康師傅礦泉水營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品名稱：康師傅礦泉水 篇二：康師傅礦物質(zhì)水營銷營銷策劃 封面.................1 目錄.................2 前言.................3 第一部分 市場分析 .................3 一、市場環(huán)境分析.................3 二、消費者分析 .................4 三、產(chǎn)品本身分析.................5 四、主要競爭對手.................6 五、戰(zhàn)略分析 .................7 第二部分 營銷目標(biāo)與策略 .................7 一、營銷目標(biāo) .................7 推廣康師傅礦物質(zhì)水品牌.................8 市場占有率.................8 二、組合營銷 .................8 產(chǎn)品定位與分析 .................8 價格與價格定位 .................8 三、營銷策略 .................8 “引用礦物質(zhì)水，增強體質(zhì)健康”活動 廣告表現(xiàn)策略 .................9 惠贈活動 .................9 .................8 前 言 目前國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭激烈，但是已經(jīng)形成了以礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水和天然水為主的市場，這幾種水的產(chǎn)品在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷，以康師傅、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、今麥郎、景田百歲山、冰露為代表。雖然市場已經(jīng)細(xì)分，但巨大的市場還是吸引不少廠商想要踏足這一領(lǐng)域，不過，挑戰(zhàn)是巨大的。像康師傅、農(nóng)夫山泉、哇哈哈等老牌飲用水廠商的地位是不可撼動的！不過這幾大廠商想要繼續(xù)發(fā)展，以保住自己的市場份額并繼續(xù)擴大市場也不是那么容易的，他們必須發(fā)展新的戰(zhàn)略，制定更好的營銷方案?？祹煾底鳛閲鴥?nèi)瓶裝飲水的佼佼者，優(yōu)勢明顯，前景是十分好的，所以我這次就立足于康師傅，以我自己所在學(xué)校——周口師范學(xué)院出發(fā)，為康師傅礦物質(zhì)水在大學(xué)校園內(nèi)的營銷提供一套詳實而有可靠的方案，希望可以對康師傅礦物質(zhì)水的銷量有所幫助。 在周口師范學(xué)院內(nèi)的瓶裝飲用水，我們耳熟能詳?shù)木陀校嚎祹煾怠⑥r(nóng)夫山泉、哇哈哈、統(tǒng)一、今麥郎、怡寶、冰露、景田百歲山等品牌。但是在校內(nèi)，由于學(xué)生消費水平有限，和區(qū)域性因素，因此校內(nèi)商店、超市的瓶裝飲用水基本上只有康師傅、農(nóng)夫山泉、今麥郎、冰露等。萬果園周師店作為校內(nèi)最大的綜合型超市，店內(nèi)貨架上還有哇哈哈、景田百歲山等產(chǎn)品，銷量一般。綜上所述，周口師范學(xué)院校內(nèi)瓶裝飲用水的調(diào)查如下： 第一部分 市場分析 一、市場環(huán)境分析 周口師范學(xué)院作為一個小型社區(qū)，而在這里，大學(xué)生是最具代表力的，是社會未來的力量，他們的發(fā)展，在某一種程度上會極大地影響市場的發(fā)展方向。大學(xué)社區(qū)市場的開發(fā)也將比社會上其他的市場更容易擴大購買力。瓶裝飲用水是未來水類產(chǎn)品的一個發(fā)展方向，各大廠商也將會像投資飲料類商品一樣，來投資瓶裝飲用水，瓶裝用飲用水將會更加細(xì)化，針對不同群體，不同區(qū)域的消費者。如 哇哈哈純凈水推出時就以年輕的消費者對象，提出“純真年代”的口號，請王力宏等年輕偶像宣傳產(chǎn)品，深得年輕消費者的喜愛，大獲成功，然后擴向更廣闊的市場。而康師傅礦物質(zhì)水的口號是“多一點，生活更健康”，直接面對的是社會上的所有消費群體，在開發(fā)校園市場這一方面，可口可樂必須在保證現(xiàn)有消費者的前提下，改進銷售策略，積極爭取新的消費者。這樣不僅僅是贏得了一個消費市場，還能為以后新產(chǎn)品推廣和品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)?！ 】祹煾档V品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了絕對的認(rèn)可，品牌塑造的已經(jīng)相當(dāng)成熟，而康師傅礦物質(zhì)水已然成為國內(nèi)低端飲用水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然哇哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌也具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，但是其市場地位還是無法與康師傅比擬。且康師傅礦物質(zhì)水的市場份額增長率還在不斷增加當(dāng)中，但是這只是在礦物質(zhì)水領(lǐng)域，諸如純凈水、礦泉水等還是一片空白。在大學(xué)校園學(xué)生相對來說更喜歡農(nóng)夫山泉的民族品牌，要想使大學(xué)生更加關(guān)注康師傅的品牌，就必須吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個市場。 二、消費者分析 大學(xué)生是一個比較特殊的群體，很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生
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