李寧市場營銷策劃書-預覽頁
【正文】 的品牌重塑計劃。李寧牌商標的象征含義：飛揚的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運動用品領域第一品牌，特別在運動服裝、運動鞋和運動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內涵。 產品開發(fā) 早在1998年，李寧公司就建立了產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國的體育用品公司。目前，還贊助了多支外國國家隊。（3） 國際化升級策略通過品牌的國際化營銷，李寧公司打大大的提高了生產和營銷的規(guī)模，調高了品牌的知名度，加強了公司對營銷活動的協(xié)調與控制，同時也有助于提供公司在談判中提高談判的籌碼。此項收購不但能夠支持李寧的多品牌經營戰(zhàn)略，也能加強李寧公司在高速發(fā)展中的乒乓球及室內運動市場的地位。隨著經濟收入的增長、各地體育設施及場館投入的增多、人們生活方式向追求健康方向的發(fā)展，都驅動著體育用品消費的增長。今年三月，李寧公司在港發(fā)布最新年報顯示，該公司○（人民幣，下同），%，成功取代外國著名品牌阿迪達斯，躍居內地體育用品市場市場占有率第二位，僅次于耐克。 在現(xiàn)代市場競爭中，對每一個企業(yè)而言，都希望自己的產品受消費者青睞，自己的品牌受顧客偏愛。 在價格方面，國外知名品牌占據高端市場，價格普遍很高受購買力的局限，消費群集中在金字塔的頂尖；國內民族品牌價格相對較低，兩者之間差距較大。其品牌影響力、產品功能和時尚性、運動資源、產品形象、市場推廣都遠優(yōu)于李寧公司。在專業(yè)運動市場中，“金字塔”營銷戰(zhàn)略、運動與產品營銷緊密結合的理念以及出色的產品設計是其成功的關鍵。在進入新的項目或時尚領域時，多使用設立新品牌或并購的方式進入。 嘗試利用已經建立的品牌影響力同時在專業(yè)和時尚領域中擴張。其實，超過1700個分銷商僅經營1間店。體育用品的核心消費群是14歲到45歲,而對體育用品企業(yè)來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費者群體。(2)、李寧擁有這目前全國最大的分銷網絡，并給經銷商提供培訓基地。 劣勢 李寧相對國際大品牌低價位的品牌形象已經根深蒂固，靠提高價位來增加利潤的空間不大。 缺乏與目標消費者的有效溝通，目標消費者流失，公司實際消費者與目標消費者錯位。 沒有清晰的市場定位，市場細分模糊，不同市場沒有不同的產品。、威脅 已占據高端市場的耐克、阿迪達斯以及中低端市場迅速提升占有率的安踏等，讓李寧兩面夾擊、腹背受敵。2008年底交出的成績單上，耐克以超過100億元坐穩(wěn)中國市場第一，阿迪達斯不到100億。若按25%的年均增長率保守計算，2010年，李寧將躍入百億俱樂部。AIGLE(艾高)牌、ZDO(新動)牌和Kason(凱勝)牌于年內的收入合共190,404,000元人民幣，占本公司總收入比例較小。李寧牌方面，公司有約128名經銷商，在中國各地經營合共6,854家李寧牌特許零售門市店，以及在北京、上海和15個省份擁有合共395間直接經營的李寧牌零售店。產品個性則定位為城市的、時尚的和專業(yè)的。 銷售渠道李寧公司的銷售渠道95%以上的生意都來自零售。 “Make The Change”成為李寧品牌新口號，替代“一切皆有可能”。b. 贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。c. 校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設立營銷網點，占據大學生市場。. 產品定價作為國產運動品牌的領先者，在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。. 產品專業(yè)化全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象，. 產品創(chuàng)新：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。② 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。李寧作為國內運動休閑第一品牌，在拓展吉黑兩地市場，需要整合品牌、產品、渠道等優(yōu)勢資源，促進地區(qū)市場銷售，提高市場占有率。2. 積分換折扣和第一時間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。6. 購物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動，抓多少拿多
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