堿法蘇打水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-04 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類(lèi)飲品的出現(xiàn)已勢(shì)在必行。 堿法，相信會(huì)不僅代表一個(gè)飲品的品牌或品類(lèi)，它將催化著人們的生活方式 的改變，深深的烙在我們的生活當(dāng)中，成為一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)。 堿法蘇打水為含氣蘇打水飲料，并與世界先進(jìn)的研發(fā)組織合作打造產(chǎn)品口味，改變了多年來(lái)制約蘇打水發(fā)展的口感瓶頸，成功締造了“好喝的蘇打水”概念。 市場(chǎng)規(guī)模分析 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，去年國(guó)內(nèi)軟飲料產(chǎn)量同比增長(zhǎng) 11%以上；啤酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)%；冷凍飲品（冷飲）產(chǎn)量增長(zhǎng) 12%以上。飲料、啤酒等快消品，由于其即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn)，目前傳統(tǒng)通路的銷(xiāo)售還是占據(jù)主流。 飲料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 2020 年 15 月全國(guó)軟飲料產(chǎn)量為 萬(wàn)噸 ，同比增長(zhǎng) %。全國(guó)規(guī)模以上飲料行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為 億元，同比增長(zhǎng) %。與 2020 年同比 22%的軟飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率相比，已是大幅下落。 (見(jiàn)附錄一） 市場(chǎng)供求分析（見(jiàn)附錄二） 進(jìn)入 2020 年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢，居民增收難度仍然較大，然而擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策作為國(guó)家長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略將繼續(xù)發(fā)揮作用；十八屆三中全會(huì)召開(kāi)將給社會(huì)各界帶來(lái)改革紅利預(yù)期，或?qū)⒊浞职l(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)積極性，從而拉動(dòng)飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)。 微觀環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 分析（附錄三） 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的訪談，我們了解到企業(yè)各部門(mén)之間緊密合作，企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)企業(yè)了解還是比較透徹的。但是企業(yè)產(chǎn)品存在一定的劣勢(shì)，比如作為一個(gè)新興品牌知名度不夠高、產(chǎn)品線(xiàn)單一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)； 企 業(yè)同時(shí)也具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如口味比較獨(dú)特并且有很多種口味可供消費(fèi)者選擇，可以維持人體內(nèi)酸堿平衡，明星效應(yīng)比較強(qiáng)。作為一個(gè)新出柜的品牌，堿法蘇打水主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是屈臣氏和怡泉，只有分析企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在，才能幫助企業(yè)規(guī)避劣勢(shì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大減法蘇打水的市場(chǎng)份額。同時(shí)，企 業(yè)自身也十分注重廣告宣傳，具有平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)微電影、廣告文案等多種形式，并且聘請(qǐng)了當(dāng)紅的“萌叔”吳秀波為代言人。減法蘇打水主要的目標(biāo)顧客為追求極致簡(jiǎn)約的大學(xué)生群體、白領(lǐng)以及追求健康生活的品味人士。 分析（附錄四） 根據(jù)以上 SWOT 分析，確定該時(shí)間段確定的戰(zhàn)略為 :SO（增長(zhǎng) /發(fā)展戰(zhàn)略）后期根據(jù)市場(chǎng)的分析以及時(shí)間上的調(diào)整，再相對(duì)應(yīng)的做出不同的戰(zhàn)略。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析（附錄五） 一、消費(fèi)者構(gòu)成分析： 根據(jù)調(diào)查分析，絕大多數(shù)的消費(fèi)者年齡都在 18— 25 周歲，而淮安大學(xué)城這邊的消費(fèi)群體的每位消費(fèi)者的收入在 10011500，由于堿法蘇打水該品牌在淮安大學(xué)城的知名度不是太高， 但是堿法蘇打水主打的是“健康。而且蘇打水一般比較受男性歡迎，因此，在銷(xiāo)售時(shí)我們會(huì)確定具體的銷(xiāo) he 售模式。 消 費(fèi)者年齡圖 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢(shì) 明星效應(yīng)強(qiáng)； 廣告宣傳力度大； 產(chǎn)品質(zhì)量有保證； 產(chǎn)品種類(lèi)齊全。 劣勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)格高； 產(chǎn)品知名度不高； 產(chǎn)品線(xiàn)單一； 銷(xiāo)售渠道單一。 機(jī)遇 飲料市場(chǎng)前景廣闊； 提高生活質(zhì)量，消費(fèi)量增加 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備強(qiáng)大； 倡導(dǎo) 綠色健康，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體也在不斷擴(kuò)大 積極利用市場(chǎng)前景、廣告宣傳、結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高銷(xiāo)售數(shù)量 努力利用市場(chǎng)前景抓住消費(fèi)者在不斷擴(kuò)大的機(jī)遇，避免由于價(jià)格、知名度、產(chǎn)品線(xiàn)、銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題 威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多； 市場(chǎng)占有率不高； 消費(fèi)者對(duì)于蘇打水的習(xí)慣還未成熟；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，知名度廣。 利用自身的優(yōu)勢(shì)建立良好的消費(fèi)關(guān)系盡量降低劣勢(shì)所帶來(lái)的不良影響 考慮尋找新的市場(chǎng)，或經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品 圖一 消費(fèi)者月收入圖 圖二 二、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程： （一） 認(rèn)識(shí)需要：首先堿法蘇打水是一個(gè)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的知名度還有待提高。通過(guò)調(diào)查了解到目前淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生在選擇飲料時(shí)一般都選擇娃哈哈，比例為 %、其次是純凈水比例為 %,其他為 %。蘇打水的比例為 %.因此，在銷(xiāo)售時(shí) 我們會(huì)做一定的宣傳方式，例如，在銷(xiāo)售當(dāng)天我們會(huì)通過(guò)免費(fèi)試喝的活動(dòng)，來(lái)吸引更過(guò)的消費(fèi)者，同時(shí)，并向她們介紹一些蘇打水的產(chǎn)品功能。另外，堿法蘇打水是由吳秀波代言，這是有明星代言的，在外部刺激上會(huì)吸引到一定的消費(fèi)者。 消費(fèi)者青睞的飲料圖 圖三 二、 信息收集： （一） 個(gè)人來(lái)源：消費(fèi)者可以通過(guò)身邊的朋友、同學(xué)、讓更多的消費(fèi)者知道該產(chǎn)品。 商業(yè)來(lái)源：該產(chǎn)品的廣告是由吳秀波代言 (， 以通過(guò)電話(huà)的 方式，向公司的員工詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息 。 丁友?。?18360720977 王衛(wèi)茹
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