哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-05 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但仍對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料持有較強(qiáng)的信心。 （2） ：消費(fèi)者主體分析 娃哈哈通過其良好的品質(zhì)和一直以來的品牌知名度，其消費(fèi)者幾乎遍布各個(gè)領(lǐng)域。在調(diào)查中，不管是男女老少還是工作在不同階層的人，有很大一部分人口渴的時(shí)候第一選擇便是娃哈哈，同時(shí)，由于娃哈哈中飲料的品種很多，所以存在一部分家庭喜歡認(rèn)品牌購(gòu)買?？傊?，娃哈哈礦泉水面向大眾群體，各個(gè)年齡段、工作階層、收入高低者均為娃哈哈消費(fèi)者。（3） ：購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1：生理需求，由于人口渴的生理需求引發(fā)消費(fèi) ； 2：心理需求，追求飲料的口感以及帶給人的心理享受引發(fā)的消費(fèi)； 3：參照群體影響，身邊親朋好友都喝哇哈哈礦泉水，有一定的影響； 4：文化影響，娃哈哈礦泉水代表年輕與健康，廣大消費(fèi)者對(duì)于這種因素的追 求與向往，從而促成購(gòu)買；（4） ：渠道分析： 影響消費(fèi)者購(gòu)買的信息渠道主要有四類:商業(yè)廣告渠道,如廣告,銷售員,批發(fā)商,包裝物,商品展示等。個(gè)人間渠道,如家庭成員,朋友,鄰居,熟悉的人等。公共渠道,如大眾媒體,消費(fèi)者評(píng)價(jià)組織等。個(gè)人體驗(yàn)渠道,如展示,試用產(chǎn)品,租用產(chǎn)品等。眾所周知，娃哈哈的廣告影響力非常大，除廣告外，娃哈哈也通過它的品牌優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者很樂意做其免費(fèi)的宣傳者，又由于它進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行一些國(guó)內(nèi)公益活動(dòng)，因此，娃哈哈作為飲料界的龍頭企業(yè)，市場(chǎng)占有率非常高 （5） ：哇哈哈礦泉水及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格及市場(chǎng)份額 三：哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略：哇哈哈礦泉水代表著陽光、活力、年輕，在礦泉水的外觀設(shè)計(jì)上要突出這一點(diǎn)，顏色應(yīng)該突出運(yùn)動(dòng)與陽光，同時(shí)其瓶身造型應(yīng)打破原有的那種規(guī)規(guī)矩矩的造型，要有創(chuàng)意和個(gè)性；：加多寶的成功多源于那句膾炙人口的廣告詞“怕上火，就喝加多寶”，很多消費(fèi)者其實(shí)并不喜歡喝帶有中藥味的涼茶，但因?yàn)椤芭律匣稹?，便產(chǎn)生了喝加多寶將獲得需求，從而加多寶銷量大增，迅速贏得了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的地位，搶占了中國(guó)涼茶的大部分市場(chǎng)。由此可見，哇哈哈礦泉水應(yīng)該在其原本純凈水的基礎(chǔ)上加入一些功能性元素，例如補(bǔ)充微量元素等，這些都會(huì)更加吸引消費(fèi)者的注意與購(gòu)買；：當(dāng)下產(chǎn)品，特別是礦泉水類產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，很多消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水的時(shí)候無從下手，這是他們往往會(huì)注意一些包裝與造型新穎獨(dú)特的品牌。娃哈哈礦泉水應(yīng)該使其外在包裝與造型更加新穎獨(dú)特，在第一時(shí)間內(nèi)搶奪消費(fèi)者的注意力哇哈哈礦泉水產(chǎn)品形式單一，品種組合過于簡(jiǎn)單，在如今品種繁雜的礦泉水市場(chǎng)很難有競(jìng)爭(zhēng)力。哇哈哈應(yīng)該注重產(chǎn)品細(xì)分，并打造多種功能、多種形象的礦泉水產(chǎn)品組合系列（二）：價(jià)格策略：低于消費(fèi)者心理價(jià)格又保證公司盈利，價(jià)格就是生命，在一定程度上，價(jià)格決定了企業(yè)的未來。對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)格管理，首先是價(jià)格的科學(xué)性問題，其次是價(jià)格體系是否執(zhí)行到位的問題。建立合理的價(jià)格體系，首先是使經(jīng)銷商賺錢，只有經(jīng)銷商賺到錢了，才能和娃哈哈共同進(jìn)行市場(chǎng)投入，其次，市場(chǎng)可以通過產(chǎn)品溢價(jià)銷售，來增加娃哈哈集團(tuán)的市場(chǎng)投
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