桶裝水營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 04:59本頁面
【正文】 費 清洗消毒；配合社區(qū)促銷活動現(xiàn)場。 工作目的——彰顯普利思品牌的大氣，目的是搶占競爭對象在消費者心目中的“占地面積”，最終達到搶占對方市場的目的；同樣也體現(xiàn)了普利思的企業(yè)文化。（3）價格對于桶裝水行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導，當消費逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認識后，以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié)，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求，桶裝水品牌之爭將又一輪開始。普利思公司會根據(jù)地理因素、購買能力等來細分市場，劃分不同的消費群體，針對同一品類產品而設計不同的產品型號和不同的價格，來滿足不同層次的消費者需求。（4）促銷（1）針對散戶用戶簽訂了一年的購水合同后，將享受一些優(yōu)惠的待遇，如：買水贈水，用戶可以在購買桶裝水一定的數(shù)量后可以得到一些普利思的瓶裝礦泉水。買水贈機，用戶如果連續(xù)兩年續(xù)約，繼續(xù)選擇普利思桶裝水的購買可以獲得飲水機，一吸引消費者增加對普利思的忠誠度。買水送票，用戶可以在達到購買一定的數(shù)量，可以獲得普利思桶裝水的專業(yè)水票，以票換水，享受優(yōu)惠。（2）.針對團購用戶主要是學校，機關等團體；他們是普利思最大的消費群體，同樣也是最大的消費潛力。價格優(yōu)惠是必不可少的，利用營銷策略建立長期的合作。同樣也要在一些未開發(fā)的學校，機構加大宣傳和優(yōu)惠政策。 普利思桶裝水網(wǎng)絡推廣活動方案（1） 廣播宣傳在濟南各大FM收聽廣播中加大普利思桶裝水的宣傳，使人們在乘坐出租車，公交車等可以收聽的地方接收到我們的宣傳。（2） 網(wǎng)上團購優(yōu)惠在濟南窩窩團，阿里旺旺等網(wǎng)站發(fā)布普利思桶裝水的團購優(yōu)惠，吸引更多的消費者（3）社區(qū)促銷活動活動目的： 為了進一步提升潤通純凈水的品牌知名度和擴展新用戶提升銷售利潤，發(fā)揮潤通純凈水的質量優(yōu)勢，最大 限度擴充市場占有率。搭臺演出，主持人穿普利思品牌的宣傳服裝，主要通過有獎競答的方式。可以對水和飲水知識宣傳，還有關于普利思桶裝水的知識問答，注意強調普利思桶裝水質量和純凈水含礦物質。答對一題贈一瓶普利思純凈水，答題貫穿全場。演出節(jié)目包括：三句半、歌舞、雙簧。（4）實地參觀為了普及健康飲水知識，讓消費者實地感受放心水的誠信經營和生產過程，普利思投資建造了一條水世界科普參觀走廊，并先后于2005年和2007年被評為“市級工業(yè)旅游示范點”和“省級工業(yè)旅游示范點”。我們可以依靠這些優(yōu)勢，免費讓一些消費者代表或者一些學校，機關單位參觀，并了解我們的生產線。真實的展現(xiàn)在消費者的面前，打消消費者多桶裝水質量安全懷疑的疑慮。參考文獻[1][M]..第7頁
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