桶裝水營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的永久的追求。對于普利思桶裝水的消費(fèi)群體主要分為各大小公司、學(xué)校、社區(qū)、家庭?！?〕經(jīng)濟(jì)因素對于消費(fèi)者來說無論購買什么商品，經(jīng)濟(jì)因素都是必不可少的因素。如今人們的生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。所以對于普利思桶裝水的選擇人們會考慮自身的收入與他的價格?！?〕社會文化因素近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意識，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水——礦物質(zhì)飲用水整開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲用水消費(fèi)市場走向。這要求桶裝水的質(zhì)量必須是廠商和消費(fèi)者的首要目標(biāo)?！?〕個人因素經(jīng)濟(jì)調(diào)價提高了，人們的雪球也會相應(yīng)的變化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費(fèi)者對于消費(fèi)的選擇。濟(jì)南的人口眾多，所以各大廠商看到了機(jī)會，所以在濟(jì)南桶裝水的市場有很多不同的品牌的廠商。對于普利思桶裝水來說主要競爭對手分析：（1） 哇哈哈礦泉水中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。（2） 統(tǒng)一礦物質(zhì)水借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。（3） 康師傅礦物質(zhì)水憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。(4) 農(nóng)夫山泉獨(dú)特的外包裝，給人以安全綠色的形象深受光大消費(fèi)者的信賴。（5） 一些沒有品牌的小廠商他們憑借價格低廉進(jìn)入濟(jì)南消費(fèi)市場從而吸引消費(fèi)者的購買。 通過分析競爭者，對它們的優(yōu)勢分析。普利思依靠自己的質(zhì)量第一將贏得光大消費(fèi)者的信賴，同樣依靠自己擁有得天的地理位置，和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)盡早占領(lǐng)市場。 普利思桶裝水市場機(jī)會與市場威脅（1）普利思桶裝水是濟(jì)南桶裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，飲用水在濟(jì)南市場占有率第一。（2）企業(yè)注重質(zhì)量第一，一直以來把好質(zhì)量關(guān)。（3）企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，擁有全自動水處理生產(chǎn)線、自動化程度最高的桶裝水灌裝線，而且每年在技術(shù)引進(jìn)方面投入最大。（4）普利思在濟(jì)南市民的心中擁有良好的社會形象。（5）憑借泉城濟(jì)南的地理優(yōu)勢，礦物質(zhì)水資源豐富。（1）生產(chǎn)能力有限，每年的生產(chǎn)數(shù)量都滿足不了消費(fèi)者的需求，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。（2）市場開發(fā)還不完備，在一些學(xué)校、社區(qū)還沒有普利思桶裝水的銷售點(diǎn)。1）日益增長的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會。（2）濟(jì)南是人口多的省會，內(nèi)需市場廣大（3）我國飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上
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