昆侖山礦泉水市場營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 泉水 營銷 品牌營造策略一、市場環(huán)境分析昆侖山礦泉水簡介隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。另外，不同的年齡階段的人的消費要求也有所不同，下面是利用本人于2011年12月20日在昆侖山礦泉水公司兼職時獲得的一份1000人的數(shù)據(jù). 有620名男性，380名女性。在女士中，25歲之前的約有6%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會消費本產(chǎn)品。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費群體為2539歲的都市新富人群。市場的選擇市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。 （2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進了礦泉水消費。 （4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。因此，開發(fā)含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。為了保持昆侖山礦泉水天然的卓越品質(zhì)，加多寶投入巨資、克服重重困難，把工廠建立在高海拔地區(qū)。與此同時，高端產(chǎn)品的價格標桿長期由進口產(chǎn)品充當(dāng)，10元左右的代表性單價，由于超出絕大部分國人的消費能力，使進口瓶裝水的形象一直“高高在上”，但在中國這個龐大的市場，銷售額始終無法取得突破?！毙律袌霰O(jiān)測機構(gòu)的負責(zé)人表示，昆侖山礦泉水的上市標志著國內(nèi)瓶裝水的市場進入了新的一輪競爭。在目前高端水市場只有依云一支獨秀，景天百歲山、日之泉麥飯石等次高端品牌激烈競爭的市場環(huán)境下，昆侖山一舉拿下市場的目標顯得尤為困難。（3）、人群：定位為有一定消費能力的都市新富人群，避開已趨飽和的較低端消費市場，滿足對生活有較高品質(zhì)要求的消費人群的需求。它們對于自信爆棚、王老吉勝利氣焰下的加多寶來說，基本視若無物。但可以肯定的是；加多寶懂得“類別”的定位(涼茶類別)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智階梯)。另一方面，昆侖山礦泉水已通過支持各種公益活動獲得一定的群眾贊譽。（3）借助體育、網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等高品位高影響力的活動宣傳產(chǎn)品（4）借文化娛樂，如娛樂盛典、晚會等來傳播品牌（5）贊助高端會議、高端客戶如全球通VIP及高端場所如機場VIP接待室等，形成品牌影響力。例如，若目標消費者是因為對本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷售人員會立即明確向?qū)Ψ秸f明并開出保兌單據(jù)，若對方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問題，可到所購買地點憑單據(jù)全額退還等等。參考文獻：[1][2]新領(lǐng)軍[3] 論文評語： 成績登記：（按五級制） 教師簽名： 20 年 月 日 WORD格式整理
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