巴馬麗瑯瓶裝礦泉水市場推廣方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 14:47 本頁面
【文章內容簡介】 消費趨勢，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，必然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為我國飲用水市場的主導產品， 而巴馬麗瑯已經申請了“巴馬礦泉水”這個商標的專利使用權。 SWOT分析 ? （四）威脅 ? 源自水源地生產商的威脅。由于巴馬具有中國的“長壽圣地，養(yǎng)生殿堂”長壽之鄉(xiāng)的美譽，很多的礦泉水生廠商紛紛看準了這塊肥肉，在巴馬建立的生產水企業(yè)不斷增多，如今在巴馬已經有四家企業(yè)。其中巴馬麗瑯與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競爭。巴馬活泉在廣告和品牌宣傳保持較強的力度，擁有較完善的經銷渠道，品牌知名度相對比較高； ? 好氧巴馬則在技術上占有絕對的優(yōu)勢 好氧穩(wěn)定先進的細化及溶氧技術。統(tǒng)一巴馬雖然水源地同樣來自巴馬但是他走的是低端路線，這樣在價格上具有絕對的優(yōu)勢。 ? 源自低端瓶裝水品牌的威脅。如今像農夫山泉，娃哈哈等家喻戶曉的產品由于價格低廉，廣告宣傳大而更受消費者的歡迎。 ? 源自替代品的威脅。如今市場上隨處可見各種口味的果汁飲料，乳制品，汽水飲料等等。由于這些產品口味獨特鮮美，營養(yǎng)成分比較多而更受消費者的歡迎。 市場背景分析 ? 消費者分析 ? 消費者屬性有哪些？ ? 消費者需要的高端礦泉水是什么？ 市場分析 消費者屬性 （ 1）消費者購買瓶裝水注重產品品質的居多，其次是看重口感。 （ 2）消費者能接受的價格范圍普遍較低。 （ 3）消費者更喜歡立即回贈等到及時利益的促銷方式。 （ 4）消費者喜歡瓶裝水的容量 500ml左右，方便小巧，便以攜帶。 市場分析 ? 消費者需要的高端礦泉水是什么？ ? 質量有保證 ? 獨特的功效 ? 健康 策略性思考 ? 產品的定位是什么？ ? 目標顧客在哪里？ ? 價格怎么
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