五連礦泉水廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-03 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。 目前，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣4 的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場格局；其中一線品牌以 70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。按照我國近期經(jīng)濟(jì)增長速度，結(jié)合國際國內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長率分析，在未來幾年內(nèi)，隨著純凈水市場的逐步萎縮， 飲用天然礦泉水年平均增長率預(yù)測可達(dá) 20％左右，按照年人均消費(fèi)5 升推算， 2020 年將達(dá) 1100 萬噸／年， 2020 年達(dá) 2020 萬噸／年。 至 2020年 ,我國高端礦泉水市場的零售值將達(dá)到人民幣 13億元 ,2020年至 2020年間的年復(fù)合增長率為 20%以上。 作為飲用品市場，銷售高峰集中在夏季。礦泉水也不例外，市場有一定的季節(jié)性。 （ 3） 營銷環(huán)境分析總結(jié) 優(yōu)勢 高端礦泉水領(lǐng)域還處于不飽和狀態(tài)，產(chǎn)品本身具有獨(dú)特性，在市場上少有相同相似的產(chǎn)品。 劣勢 品牌知名度在湖南區(qū)域不高，很少有人知道這個(gè)品牌。作為二三線城市，礦泉水的 價(jià)格偏高，可能不能被大多數(shù)人接受。 機(jī)會 瓶裝飲用水行業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期，市場不斷擴(kuò)大，需求也日益增長。人們生活水平的提高，消費(fèi)水品不斷提高，使得高端礦泉水的市場需求也不斷增大。 威脅 競爭品牌多，市場格局趨于穩(wěn)定。 消費(fèi)者分析 （ 1）消現(xiàn)有費(fèi)者分析 隨這人們消費(fèi)水品和健康意識的提高，廣大消費(fèi)者已形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占 48． 89％，偶爾購買者占 48． 15％。消費(fèi)群體：1519 歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高， 2029 歲的青年略低，但在30 歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在 3045 歲的人飲用瓶裝水的比例較低； 4565 歲的人最低。消費(fèi)特征：更5 多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù)絕大部分市場。 在一項(xiàng)調(diào)查中表示，百分之百的消費(fèi)者喜歡在社區(qū)中小型超市購買礦泉水， %的消費(fèi)者喜歡咋路邊小攤小店進(jìn)行購買， %的消費(fèi)者喜歡在大型超市進(jìn)行購買。而在購買時(shí)間上， %的消費(fèi)者是需要解渴時(shí)零時(shí)購買， %的消費(fèi)者是購物時(shí)順帶購買的， 14。 29%的消費(fèi)者是為接下來的幾小時(shí)預(yù)購買。 對礦泉水的容量， 的消費(fèi)者選擇 250/330ml 的礦泉水，%的消費(fèi)者選擇 500/600ml 的礦泉水。在購買次數(shù)上， %的消費(fèi)者一個(gè)月購買是 5~8 瓶，年齡也集中在 18~24 歲。大多數(shù)的消 費(fèi)者對品牌和產(chǎn)地比較重視。 （ 2）潛在消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者應(yīng)是年齡區(qū)域在 18~30 歲之間的中高收入人群，這些人追求時(shí)尚，越高端的產(chǎn)品越受歡迎。這些人一般是職業(yè)化的白領(lǐng)，注重保健和健康的現(xiàn)代人，喜歡高質(zhì)量品味。 而在現(xiàn)在，在礦泉水的高端市場，主要是依云、斯柏克林、巴黎水為主，均為國外品牌。作為國內(nèi)傳統(tǒng)高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個(gè)百分點(diǎn)，而其余的國產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。 （ 3）消費(fèi)者分析總結(jié) 企業(yè)應(yīng)該維護(hù)好現(xiàn)有的消費(fèi)者，開發(fā)潛在消費(fèi)者市場。確定目標(biāo)消費(fèi)者人群，主要是 18~30 歲之間的中高收入人群。注重健康，高質(zhì)量的現(xiàn)代人。追求時(shí)尚、新奇、檔次，注重享受。 產(chǎn)品分析 6 （ 1）產(chǎn)品特征分析 五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在 2 到 4 度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國 3500 處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過 ISO9001 和 ISO14001 雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水， 2020 年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等。 該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：世界三大冷
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