桶裝水營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-09-14 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么商品，經(jīng)濟(jì)因素都是必不可少的因素。如今人 們的 生活條 第 2 頁(yè) 件提高了，購(gòu)買(mǎi)生活必需品在整個(gè)收入中的比重減小了，人們有更多的條件購(gòu)買(mǎi)一些生活必需品之外的消費(fèi)品。 所以對(duì)于普利思桶裝水的選擇人們會(huì)考慮自身的收入與他的價(jià)格 。 〔 2〕 社會(huì)文化因素 近兩年來(lái)，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意 識(shí) ，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水 ——礦物質(zhì)飲用水整開(kāi)始引導(dǎo)著國(guó)內(nèi)飲用水消費(fèi)市場(chǎng)走向。 這要求桶裝水的質(zhì)量必須是廠商和消費(fèi)者的首要目標(biāo)。 〔 3〕 個(gè)人因素 經(jīng)濟(jì)調(diào)價(jià)提高了，人們的雪球也會(huì)相應(yīng)的變 化，而其中，個(gè)人對(duì)于生活的享受也會(huì)提高，對(duì)飲用水不簡(jiǎn)單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個(gè)人觀念的抓變很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。 競(jìng)爭(zhēng)分析 濟(jì)南的人口眾多，所以各大廠商看到了機(jī)會(huì)，所以在濟(jì)南桶裝水的市場(chǎng)有很多不同的品牌的廠商。 對(duì)于普利思桶裝水來(lái)說(shuō) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： （ 1） 哇哈哈礦泉水 中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為 21 世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。 （ 2） 統(tǒng)一礦物質(zhì)水 借 “ 輕量、環(huán)保 ” 外包裝成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于 “ 環(huán)保、綠色 ” 贏得青年人的 喜歡。 （ 3） 康師傅礦物質(zhì)水 憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開(kāi)市場(chǎng)，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。 第 3 頁(yè) (4) 農(nóng)夫山泉 獨(dú)特的外包裝，給人以安全綠色的形象深受光大消費(fèi)者的信賴。 （ 5） 一些沒(méi)有品牌的小廠商 他們憑借價(jià)格低廉進(jìn)入濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 。 通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者， 對(duì)它們的優(yōu)勢(shì)分析。 普利思依靠自己的質(zhì)量第一將贏得光大消費(fèi)者的信賴 ，同樣依靠自己擁有得天的地理位置，和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。 普利思桶裝水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) （ 1） 普利思桶裝水 是 濟(jì)南桶裝 飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，飲用水在 濟(jì)南 市場(chǎng)占有率第一。 （ 2）企業(yè) 注重質(zhì)量第一，一直以來(lái)把好質(zhì)量關(guān)。 （ 3） 企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，擁有 全自動(dòng)水處理生產(chǎn)線、自動(dòng)化程度最高的桶裝水灌裝線 ，而且每年在技術(shù)引進(jìn)方面投入最大。 （ 4） 普利思在濟(jì)南市民的心中擁有 良好的社會(huì)形象 。 （ 5） 憑借泉城濟(jì)南的地理優(yōu)勢(shì)， 礦物質(zhì)水資源豐富 。 市場(chǎng)劣勢(shì) （ 1）生產(chǎn)能力有限，每年的生產(chǎn)數(shù)量都滿足不了消費(fèi)者的需求，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 （ 2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還不完備，在一些學(xué)校、社區(qū)還沒(méi)有普利思桶裝水的銷售點(diǎn)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1）日益增長(zhǎng) 的消費(fèi)群體為企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì) 。 （ 2） 濟(jì)南 是人口 多的省會(huì) ，內(nèi)需市場(chǎng)廣大 （ 3）我國(guó)飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間 第 4 頁(yè) （ 4）普利思
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