巴馬麗瑯高端礦泉水市場營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-29 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商務場合，高端礦泉水已經(jīng)成為一種品位的標準。 消費年齡： 消費者已形成購買 礦泉水 的習慣，經(jīng)常購買者占 ％，偶爾購買 者占 48． 15%，只有 ％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。 消費季節(jié)：礦泉水消費沒有明顯的季節(jié)區(qū)分，做為解渴和養(yǎng)生的雙重需要，礦泉水的季節(jié)性消費已經(jīng)淡化。但由于夏季氣候炎熱，還是會大大提升礦泉水的消量，無疑是巴馬麗瑯銷售和推廣的最好時機。 消費心理 ：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。 而且對于價格的對比界線也比較松懈，只要對健康更有益，更多的人開始選擇更優(yōu)質的礦泉水。 消費習慣：瓶裝礦泉水有著即時消費的特點，零散消費者會 因為需要而在就近的便民店購買，不太會刻意去超市購買。而且就中國的國情，一般家庭會儲備桶裝礦泉水，而不會儲備瓶裝水。桶裝水多來自于小區(qū)附近的供水點。 4．市場潛量 湖南地處長江中下游，氣溫較高，飲料水銷量極大。湖南長沙有６００多 萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1 瓶（ 600mL， 元）以上，銷量是 3． 96 億。偶爾購買的人夏季周均購買 1 瓶，銷量是 5572． 88 萬。其他季節(jié)暫忽略不計， 長沙 市飲料水實際潛量至少為 4． 5 億元，即使再打 5 折也有 2 個多億的潛量。 5，巴馬麗瑯市場 劣勢 巴馬麗瑯 做為一個新生品 牌，在 被各大品牌瓜分的湖南知名度、美譽度不夠。消費者對巴馬麗瑯“不了解”者占９２％，“了解”者占８％；品牌知名度為１３％。 巴馬麗瑯有自身的優(yōu)勢和特點 ，但廣告力度欠缺，宣傳不夠，致使消費者接收到的相關信息缺乏。 售價高。 做為高端礦泉水， 在消費者對產(chǎn)品的優(yōu)勢沒有明確認知和認可的前提下，價格缺乏競爭力。 由于剛剛登陸湖南，銷售網(wǎng)絡沒有充分建立起來，消費者購買不方便。 四 、 SWOT 問題分析 SWOT 分析是通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和企業(yè)所面臨的機會、威脅的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。 （一） 優(yōu)勢分析 —— 是 廣西 省較早的飲用水生產(chǎn)企業(yè)， 有 六年的品牌積累， 生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)居于廣西食品飲料企業(yè)之前列。產(chǎn)品的質量在用戶中口碑較好。 —— 在 品牌 方面， 巴馬麗瑯 獲得 ISO9000 質量管理體系認證， ISO22020 食品安全管理體系認證企業(yè)稱號，公司產(chǎn)品先后獲得了 QS 質量安全生產(chǎn)認證。 在全國有一定 的知名度。 —— 從渠道來看， 廣西與湖南接壤，運輸便利，在運輸成本上占有一定的優(yōu)勢。 已在 長沙市建立了十余個供水點，進入了十余家超市銷售，為 形成了強大的服務網(wǎng)絡 奠定了良好的基礎 。 — — 公司按 GB/T190012020 質量管理體系 要求標準建立了質量管理體系，對本公司礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務過程進行了識別，對這些過程的順序和相互作用都進行了確定，并對每個過程都按都按標準的要求做了適合本公司質量管理的規(guī)定。并實施必要的改進措施，使公司的產(chǎn)品及服務過程處于受控過程，使其能持續(xù)改進。 （二）劣勢分析 產(chǎn)品組合劣勢 —— 產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品只有礦泉水一種。放眼各水業(yè)巨頭，無論是達能、雀巢還是樂百氏、娃哈哈，僅食品生產(chǎn)線就不止一二，單一的產(chǎn)品線不利于企業(yè)分散投資風險，擴大盈利機會。 ２ 、 知名度較低 —— 由于巴馬麗瑯在全國的知名度有限，消費者的認知度較低，對產(chǎn)品的優(yōu)勢了解很少，缺乏信任感。沒有長期穩(wěn)定的消費群體。 ３、價格較高 —— 在不了解
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