礦泉水項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安徽 5省市。 深圳公司轄：廣東、福建、海南、廣西 4省、香港、澳門以及海外市場。 成都公司轄：四川、重慶、云南、貴州、陜西、寧夏、甘肅、新疆、青海、西藏 10省市。 北京 上海 武漢 深圳 成都 營銷策略 廣促組合 渠道建設(shè) 價格體系 利益點訴求 品牌定位 品牌定位 企業(yè)愿景與使命 :不論在擁有珍稀冰川礦泉水資源上，還是高技術(shù)生產(chǎn)和應(yīng)用管理能力上，都已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。我們矢志成為中國市場最能為消費者提供高品質(zhì)飲用水價值的冰川礦泉水制造商。 經(jīng)營策略 ： 我們將依托高水準(zhǔn)的生產(chǎn)與經(jīng)驗，透過創(chuàng)新的理念、國際化的管理模式強(qiáng)化企業(yè)稀有資源 +高科技的企業(yè)特色，不斷滿足人們對高品質(zhì)冰川水的飲用需求。 核心競爭力： 我們致力于為中高檔消費群體提供純天然、純凈、原生態(tài)的珍稀礦泉水。 真實的人性需求： 冰川礦泉水飲品，滿足都市人生活的高品質(zhì)和高品味消費需求。 利益點訴求 萬年冰川孕育 壹 高海拔水源 貳 原產(chǎn)地封裝 叁 豐富礦物質(zhì) 肆 水源地保護(hù)區(qū) 伍 獨特的口感 陸 5100及競品礦物質(zhì)對比（毫克 /升） 5100 依云 富維克 偉圖 SPA 鋰 Li 鍶 Sr 偏硅酸 H2SiO3 鉀 K+ 1 鈉 Na+ 5 3 鈣 Ca++ 78 91 鎂 Mg++ 24 8 碳酸氫根 HCO3 357 71 258 15 硫酸根 SO4 44 10 105 4 氯離子 CL 5 硝酸鹽 NO3 二氧化硅 SiO2 7 溶解性總固體 482725 309 130 403 33 PH值 7 7 6 利益點訴求 加強(qiáng)品牌文化營銷。 結(jié)合五糧液自身研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新酒伴侶的訴求點。（需論證）。 利益點訴求 針對 0 08年嬰兒出生高峰期（金豬寶寶、奧運寶寶），開展 “ 寶貝計劃 ” 行銷活動。 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)步驟 前兩年，主要針對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)。 08年重點開發(fā)各分公司所在地及各省會城市； 09年開發(fā)完所有重點省份的二級城市。 2023年以后，在完善國內(nèi)市場的同時，逐步開發(fā)海外市場。 5100礦泉水在產(chǎn)品導(dǎo)入期應(yīng)重點開發(fā)高檔社區(qū)，展開宅配業(yè)務(wù)。建設(shè)直配網(wǎng)絡(luò)，為后期大包裝家庭產(chǎn)品打造良好的基礎(chǔ)。 渠道建設(shè) 渠道開發(fā)計劃： 招商。結(jié)合五糧液公司的年終經(jīng)銷商會議，快速將產(chǎn)品鋪開。借鑒白酒招商模式，投入費用作招商廣告，尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 終端開發(fā)。終端鋪貨工作的效果直接決定產(chǎn)品運作的成敗。 2023年，預(yù)計進(jìn)入 KA終端 800家；連鎖超市 5000家；酒樓、夜場、星級賓館、會所 2023家。 終端維護(hù)。餐飲渠道的維護(hù)主要通過人員促銷和客情維系銷售為主。 廣促組合 產(chǎn)品上市初期，以強(qiáng)烈的視覺感受推出新產(chǎn)品，加深消費者對于品牌的初期印象。中期進(jìn)行品牌深入宣傳，賦予品牌以天然純凈的產(chǎn)品力之外的人文因素，塑造更深入的品牌形象，建立品牌忠誠。 為輔助順利招商，初期投放一定全國性的電視廣告。投放高檔商業(yè)及時尚類雜志，在商業(yè)區(qū)繁華路段投放戶外廣告，以提升品牌知名度；利用事件營銷針對目標(biāo)消費群體溝通，擴(kuò)大品牌影響力。利用促銷推廣的方式鼓勵并刺激零售終端進(jìn)貨，擴(kuò)大上市期鋪貨效果。 市場費用 渠道費用 渠道 名稱 項目 渠道費用預(yù)算編制說明 經(jīng)銷 分銷商 預(yù)計掌控數(shù) 08年開發(fā) 400家經(jīng)分銷客戶，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%。分銷網(wǎng)絡(luò)基本構(gòu)建完成。 開發(fā)費用 主要為經(jīng)銷商招募費用，按照新增每客戶 2023元預(yù)算。 折扣返利 分銷客戶返利，按照銷售額 3%記提。 KA終端 預(yù)計掌控數(shù) 08年開發(fā) 800家 KA客戶，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%?；靖采w全國所有 KA賣場。之后每年按照 5%的新開店速度遞增。 開發(fā)費用 公司只負(fù)責(zé)條碼費，新進(jìn)店按照 2023元 /店預(yù)算（所有條碼）。 維護(hù)費用 包含特殊陳列費用， DM費用等，首年按照 5000元 /店預(yù)算，之后每店遞增 1000元 /年。 連鎖 超市 預(yù)計掌控數(shù) 08年開發(fā) 5000家連鎖超市（便利店），第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%。基本覆蓋全國所有重要連鎖零售客戶。之后每年按照 5%的新開店速度遞增。 開發(fā)費用 公司只負(fù)責(zé)條碼費，新進(jìn)店按照 200元 /店預(yù)算（所有條碼）。 維護(hù)費用 包含特殊陳列費用， DM費用等，按照每年 1500元 /店預(yù)算。 餐飲 夜店 預(yù)計掌控數(shù) 08年開發(fā) 2023家，第 2年按照 100%增加，第 3年增加 50%。之后每年按照 5%的新開店速度遞增。 開發(fā)費用 費用為進(jìn)場贊助費用，按照 1000元 /店預(yù)算。餐飲渠道的開發(fā)費用每年都會產(chǎn)生。 維護(hù)費用 包含廣告贊助費用、陳列費用、促銷管理費等，按照 1000元 /店預(yù)算。 市場費用 渠道費用 渠道名稱 時間 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 經(jīng)銷 分銷商 預(yù)計掌控數(shù) 400 800 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 開發(fā)費用 80 80 80 0 0 0 0 0 0 0 折扣返利 300 601 1081 1730 2421 2906 3487 4184 5021 6025 KA終端 預(yù)計掌控數(shù) 800 1600 2400 2520 2646 2778 2917 3063 3216 3377 開發(fā)費用 160 160 160 24 25 26 28 29 31 32
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