昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 泉水 營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)造策略一、市場(chǎng)環(huán)境分析昆侖山礦泉水簡(jiǎn)介隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%，如今這一格局正在被打破。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人于2011年12月20日在昆侖山礦泉水公司兼職時(shí)獲得的一份1000人的數(shù)據(jù). 有620名男性，380名女性。在女士中，25歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為2539歲的都市新富人群。市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。 （2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。 （4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。因此，開(kāi)發(fā)含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。為了保持昆侖山礦泉水天然的卓越品質(zhì)，加多寶投入巨資、克服重重困難，把工廠建立在高海拔地區(qū)。與此同時(shí)，高端產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿長(zhǎng)期由進(jìn)口產(chǎn)品充當(dāng)，10元左右的代表性單價(jià)，由于超出絕大部分國(guó)人的消費(fèi)能力，使進(jìn)口瓶裝水的形象一直“高高在上”，但在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額始終無(wú)法取得突破?！毙律袌?chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，昆侖山礦泉水的上市標(biāo)志著國(guó)內(nèi)瓶裝水的市場(chǎng)進(jìn)入了新的一輪競(jìng)爭(zhēng)。在目前高端水市場(chǎng)只有依云一支獨(dú)秀，景天百歲山、日之泉麥飯石等次高端品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，昆侖山一舉拿下市場(chǎng)的目標(biāo)顯得尤為困難。（3）、人群：定位為有一定消費(fèi)能力的都市新富人群，避開(kāi)已趨飽和的較低端消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足對(duì)生活有較高品質(zhì)要求的消費(fèi)人群的需求。它們對(duì)于自信爆棚、王老吉?jiǎng)倮麣庋嫦碌募佣鄬殎?lái)說(shuō)，基本視若無(wú)物。但可以肯定的是；加多寶懂得“類(lèi)別”的定位(涼茶類(lèi)別)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智階梯)。另一方面，昆侖山礦泉水已通過(guò)支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。（3）借助體育、網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等高品位高影響力的活動(dòng)宣傳產(chǎn)品（4）借文化娛樂(lè)，如娛樂(lè)盛典、晚會(huì)等來(lái)傳播品牌（5）贊助高端會(huì)議、高端客戶(hù)如全球通VIP及高端場(chǎng)所如機(jī)場(chǎng)VIP接待室等，形成品牌影響力。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷(xiāo)售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開(kāi)出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問(wèn)題，可到所購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等。參考文獻(xiàn)：[1][2]新領(lǐng)軍[3] 論文評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)登記：（按五級(jí)制） 教師簽名： 20 年 月 日 WORD格式整理
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