眼藥水營銷策劃doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭可謂激烈。產(chǎn)品間替代性強，加以區(qū)分和凸顯競爭優(yōu)勢的唯有品牌產(chǎn)生的間隔。 由于“亮眼”與上述產(chǎn)品同質(zhì)，因此： 同屬于眼睛保健類市場競爭的范疇內(nèi) 同樣只能著手與OTC零售市場的開拓 故實際上亮眼與幾大品牌面臨的其實是同樣的一類細分市場 面臨的競爭壓力和市場困難是顯而易見的 說明：雖然亮眼從產(chǎn)品的命名開始就將產(chǎn)品定位在網(wǎng)民群體身上，但其市場本質(zhì)仍然是對眼睛保健這一大蛋糕的切割，區(qū)別只是“亮眼”的目標市場人群指向性更集中，更明顯 “亮眼”在目標市場－－所謂“網(wǎng)蟲人群”上可能遇到的問題和阻礙 網(wǎng)蟲與網(wǎng)民的概念模糊、界定不清網(wǎng)蟲實際人群數(shù)量的不確定性,占網(wǎng)民人群多少比例 網(wǎng)蟲這一稱謂概念用于產(chǎn)品品牌時，對目標人群和非目標人群產(chǎn)生的心理暗示、甚至抵觸作用 網(wǎng)蟲人群所蘊藏的真實商機有多少 產(chǎn)品的市場定位專一是雙刃劍，定位過窄的威脅始終存在，定位越窄也預示著將失去越多市場機會。 “亮眼”在目標市場－－可能遇到的競爭壓力和阻礙 幾大品牌實際對于“網(wǎng)民”人群，也就是用電腦頻繁致使視疲勞人群一直抓得很緊，是市場工作和廣告宣傳的主要目標。 在“網(wǎng)民”人群中品牌消費成為主流，成熟品牌對這一人群的影響力巨大。 在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民對于產(chǎn)品信息的獲取比較容易和充分，產(chǎn)品屬性的同質(zhì)將促使他們的消費選擇更理性，并偏向于大品牌。 大品牌對新生品牌的競爭打壓是難以避免的威脅。 “亮眼”在細分市場、目標市場的總結分析 由于產(chǎn)品同質(zhì)，“亮眼”在細分市場上沒有任何優(yōu)勢可言，而且屬于市場的小字輩，求得成長必然不易?！傲裂邸倍ㄎ坏哪繕耸袌觯瑢嶋H上早已經(jīng)被幾個成熟品牌所涵蓋或者占據(jù)，在這一目標市場上除了名稱出位特別以外，尚不見有什么競爭優(yōu)勢。 說句直白話：不能因為我們給這個同質(zhì)化的產(chǎn)品取了一個貼近目標人群的名字，目標人群就一定要買你！也不會因為你取了這個名字，就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！顯然這不符合現(xiàn)代市場營銷學的邏輯。 “亮眼”的出路在于，獨辟蹊徑的品牌定位、創(chuàng)新化的概念包裝和創(chuàng)新化的營銷推廣手段的組合運用。才能在市場上取得生存的一席之地。 附1:調(diào)查問卷 親愛的朋友： 你好!首先萬分感謝您抽空填答此問卷。為了使我們對亮眼學院市場有一個總體的了解，同時也為我們的產(chǎn)品能打入學院市場提供一個參考，占用你們幾分鐘的時間，希望您能根據(jù)自身的情況如實填寫，衷心感謝您的幫助!祝您學習進步!工作順心! 您在學校有自己的電腦嗎? A 你平時使用隱形眼鏡嗎? B 你平時使用亮眼嗎? A 平時一直都使用 C 你平時一般使用什么牌子的亮眼
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