李寧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的品牌重塑計(jì)劃。李寧牌商標(biāo)的象征含義：飛揚(yáng)的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動(dòng)的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 早在1998年，李寧公司就建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)的體育用品公司。目前，還贊助了多支外國(guó)國(guó)家隊(duì)。（3） 國(guó)際化升級(jí)策略通過(guò)品牌的國(guó)際化營(yíng)銷，李寧公司打大大的提高了生產(chǎn)和營(yíng)銷的規(guī)模，調(diào)高了品牌的知名度，加強(qiáng)了公司對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)與控制，同時(shí)也有助于提供公司在談判中提高談判的籌碼。此項(xiàng)收購(gòu)不但能夠支持李寧的多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也能加強(qiáng)李寧公司在高速發(fā)展中的乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的地位。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)、各地體育設(shè)施及場(chǎng)館投入的增多、人們生活方式向追求健康方向的發(fā)展，都驅(qū)動(dòng)著體育用品消費(fèi)的增長(zhǎng)。今年三月，李寧公司在港發(fā)布最新年報(bào)顯示，該公司○（人民幣，下同），%，成功取代外國(guó)著名品牌阿迪達(dá)斯，躍居內(nèi)地體育用品市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第二位，僅次于耐克。 在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)每一個(gè)企業(yè)而言，都希望自己的產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，自己的品牌受顧客偏愛(ài)。 在價(jià)格方面，國(guó)外知名品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，價(jià)格普遍很高受購(gòu)買力的局限，消費(fèi)群集中在金字塔的頂尖；國(guó)內(nèi)民族品牌價(jià)格相對(duì)較低，兩者之間差距較大。其品牌影響力、產(chǎn)品功能和時(shí)尚性、運(yùn)動(dòng)資源、產(chǎn)品形象、市場(chǎng)推廣都遠(yuǎn)優(yōu)于李寧公司。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中，“金字塔”營(yíng)銷戰(zhàn)略、運(yùn)動(dòng)與產(chǎn)品營(yíng)銷緊密結(jié)合的理念以及出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是其成功的關(guān)鍵。在進(jìn)入新的項(xiàng)目或時(shí)尚領(lǐng)域時(shí)，多使用設(shè)立新品牌或并購(gòu)的方式進(jìn)入。 嘗試?yán)靡呀?jīng)建立的品牌影響力同時(shí)在專業(yè)和時(shí)尚領(lǐng)域中擴(kuò)張。其實(shí)，超過(guò)1700個(gè)分銷商僅經(jīng)營(yíng)1間店。體育用品的核心消費(fèi)群是14歲到45歲,而對(duì)體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費(fèi)者群體。(2)、李寧擁有這目前全國(guó)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，并給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)基地。 劣勢(shì) 李寧相對(duì)國(guó)際大品牌低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高價(jià)位來(lái)增加利潤(rùn)的空間不大。 缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，目標(biāo)消費(fèi)者流失，公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。 沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分模糊，不同市場(chǎng)沒(méi)有不同的產(chǎn)品。、威脅 已占據(jù)高端市場(chǎng)的耐克、阿迪達(dá)斯以及中低端市場(chǎng)迅速提升占有率的安踏等，讓李寧兩面夾擊、腹背受敵。2008年底交出的成績(jī)單上，耐克以超過(guò)100億元坐穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)第一，阿迪達(dá)斯不到100億。若按25%的年均增長(zhǎng)率保守計(jì)算，2010年，李寧將躍入百億俱樂(lè)部。AIGLE(艾高)牌、ZDO(新動(dòng))牌和Kason(凱勝)牌于年內(nèi)的收入合共190,404,000元人民幣，占本公司總收入比例較小。李寧牌方面，公司有約128名經(jīng)銷商，在中國(guó)各地經(jīng)營(yíng)合共6,854家李寧牌特許零售門市店，以及在北京、上海和15個(gè)省份擁有合共395間直接經(jīng)營(yíng)的李寧牌零售店。產(chǎn)品個(gè)性則定位為城市的、時(shí)尚的和專業(yè)的。 銷售渠道李寧公司的銷售渠道95%以上的生意都來(lái)自零售。 “Make The Change”成為李寧品牌新口號(hào)，替代“一切皆有可能”。b. 贊助各大高校的大型活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。c. 校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)。. 產(chǎn)品定價(jià)作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。. 產(chǎn)品專業(yè)化全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象，. 產(chǎn)品創(chuàng)新：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。② 按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑第一品牌，在拓展吉黑兩地市場(chǎng)，需要整合品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)銷售，提高市場(chǎng)占有率。2. 積分換折扣和第一時(shí)間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。6. 購(gòu)物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動(dòng)，抓多少拿多
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