【正文】 ，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。 5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)： 知名度、美譽度不高。物以稀為貴。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。 硒谷礦泉水為什么能改善視力？ 我建議公司和安康日報聯(lián)系開一個專欄。 （2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。 安康市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路： 對應的策略思路： 1．戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。 由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①大中院校學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。安康是一個以旅游城市為重點建設的。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。 ，全線覆蓋安康市場。各營銷點安排負責人和業(yè)務員開拓市場，下達一定的指標。 要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來不便利。策劃“世界第一礦泉水”如何營銷中國等待中的K卡7 水，是人類賴以生存的條件之一。于是，2006年夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。礦泉水營銷策劃K卡7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經(jīng)過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。 健康的奢侈品 這是一個看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實它太不普通。 據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷策劃與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產(chǎn)階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。霸道有理 麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。礦泉水營銷策劃 鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃 礦物質水這個名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且K卡7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦泉水”明顯是不合理的，一個是礦泉水這個概念遠不如可樂一樣具有針對性和經(jīng)典性，二是K卡7雖說和傳統(tǒng)的礦泉水有很大的區(qū)別，但它歸根結底不能完全脫離這個概念。礦泉水營銷策劃 那么K卡7賣的就該是健康的夢?？Х冗@種產(chǎn)品在80年代中后期進入大陸，麥氏經(jīng)過市場調查得出的結論是咖啡的消費人群向往西方受過高等教育，于是他們定位在了群人，將核心價值定位為“分享”，他們的口號就是“好東西要和別人分享”。中國的中產(chǎn)階級，或者更直白的說中國的小資們，他們對生活的追求是什么？他們最感興趣的是一種自我身份的展現(xiàn)和對生活品質的追求，他們關注著品位，他們實踐著時尚，他們崇尚貴族般的氣質，于是，“品位、貴族、時尚”成了策劃人員公認的K卡7的核心價值。制定有競爭力的價格，是品牌營銷的一個關鍵，但是我們知道競爭力并不等同于低價。普通的礦泉水、純凈水500ml的超市零售價都在1元左右，而像屈臣氏也只有不到3元。我們把“完整精細的代理商市場運作培訓計劃，周密的前期市場啟動準備，整套產(chǎn)品銷售、市場拓展所需的物料，范圍最廣、最權威、最有效的媒體推廣計劃，全面完整、定位準確、簡單高效的市場方案”放在了招商收冊中，這些都將是對經(jīng)銷商最好的吸引力。根據(jù)既已制定的經(jīng)銷政策，特類城市的年銷售額任務是100萬元，只需要完成70%就可以繼續(xù)代理經(jīng)銷，不滿兩個月后的今天，甚至已經(jīng)有一半的以上的特類城市完成了年銷售額任務的40%，這種成績連赤塔泉水封閉型股份公司的招商負責人葉羅里?格奧爾吉?伊萬諾維奇都沒有想到，連連稱贊麥肯光華的招商策劃方案“簡直天衣無縫”。該產(chǎn)品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現(xiàn)打開水龍頭就能流出直飲水的愿望。方向2肯定死路一條，品牌的高貴價值來源于特定的不可再復資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個國內出身的品牌去營造高貴，結果通常是失敗的（貴族需要三代！?。。?，但步走高貴路線不表示價格不高（我強調的是不要刻意造高貴的形象）?！　∥覀內A人音樂有著悠久的歷史，有著獨特的風格，在世界上，希