礦泉水廠運營方案(編輯修改稿)
2024-12-01 15:49 本頁面
【文章內容簡介】 威脅： （ 1）其他品牌先于我們進入了石家莊市場，各自擁有了一批相對穩(wěn)定得客戶群。 （ 2）在渠道和終端的建設上面臨來自其他品牌較大的壓力。 市場定位：石家莊地區(qū)質量第一、服務第一、適合普通工薪階層的高品質礦泉水。（不 打價格戰(zhàn)） 三、 組織架構及人力資源配置 組織架構（共 17 人） 廠 長 生產主管 財務主管 營銷主管 生產線工人 維修人員 質檢化驗 出納員 成本核算 配送部 市場部 倉儲 卓達集團行政報件 第 6 頁 共 12 頁 生產人員配置說明： 由于采取以銷定產的運作模式，所以生產人員目前按一個生產班組配置。隨市場的開拓隨時增加生產人員。 營銷人員配置說明： 開業(yè)時正是銷售的淡季，因此，從成本角度考慮，營銷人員初始階段能保證目標市場的開發(fā)和正常陪送，由營銷主管親自開發(fā)銷售網點，隨著網點的增多，隨時補充銷售人員。 工資結構及獎懲： 廠長及兩 名主管按助理級別。其余按生產工人待遇。隨項目效益的提高工資調整方案向公司另行報批。 四、 生產管理： 生產管理流程： 質量控制： 根據國家有關飲用水的質量保證規(guī)定，設專職的化驗人員對水源和成品水進行定期檢驗，同時不定期的送樣至國家有關權威部門進行質量鑒定。 五、財務管理制度： 按集團公司的按規(guī)定，會同集團有關部門另行制定適合礦泉水市場運作的方案上報。 六、市場營銷方案 營銷系統(tǒng)及運作方式（營銷系統(tǒng)見下圖）： 水源 水質檢驗 灌裝線 成品水化驗 倉庫 銷售 卓達集團行政報件 第 7 頁 共 12 頁 一、 銷售組成 配送（一般到水站） 業(yè)務 員 自營店 鑒于市場競爭激烈，起步之初建議建立一至兩個自營店。自營店規(guī)模：一個駐店內勤負責日常管理、送水登記，建立客戶檔案。兩個送水工，負責送水到戶。 隨著業(yè)務的開展逐漸發(fā)展加盟店、經銷店等多種形式，最終全部實行加盟、經銷、代送的市場化運作。 業(yè)務人員每日填寫日報表，每周填寫周報表，所有銷售人員每周一來太陽城商業(yè)總公司開銷售工作會議。自營店由內勤每日早上匯報前一天的銷售動態(tài)。 銷售與財務的對接方式按集團公司規(guī)定。 產量結構：按當前 設備生產能力一個生產班組 800 桶 /班，根據市場銷售情況爭取達到設備飽和，預計 2400 桶 /日。 目標市場及開拓計劃：為節(jié)省配送成本擬以集團公司開發(fā)的五個小區(qū)為初始開發(fā)點向周邊拓展，直至覆蓋整個石家莊市區(qū)。 經銷商 加盟店 自營店的街邊店、單位 直供單位 銷售 內勤 送水工
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