng)新化的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的組合運(yùn)用。才能在市場(chǎng)上取得生存的一席之地。 附1:調(diào)查問(wèn)卷 親愛(ài)的朋友： 你好!首先萬(wàn)分感謝您抽空填答此問(wèn)卷。為了使我們對(duì)亮眼學(xué)院市場(chǎng)有一個(gè)總體的了解，同時(shí)也為我們的產(chǎn)品能打入學(xué)院市場(chǎng)提供一個(gè)參考，占用你們幾分鐘的時(shí)間，希望您能根據(jù)自身的情況如實(shí)填寫(xiě)，衷心感謝您的幫助!祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步!工作順心! 您在學(xué)校有自己的電腦嗎? A 你平時(shí)使用隱形眼鏡嗎? B 你平時(shí)使用亮眼嗎? A 平時(shí)一直都使用 C 你平時(shí)一般使用什么牌子的亮眼
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