礦泉水營銷方案范本(編輯修改稿)
2024-12-09 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2020 年 12 月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共 140 噸查出細菌總量超標。 新聞回放四： 2020 年 12 月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水 Highland Spring、 Hildon、 Strathmore 被驗出含危險化學(xué)物質(zhì) —— 磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。 相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦 泉水的同時，應(yīng)當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。 c. 競品分析 （ 1）一二線競品所占市場不同 水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。 二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未 引起足夠重視。 （ 2）競品主要營銷模式類似 市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。 （ 3） 2020 年度十佳礦泉水品牌 品牌：農(nóng)夫山泉 中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水 品牌：嶗 山 品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌：益力 品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌：依云 品牌說明：世界 %的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌 品牌：景田 品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌 品牌： 雀巢 品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌 品牌：樂百氏 品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌 品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌 品牌：怡寶 品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌 品牌： 冰川 5100 品牌說明：西 *冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌 七． 企業(yè)狀況 企業(yè)介紹 ： 八．策劃思路 思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？ XX 牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的 “ 核心利益點 ” 是什么？ 我們的前途在哪里？ ① 差異化營銷 要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于 XX 牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場 ② 強化自身競爭優(yōu)勢 當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于 XX 牌礦泉水可以避 開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。 ③ 下力氣做品牌，在獨特上做足文章 張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。 ④ 做好市場推廣、促銷這一關(guān) 銷售，在廣義上說，應(yīng)當是多層面
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