礦泉水策劃方案-wenkub
2022-11-09 05:19:46 本頁面
【正文】 得更多的利益。且現(xiàn)在的礦泉水行 業(yè)一直處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，但又存在大多的礦泉水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 《中國統(tǒng)計(jì)年鑒 2020》數(shù)據(jù)顯示，截止 2020 年底，我國普通高校在校生人數(shù) 萬人 ，現(xiàn)在大學(xué)生入取率上升 20202020 年大學(xué)生在校人數(shù)估計(jì)在3000 萬左右。 策劃的指導(dǎo)思想是通過市場(chǎng)細(xì)分尋找到空白的目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的礦泉水市場(chǎng)尋找出特異性產(chǎn)品。 、品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追 求對(duì)身體有益。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。國產(chǎn)品牌有農(nóng)夫山泉，娃哈哈，怡寶，康師傅，鼎湖山泉等等，國外品牌有依 云，維希等等。 7 三、企業(yè)背景分析 、企業(yè)規(guī)模 浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉股份有限公司前身）于 1996年 9 月在浙江省建德市千島湖畔成立。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從1999 年至 2020 年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)六年列第一名。千島湖淳安生產(chǎn)基地建立于 1999 年，占地面積 10 萬平方米，廠房 4. 6 萬平方米 ，是亞洲最大的飲用水單體生產(chǎn)車間。 、技術(shù)狀況 在飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉生產(chǎn)設(shè)備世界領(lǐng)先，擁有國內(nèi)單機(jī)生產(chǎn)能力最強(qiáng)的吹瓶機(jī)和灌裝機(jī)。 、營銷狀況 、市場(chǎng)營銷組合分析 8 （一）產(chǎn)品（產(chǎn)品組合策略 采取多角化營銷策略） （ 1）以“農(nóng)夫果園”為品牌的混合果汁飲 料 （ 2）農(nóng)夫茶園 （ 3）尖叫運(yùn)動(dòng)飲料 （ 4）水溶 C100 等產(chǎn)品 （二）價(jià)格 農(nóng)夫山泉的獨(dú)特銷售主張確立了其高價(jià)的價(jià)格策略，每瓶零售價(jià)始終在 元以上，保持了一個(gè)高價(jià)格品牌的形象。177。早已等候的云南邊防武警總隊(duì)和成都軍區(qū)駐滇某集團(tuán)軍指戰(zhàn)員工馬不停蹄卸載裝載，并迅速發(fā)往干旱嚴(yán)重地區(qū)。 2020 年 4 月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉” 牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（ 20202020）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。由此，農(nóng)夫山泉公司 從單一瓶裝飲用水公司跨入綜合性飲料生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)者之列。 四 、市場(chǎng)環(huán)境分析 現(xiàn)在市場(chǎng)上水的品種有很多，品牌也很多，這次我們主要分析兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)墓井a(chǎn)品，一是哇哈哈、二是樂百氏。 目標(biāo)消費(fèi)群體大 追求個(gè)性化生活以及運(yùn)動(dòng)休閑的大學(xué)生多 12 現(xiàn)在市場(chǎng)上缺少了款適合各個(gè)場(chǎng)合的礦泉水 、目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析 與以往大學(xué)生相比較，相當(dāng)一批大學(xué)生加入到貸款消費(fèi)、沖動(dòng)性消費(fèi)等傳統(tǒng)概念中的“不理智消費(fèi)”行列。由于他們沒有經(jīng)歷過社會(huì)的鍛煉 ,進(jìn)入大學(xué)時(shí)基本上是第一次離開父母 ,首次擁有自己支配各種費(fèi)用的權(quán)利 ,開始過完全獨(dú)立的生活。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。 、描述產(chǎn)品形象 “簡(jiǎn)單美 突出品味與高檔” 14 “ 奇異的外觀添加流行元素 突出個(gè)性 ” 對(duì)于解渴和養(yǎng)生這樣的需求按照基本的標(biāo)準(zhǔn)制作。 營銷形式 、產(chǎn)品的訴求點(diǎn) 我的青春我做主 流行潮我看！ 流行，從冰峰開始！ 健康美白哪里來 冰峰喝出來！ 、渠道方式 前期：借助原有的農(nóng)夫山泉營銷渠道開展銷售 后期：尋找新的渠道代理商，進(jìn)入大學(xué)休閑產(chǎn)所以及校園。 產(chǎn)品形式： 開口用扭蓋便于飲用 增加瓶子握在手中的手感 包 裝： 包裝標(biāo)語 突出品牌優(yōu)勢(shì) 表現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn) 表現(xiàn)技術(shù)品味 添加流行元素，根據(jù)具體的變化而變化（如：前不久的“親 來 瓶唄”）標(biāo)語！在包裝上留一個(gè)流行元素更改區(qū)。 消費(fèi)差距兩極分化 有向理性轉(zhuǎn)變趨勢(shì) 大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性以及理性、成熟三個(gè)方面。如今走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。他們是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊
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