mezaaa市場營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 圖。3．目錄 目錄的內(nèi)容必須下功夫。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。這樣既方便核算，又便于事后查對。 9．參考資料 列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。 10．注意事項 列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實施的條件。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用?！ ∫话闱闆r下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。) 2．正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有： ?、倨鹬箷r間。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境?！ 、芊椒ㄊ侄?。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。 4．附錄 附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。 前言 前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。 接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。因此，策劃書中的目錄不宜省略。 概要提示 為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的?！ 「乓崾镜淖珜懸话阌袃煞N方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。 機會分析 這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案?！ ≡谥贫I銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。如價目表過細，可作為附錄列在最后。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。2．制定本計劃的目的。1．市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。主要機會有：(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。(2)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的 ?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。(3)實施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告。9月份進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系
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