桶裝水營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 04:59本頁面
【正文】 費(fèi) 清洗消毒；配合社區(qū)促銷活動現(xiàn)場。 工作目的——彰顯普利思品牌的大氣，目的是搶占競爭對象在消費(fèi)者心目中的“占地面積”，最終達(dá)到搶占對方市場的目的；同樣也體現(xiàn)了普利思的企業(yè)文化。（3）價(jià)格對于桶裝水行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導(dǎo)，當(dāng)消費(fèi)逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認(rèn)識后，以及領(lǐng)袖消費(fèi)群體的隊(duì)伍逐漸壯大的時(shí)節(jié)，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費(fèi)者的需求，桶裝水品牌之爭將又一輪開始。普利思公司會根據(jù)地理因素、購買能力等來細(xì)分市場，劃分不同的消費(fèi)群體，針對同一品類產(chǎn)品而設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品型號和不同的價(jià)格，來滿足不同層次的消費(fèi)者需求。（4）促銷（1）針對散戶用戶簽訂了一年的購水合同后，將享受一些優(yōu)惠的待遇，如：買水贈水，用戶可以在購買桶裝水一定的數(shù)量后可以得到一些普利思的瓶裝礦泉水。買水贈機(jī)，用戶如果連續(xù)兩年續(xù)約，繼續(xù)選擇普利思桶裝水的購買可以獲得飲水機(jī)，一吸引消費(fèi)者增加對普利思的忠誠度。買水送票，用戶可以在達(dá)到購買一定的數(shù)量，可以獲得普利思桶裝水的專業(yè)水票，以票換水，享受優(yōu)惠。（2）.針對團(tuán)購用戶主要是學(xué)校，機(jī)關(guān)等團(tuán)體；他們是普利思最大的消費(fèi)群體，同樣也是最大的消費(fèi)潛力。價(jià)格優(yōu)惠是必不可少的，利用營銷策略建立長期的合作。同樣也要在一些未開發(fā)的學(xué)校，機(jī)構(gòu)加大宣傳和優(yōu)惠政策。 普利思桶裝水網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案（1） 廣播宣傳在濟(jì)南各大FM收聽廣播中加大普利思桶裝水的宣傳，使人們在乘坐出租車，公交車等可以收聽的地方接收到我們的宣傳。（2） 網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠在濟(jì)南窩窩團(tuán)，阿里旺旺等網(wǎng)站發(fā)布普利思桶裝水的團(tuán)購優(yōu)惠，吸引更多的消費(fèi)者（3）社區(qū)促銷活動活動目的： 為了進(jìn)一步提升潤通純凈水的品牌知名度和擴(kuò)展新用戶提升銷售利潤，發(fā)揮潤通純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大 限度擴(kuò)充市場占有率。搭臺演出，主持人穿普利思品牌的宣傳服裝，主要通過有獎競答的方式。可以對水和飲水知識宣傳，還有關(guān)于普利思桶裝水的知識問答，注意強(qiáng)調(diào)普利思桶裝水質(zhì)量和純凈水含礦物質(zhì)。答對一題贈一瓶普利思純凈水，答題貫穿全場。演出節(jié)目包括：三句半、歌舞、雙簧。（4）實(shí)地參觀為了普及健康飲水知識，讓消費(fèi)者實(shí)地感受放心水的誠信經(jīng)營和生產(chǎn)過程，普利思投資建造了一條水世界科普參觀走廊，并先后于2005年和2007年被評為“市級工業(yè)旅游示范點(diǎn)”和“省級工業(yè)旅游示范點(diǎn)”。我們可以依靠這些優(yōu)勢，免費(fèi)讓一些消費(fèi)者代表或者一些學(xué)校，機(jī)關(guān)單位參觀，并了解我們的生產(chǎn)線。真實(shí)的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，打消消費(fèi)者多桶裝水質(zhì)量安全懷疑的疑慮。參考文獻(xiàn)[1][M]..第7頁
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