礦泉水營銷策略規(guī)劃-wenkub
2023-03-24 15:01:55 本頁面
【正文】 pH值呈弱堿性，有益人體健康 五大功能利益 2 3 4 5 精神文化 自我表征利益 ?孕育中華民族 5000年，與中華文明的發(fā)展息息相關(guān) ?萬山之祖，中華國山 ? KUN LUN MOUNTAINS 目標(biāo)消費(fèi)者描述 核心目標(biāo)消費(fèi)者：都市新貴族 年齡 25－ 39歲，都市新富人群，他們關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)、積極上進(jìn)的高素質(zhì)人群，昆侖山不僅滿足生理需求，更能滿足心理和情感上的需求 ? KUN LUN MOUNTAINS 目標(biāo)消費(fèi)者特征 受教育程度較高： 他們受過良好教育，對于消費(fèi)品比較挑剔，喜歡積極搜尋和交流相關(guān)資訊 注重自身及家人健康：關(guān)注與健康相關(guān)的資訊和產(chǎn)品，并運(yùn)用于自身和家庭 偏好度高、忠誠度高： 對于自己喜愛的品牌忠誠度高，不隨便轉(zhuǎn)換 追求時(shí)尚： 注重品牌和消費(fèi)潮流，關(guān)注國際流行趨勢 消費(fèi)有主見： 容易接受新的事物，但不盲從 善待自己： 通過享受高檔商品來彰顯與眾不同 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年策略規(guī)劃說明 公關(guān)推廣 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷推廣 渠道策略 媒體策略 策略概要 策略框架 ? KUN LUN MOUNTAINS 510ML 2023年?duì)I銷策略 產(chǎn)品策略 350ML 六聯(lián)裝 510ml 6 510ML 510ML先發(fā) 510ML六聯(lián)裝和 350ml蓄勢待發(fā) ? KUN LUN MOUNTAINS 昆侖山 510ML產(chǎn)品資料 品牌產(chǎn)品尺寸瓶身紙箱包裝材質(zhì)紙盒保質(zhì)期5 1 0 M l昆侖山天然雪山礦泉水產(chǎn)品名稱箱容包膜規(guī)格條形碼24瓶瓶身紙箱2 4 8 ( 高) * 6 6 ( 直徑) M M4 0 5 * 2 7 4 * 2 6 0 M M鍍鋁膜69470128000102 4 個(gè)月灰底白板紙6947012800027? KUN LUN MOUNTAINS 2023年?duì)I銷策略 價(jià)格策略 ?510ML價(jià)格指導(dǎo)建議 ① K1裝零售價(jià)格建議： （ 元 /瓶 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)： — ? 特通渠道指導(dǎo)價(jià)格： — ? 餐飲渠道指導(dǎo)價(jià)格： — ② K6裝零售價(jià)格建議： （ 元 /K6裝 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)： — ? KUN LUN MOUNTAINS 北京市 福建省 廣東省 云南省 成都 江西省 山西省 河北省 山東省 江蘇省 浙江省 上海市 廣西壯族自治區(qū) 貴州省 湖南省 西藏自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū) 青海省 甘肅省 陜西省 河南省 安徽省 湖北省 黑龍江省 吉林省 遼寧省 天津市 海南省 寧夏回族 自治區(qū) 內(nèi)蒙古自治區(qū) 重慶市 2023年市場分類 2023年?duì)I銷策略 市場分類 ?2023年銷售區(qū)域分類： ? 重點(diǎn)開拓市場： 6個(gè)城市 廣東?。簭V州、深圳、東莞 浙江?。簩幉?、溫州、杭州 ? 策略市場：北京、上海、成都 ? 開拓市場：其他省會城市、直轄市、部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級城市共 37個(gè)城市 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023渠道營銷策略 渠道性質(zhì) 重點(diǎn)開拓市場 策略市場 開拓市場√ √ √√ √ √√ √娛樂高爾夫、K T V 、健身房/ 高檔會所、電影院√ √ √旅行與交通運(yùn)輸機(jī)場、星級賓館/ 酒店、加油站、高檔4 S 店√ √ √√ √批發(fā)業(yè)務(wù)W h o l e s a l e√ √ √其他 √ √渠道B 、C 類商超連鎖便利店批發(fā)（郵差、具有特通網(wǎng)絡(luò)渠道資源的批發(fā)）特通渠道全國K A高檔餐飲店政府\ 行業(yè)重要會議公關(guān)用水區(qū)域現(xiàn)代零售業(yè)務(wù)R e t a i l即飲業(yè)務(wù)O n P r e m i s e? KUN LUN MOUNTAINS 平面 電視 戶外 媒介策略框架圖 2023年媒介策略 互聯(lián)網(wǎng) ? KUN LUN MOUNTAINS 2023電視策略 — 廣告投放策略 聚焦省臺高端類欄目 進(jìn)行 精準(zhǔn)投放 借助 CCTV覆蓋全國各類市場， 強(qiáng)勢啟動 市場，迅速建立品牌 知名度和認(rèn)知度 6
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