康師傅礦泉水營銷策劃書-wenkub
2022-08-29 21:09:15 本頁面
【正文】 潮流，新型獨(dú)特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。因此，要在校園里擴(kuò)大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達(dá)康師傅出售水，同時(shí)出售健康，給你好視力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費(fèi)變化。 大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對時(shí)尚最為過敏的一族。而康師傅礦泉水的形象定位是：健康、活力與高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！ 】祹煾碉嬈菲焚|(zhì)精良、味道純正，大瓶裝和小瓶裝一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。所以康師傅要吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個(gè)市場。但是根據(jù)數(shù)據(jù)表明，雖然康師傅的市場份額依然是老大占有，其增長率卻處于較低的水平，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢。就康師傅的功能來說：由于康師傅礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據(jù)我們調(diào)查，礦泉水的費(fèi)主體年齡集中在18歲到26歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%)，根據(jù)康師傅的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦者；③視力不佳的中老年人及游客?！ 拇髮W(xué)校園這個(gè)特殊的環(huán)境中出發(fā)，基于對理工大校園市場的調(diào)查與研究 ，分析大學(xué)生消費(fèi)水平和文化水平獨(dú)特的特點(diǎn)，我們認(rèn)為可口可樂要根據(jù)焦作高校市場的特點(diǎn)采用有針對性的營銷策略。因?yàn)轱嬃辖o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起飲料，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅飲料在中國幾乎是家喻戶曉的。我們團(tuán)隊(duì)身處這一市場，而且對高校市場做了詳細(xì)的調(diào)查研究制定了可口可樂品牌在焦作各高校的整合營銷推廣策略。對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。究其原因，水飲料市場的百花齊放和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是兩個(gè)重要的 因素，以有機(jī)水和茶飲料為代表的健康飲料占據(jù)了很大市場?！ 《?，營銷環(huán)境 年輕人是飲料的重要消費(fèi)群體。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。” 隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化?！ ∪?，消費(fèi)者分析 1. 周口師范學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)水平 大學(xué)生很少有收入來源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力也不容小覷。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠等。另一方面，年輕人都比較愛運(yùn)動，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動和解渴兩方面的宣傳?！ 】祹煾档默F(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場，如何讓消費(fèi)者的目光集中在康師傅上，如何挽留這一部分消費(fèi)者就顯得很重要。雖然市場已經(jīng)細(xì)分，但巨大的市場還是吸引不少廠商想要踏足這一領(lǐng)域，不過，挑戰(zhàn)是巨大的。但是在校內(nèi)，由于學(xué)生消費(fèi)水平有限，和區(qū)域性因素，因此校內(nèi)商店、超市的瓶裝飲用水基本上只有康師傅、農(nóng)夫山泉、今麥郎、冰露等。瓶裝飲用水是未來水類產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展方向，各大廠商也將會像投資飲料類商品一樣，來投資瓶裝飲用水，瓶裝用飲用水將會更加細(xì)化，針對不同群體，不同區(qū)域的消費(fèi)者。 康師傅礦品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了絕對的認(rèn)可，品牌塑造的已經(jīng)相當(dāng)成熟，而康師傅礦物質(zhì)水已然成為國內(nèi)低端飲用水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然哇哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌也具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，但是其市場地位還是無法與康師傅比擬。根據(jù)調(diào)查，我們可以知道，周口師范學(xué)院學(xué)生的月生活費(fèi)用集中在了400500元和300400元，分別占被調(diào)查人數(shù)的24%和33% ，月消費(fèi)600800元的群體和300元以下的群體也占了相當(dāng)一部分的比例，為11%和15% ，月消費(fèi)800元以上的學(xué)生的比例相對較小。而且，從大一到大四，學(xué)生的平均消費(fèi)水平呈現(xiàn)遞增的趨勢，高年級學(xué)生的消費(fèi)水平明顯高于低年級。周口師范學(xué)院有兩萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。 通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種飲料品牌都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費(fèi)者的目光吸引到康師傅礦物質(zhì)水上，將游離在康師傅礦物質(zhì)水品牌邊緣的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過來，變成自己的消費(fèi)者，是很有必要的一個(gè)方面?？祹煾凳冀K以來傳承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、用心的工作態(tài)度，致力于為國內(nèi)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康、安全的飲用水。因其對中國水市場的卓越貢獻(xiàn)，曾
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