昆侖山礦泉水市場營銷策劃書-wenkub
2022-08-29 21:33:38 本頁面
【正文】 效營銷方案，以期達到擴大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。消費者一般消費的礦泉水有益力依云、農夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、景田、嶗山、冰川5100、統(tǒng)一礦泉水。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上。另外2008年中國瓶裝飲用水產業(yè)規(guī)模達到400億元，%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經難以刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。 范文范例參考目錄昆侖山礦泉水市場營銷策劃書 2一、市場環(huán)境分析 2昆侖山礦泉水簡介 2昆侖山礦泉水SWOT的分析 3消費行為分析 4二、目標市場營銷戰(zhàn)略 6市場細分和目標市場的選擇 6市場細分 6市場的選擇 6市場定位： 7三、市場營銷策略 10 10 113 促銷 12渠道 13四、經費預算 14五、策劃方案控制 14六、結語 17昆侖山礦泉水市場營銷策劃書策劃人：張應輝2009級市場營銷專業(yè)1班摘要：作為廣州2010年亞運會官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀錄”定義為自己品牌的高度，聯合廣州亞組委設立了“昆侖山世界紀錄獎”這個亞運歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽!目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，根據對昆侖山礦泉水的銷售現狀及行業(yè)狀況分析，對其現有銷售模式進行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設，制定出新的有效營銷方案，以期達到擴大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的從而打造一個高端的品牌水。但是長期以來，國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據主導地位。[1]昆侖山礦泉水SWOT的分析S（優(yōu)勢）品牌的形象和優(yōu)質的礦泉水源W（劣勢）沒有價格優(yōu)勢，定價過高，普通大眾消費不起O（機會）中國高端飲用水尚未開發(fā)，該領域有較大的潛力和發(fā)展空間T（威脅）高端產品能否被消費者所接受和來自競爭者的挑戰(zhàn)消費行為分析目前，我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業(yè)經過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產品的需求和消費能力還有待提高。此外，還調查到諸多方面的信息，1000名被調查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會消費本產品,25歲到30歲約有30%的人會消費本產品，在30歲到35歲中約有42%的人會消費本產品，35歲到40歲約有14%的人消費本產品,40歲之后的約有6%的人會消費本產品。二、目標市場營銷戰(zhàn)略市場細分和目標市場的選擇市場細分20112015年飲用礦泉水市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對手內部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細分產品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關注的重點問題。昆侖山礦泉水根據在這個消費群體的消費特征，將產品的定價也區(qū)分為幾種價位，不過都是以中偏低價位為主，這樣的定價滿足了這個消費群體中對價位的不同需求。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之 一，按目前我國礦泉水產量，相當于意大利人 均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加三分之
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