【文章內(nèi)容簡介】 分大的，且不分年齡、職業(yè)。而正是因為其市場高覆蓋率以及較為實惠的價格，穩(wěn)保了其市場份額。因為現(xiàn)在人們的生活水平在不斷地提升，對生活的品質(zhì)也有著需求。乃至各行都出現(xiàn)了礦物質(zhì)水可以促進人體對礦物質(zhì)的吸收、對腸胃的清理，現(xiàn)在每個產(chǎn)品都具有這方面的功能，但是再此功能上面有些產(chǎn)品不但具有還有做到了再價格方面上的實惠，但是也不乏出現(xiàn)一些高端的產(chǎn)品比如依云。消費者已形成購買飲用水的習慣，%，%。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。用自己特有的優(yōu)點去吸引消費者的購買，用我們產(chǎn)品的價格來吸引消費者，大多數(shù)消費者愿意用1~，但是不乏也有人愿意花超過5元來購買水。有些消費者在購買水同時會愿意購買產(chǎn)品規(guī)格在500~600ml的，有些專供家庭用水對產(chǎn)品的規(guī)格會比一般的大。這就要求者我們對產(chǎn)品規(guī)格的多樣性的生產(chǎn)。4 公司的市場定位：在許多的大城市比如北上廣，怡寶對他們來說只是一個新的品牌，單憑借怡寶的廣告“你我的怡寶”也不能告訴消費者怡寶與其他飲料的區(qū)別。品牌定位的確實，導致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。但是怡寶水富含稀缺資源硒，它是我國硒含量達標的飲用水。這是產(chǎn)品定位的重要實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效?？拱?、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應誰的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進行科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。可以用此功效來大力宣傳怡寶水。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。第五章 營銷策略1 產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品概念：滿足消費者對礦泉水的需求核心產(chǎn)品三層次：第一層次： 解渴；第二層次：凈化身體，幫助 人體新陳代謝；第三層次： 提供人體所需的各種微量元素；（1）礦泉水產(chǎn)品組合要素礦泉水產(chǎn)品項目——產(chǎn)品組合中，每一個單獨銷售的產(chǎn)品系列。 ——礦泉水以桶裝水和瓶裝水劃分。（2）礦泉水產(chǎn)品組合尺度 礦泉水產(chǎn)品線長度——產(chǎn)品線上產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量。 ——怡寶礦泉水有7種規(guī)格規(guī)格桶裝水規(guī)格350ML、555ML、1555ML、瓶裝礦泉水規(guī)格350ML、555ML、1555ML；（3）礦泉水產(chǎn)品組合方法礦泉水產(chǎn)品線延伸組合——增加單獨銷售的產(chǎn)品打造高端產(chǎn)品組合，我們會將此類產(chǎn)品拿出來單獨銷售。首先從包裝著手，包裝新穎獨特，有著檔次，我們可以把“礦泉水”延伸到“飲用茶”送親人，送長輩。 ——增加礦泉水產(chǎn)品規(guī)格增加產(chǎn)品規(guī)格我們可以打造mini版規(guī)格100ML、150ML，這一項主要針對女性和兒童消費群體。：品牌策略包括產(chǎn)品系列擴展，把既有的品牌品種拓展到改變形式、尺寸和風格的舊產(chǎn)品里；品牌品種擴展，把己有的品牌品種移植到全新研發(fā)的產(chǎn)品上，多個品種在同一類產(chǎn)品中推出新的品牌名稱，也就是我以下陳述的：新品牌（NewBrands）。我們公司將推出新品牌在常州市場進行全面推廣“蘇樂滋”蘇打水。①“蘇樂滋”將進軍中端檔次，價格在35元，規(guī)格與質(zhì)量的設計是經(jīng)過層層把關；嚴格把關；市場分析；采用優(yōu)質(zhì)食品級，高克度、高標準制造技術，讓瓶身具有很高透明度、抗沖擊性、高阻隔等優(yōu)點。②當消費者聽到這個蘇打水名字，也許你第一個會想到“巧樂茲”冰淇淋，“巧樂茲 ”已經(jīng)在紅遍中國大小城市市場這也是我們以“蘇樂滋”命名的重要因素之一，讓品牌帶動品牌策略。以“蘇”字開頭會給消費者心里強調(diào)這是一瓶蘇打水。③公司進行品牌宣傳，必要的介紹還是不能省略的，喝蘇打水的好處是什么？我們?yōu)槭裁匆x擇蘇打水，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的。還可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，能保持皮膚細膩光澤，有利于美容，是最便宜的美容品。 ④我們公司也會在推廣前將“蘇樂滋”蘇打水背后打造一個動人的故事和創(chuàng)意廣告，讓消費者去品味其中新穎、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢諧、風趣的韻味的創(chuàng)意，令消費者認同品牌主張，從而改變和影響著消費者的價值觀念以及消費心理。2 價格策略經(jīng)濟發(fā)展飛快， 礦泉水價格略高顯然已逐漸被消費者接受，那么與礦泉水相關聯(lián)的新產(chǎn)品的定價就可以略高于競爭對手，即可高于益力、景田的的價格，但需密切關注競爭產(chǎn)品及消費者動態(tài)，在推廣時，利用怡寶品牌及原產(chǎn)品純凈水知名度，強力退出升級后的礦泉水。 ①怡寶道德基金在常州市場上宣傳期間降價銷售（價格不能低于康師傅，樂百氏），擴大銷售量，強調(diào)讓每一個人都有可能為社會道德的重建獻出自己的一份力量。 ②節(jié)假日適度降價促銷 ③季節(jié)降價：如在夏季，可實行包裝（一袋五瓶6元錢） 家庭裝與小瓶裝搭配銷售3 渠道策略